博物館的商業視角

◇ 文 |本刊記者 董 茜 圖 |游 宇

博物館的商業視角

Museums in a Business Perspective

◇ 文 |本刊記者 董 茜 圖 |游 宇

這是一家館藏物品7000多件，涵蓋古化石、青銅器、陶瓷器、書畫、古籍善本、拓片、雜件等多個類別的重慶民間博物館，也是目前重慶規模最大的綜合性博物館。博物館不收門票，每年的運營費卻高達200多萬元。自2011年開館至今，年年虧損。這就是寶林博物館。

既然是民辦，為何不掙錢的博物館一做就是6年？館長陳寅每每遇到這樣的問題，都會這樣回答，“一定不能用經濟來衡量收藏。”換句話說，但凡想要以做博物館來發財的人，最終都會“栽得深”。

私人定制式的博物館

與很多博物館不同，這里更像是一座私人定制式的博物館。不少去過寶林博物館的參觀者，都會給這座民辦博物館留下這樣的評價。何為私人定制，只要你有空去逛上一圈就會有深刻的體會。

進入博物館，保安只需查驗一下身份證即可。整棟七層樓的博物館，幾乎沒有一個工作人員來干涉你的參觀。碩大的博物館，似乎為你一人獨有。游客坐著電梯一層層往上，參觀之前，自己打開展廳電燈，一下子就像開啟了一個全新的世界一般，過去的老物件一樣樣隊列式排開，等待你那雙好奇的眼睛。

一樓到七樓，從漢磚瓦當到瓷器青銅，不被打擾地游走和欣賞，可以讓你在短時間內融入那悠久的歷史長河之中。這種感受也許就是寶林博物館開創者陳寅的本意。大門口的“寶林博物館”招牌旁，一句“時光走、知趣在”，把博物館蘊含的深意一言概之。

博物館前的烏木林立，大氣而莊重。細數博物館里價值不菲的藏品，和那些國家一二級文物，以及展廳玻璃罩里唐人寫經《大般涅槃梵行品》，悠然自得地靜躺其中。整棟寶林博物館所帶來的神秘，興許比這里任何一件藏品更引人遐思。

年近四十的陳寅顯得輕松而俏皮。不用記者多問，他便知道眾人對這座博物館最大的疑惑，即他的家底。“從爺爺輩到我，一家三代沒有一個是研究歷史搞文化的。但偏偏我們就弄出個博物館來。”看似打趣的回答，陳寅把建設博物館的動機，歸結于一家三代對收藏的熱愛。

“爺爺是個商人，爸爸是個軍人，而我也是個商人。可以說我們家庭里，出得最多的就是軍人。包括我的奶奶，也是名紅軍。但自爺爺輩收藏而來的各種藏品，到爸爸到處淘來各種老東西，這些東西需要靠我來傳承。如何傳承？我認為首先是要把他們收藏好，保護好。在這個過程中，與其把他們放在環境干燥的庫房里，還不如把它們拿出來做公益，展出給大家看。”陳寅如是講述開博物館的初衷。

與其他民營博物館一樣，他也認同開設博物館是一種情懷。“很多人好奇，說是我們家有很多錢，才能收到這么多好東西。恰恰錯了，我們一家三代這么多年來，都在做一件事情。”陳寅說，他們一直在用別人買金戒指、買包包的錢，收購喜愛的老物件。

也許這些老物件在當時并不值錢，但現在看來，它們也確實開始顯現出價值。陳寅帶我們來到博物館旁的紅酒會所里，一扇碩大的庫房大門，就像是銀行的金庫密碼防爆門，只是漆上了紅漆。“在我5歲的時候，父親看上了鄉下一對石俑。這對石俑雖是宋代的老物件，但在那時卻并不值什么錢。”陳寅還記得，那時父親用家里原本打算買電視的錢買下了這對石俑，才有了現在陳列廳里那對保存完好穿著宋代服飾的石頭家伙。

從漢磚瓦當到瓷器青銅，

不被打擾地游走和欣賞，

可以讓你在短時間內融入那悠久的歷史長河之中。

商人館長眼中的“回歸”

陳寅的爺爺曾是寧夏商會的會長，以至于那時能接觸很多舊時沒落貴族。“一些清代的宮廷牙雕，就是那時這些貴族當作玩物相互饋贈的小東西。”陳寅說起博物館如此眾多的藏品和品類，總會提及家族的收藏習慣。看似一次次不經意的收藏，最后都匯成了品類繁多、并且相當接地氣的藏品。這其中也包括了他的父親，走南闖北的時間一長，遺落民間的老物件，哪怕是一口銹跡斑斑的戰國鐵釜，也逃不過老爺子的眼睛。

“我不抽煙，不喝酒，也不打牌。自己最大的花費，就在收藏上。”陳寅繼續著這種收藏習慣，而最大的不同在于，他收藏的東西，就是那些看似不值錢，卻沉積著厚重歷史的物件。為了迎接5月18日的國際博物館日，寶林博物館正在緊張布展。這是一場關于民國判案史料的特展，其中展出的眾多判案文件史料，來歷極具戲劇性。“這是我從廢紙廠收來的。”陳寅記得，收這些紙質文件之前，廢紙廠是準備將這些泛黃的紙張投入焚燒爐中。他把這些東西從廢紙廠搶回來，當時別人還不理解，為什么要搶這些即將變成一堆灰燼的廢紙。

“在這里邊，記載的是那個時期的一個社會側面，里邊記載的是曾經鮮活發生的故事。”陳寅一邊邀我們仔細閱讀這些紙張中記載的文字，一邊自嘲，“我知道很多人好奇。好奇這么大的一個博物館要運營，自己還要到處跑去淘東西回來。到底是為個啥？難道真的就是為了收藏的情懷？”說到這里，他呵呵地笑起來，右手“啪”的一聲，打在了翹起的二郎腿上，提高了嗓門，“說對了，就是一種情懷。”

“很多時候，朋友開玩笑說我是個文化人。我都要糾正一下，我是個商人，是掛了一個館長名的商人。”陳寅不避諱別人談及博物館的資金問題，他很清楚，每年為了博物館的正常運行，至少要投入200萬元。這不是個小數目，對于自己商人的身份而言，如果博物館有盈利，當然是最好的結果。陳寅也尋找過許多能盈利的途徑，包括文創產業。“我曾經也想過用文創來帶活效益，但3年的嘗試，到如今依然沒有見到起色。”陳寅如是說。

2013年，寶林博物館引入文創產業，小到一個筆記本，大到一些仿古家具。從研發到經營，陳寅將博物館開放成一個孵化平臺，同時成為文化系統的第一批文創產業園區。但從收益而言，陳寅坦言，要從文創找到經營收益和起色顯然不行。“大家看到的，也許是一個文創產品的標價，一個本子二三十元。但在這個本子前端，有研發，有人工花費，有后期渠道宣傳推廣等。這個標價除去前期和后期成本，又能有多少呢？”3年的實驗，讓陳寅明白了一個道理，做博物館本就定位于公益，如果想以博物館來掙錢，多半只有死路一條。

顯然，做博物館還是要懂得回歸本源。“要做民間博物館，必須得有另一個掙錢的實體企業作為支撐。你看那些能做得長久一點的民間博物館，誰不是后方有一個做企業的老板？”陳寅認為，這種模式才符合商業邏輯。也許很多人要說，民間博物館就是老板們玩票的成果，可以這樣說，玩票不好嗎，玩票能做公益，何樂而不為？通過這樣的玩票，把歷史的遺留物品進行更好的保存，將歷史通過文物系統的挖掘，作為國有博物館的一個補充，有何不好？

玩出來的代入感

回歸博物館的本質，并不是不思進取的簡單展出。在陳寅的邏輯里，回歸本質，就是如何把博物館做得風生水起，吸引更多的人來參觀，了解歷史。“這與收益無關。”陳寅一再強調。

為了讓博物館回歸本質，寶林博物館又開始了一系列新的嘗試。在七樓的青銅展廳，開辟有專門的區域，引入“讀書會”，在這里開辦一場場讀書講座。在五樓的唐卡展廳，開辟專門的會客廳，讓人們在這里聊天喝茶的同時，有興趣的還可以欣賞一下唐卡。還有四樓的青少年藝術展廳，在這里欣賞石刻拓片的同時，孩子們還可以自己動手制作扇面。博物館每一個角落，開辟的專門區域，目前引入的企業達到7家。其中最關鍵的是，不收取一分錢，企業可以拎包入駐，即便無法運營，也可以提包走人。

“我們做這些不是為了效益，而是為了讓博物館具備更多的代入感。在做文化相關的活動時，身邊立馬能接觸到關于歷史文化的實物與故事。”陳寅用手比劃著博物館大廳的這塊空地，這里即將改建成一個小型劇場。利用大廳上方穹頂的聚音效果，希望定期有一些戲劇演出活動。對入駐企業的惟一要求，就是每年舉辦的活動必須在7場以上。以便讓更多的文化活動與博物館融在一起，產生品牌效應。

博物館行政部新來的一位小女生，一邊籌備著陳寅給博物館帶來的新規劃，一邊開玩笑地說：“陳館長是很任性的。”這種看似任性的舉動，卻讓陳寅來了勁。“既然是民營博物館，我就是這個小王國里的國王。這里將實現我很多小想法，雖然這些想法短期見不到收益，但也可能在未來給博物館帶來意想不到的發展。”

正是本著玩的心態，陳寅想玩出些新花樣來。“你可能想不到，國外的博物館，已經玩成什么樣子了。”陳寅說起電影《愛麗絲夢游仙境》。這部電影的版權，正是從大英博物館里買來的。《愛麗絲夢游仙境》的原本著作，就收藏在大英博物館。作為藏品本身的附加價值，進一步挖掘和開發，這種玩法就值得借鑒。

陳寅還記得一次去文物局開會的事情。當時相關部門負責人問民間博物館負責人在發展上有哪些困難。“我當時就說了一句，沒得困難。”陳寅笑著說，光靠政府的補助是救不了博物館的。用平靜的心去做博物館，才是自我的救贖。

跟著陳寅一圈閑逛之后，走出博物館的大門，陳寅悄悄地說了一個愿望。“我希望我的博物館能長久存在下去，最好能上一百年。哪怕最后破破爛爛也好。”正在此時，陳寅背后再一次顯露出博物館招牌上的那行小字——

時光走，知趣在。