

摘要
2016年底有一家洗車場找到我們,說周邊又多了一個競爭對手,生意越來越不好,問我們?nèi)绾谓鉀Q。
當我們?nèi)嵉乜疾旌螅@樣一個小區(qū)域居然有3家洗車場,因為是豪宅區(qū)所以以前洗車、汽車美容很賺錢。
黃老板說,本來他開始做的時候利潤還很可都觀,可他生意好,一家一家的相繼來競爭,現(xiàn)在只能打價格戰(zhàn),都快把市場搞亂了。
市場就是戰(zhàn)爭,要么被攻擊要么被挨打。
我們就跟黃老板說:“蛋糕就這么大,以前是你一個人吃,現(xiàn)在是3個人分,想有更高的利潤只有干掉競爭對手。”
黃老板問:“這樣不好吧?有沒有共贏的方法?”
我開玩笑的說:“假如有三個男的追一個美女,如果每個人只會努力表現(xiàn)自己的優(yōu)秀來博取美女的歡心,有可能最后美女難以選擇,因為每個人的優(yōu)勢不同。最好的辦法不是美女喜歡什么而投其所好,因為其他人也有可能這么干。如果一個策略能讓美女知道競爭對手的缺點并討厭他們,其次直接把競爭對手從美女身邊弄掉,造成美女身邊只有我一個男人,那么我獲勝的幾率就非常大了,這就是”市場戰(zhàn)爭“。
那么我們是怎么做的呢?很簡單就是改變盛業(yè)模式。
我們跟老客戶說,今天開始只要辦理我們的會員卡,就免費洗車1年。會員費,也就是卡費100元,額外贈送一年的交通意外險。
如果你是客戶,你會不會辦理呢?答案大部分肯定不會辦理,除非有少部分有特殊原因。
那么你會問,這樣怎么賺錢,還不賠死了。
那么我們是在哪里盈利呢?……