羊毛出在牛身上讓豬買單，揭秘洗車場一年賺取600萬的秘密

摘要

2016年底有一家洗車場找到我們，說周邊又多了一個競爭對手，生意越來越不好，問我們?nèi)绾谓鉀Q。

當我們?nèi)嵉乜疾旌螅@樣一個小區(qū)域居然有3家洗車場，因為是豪宅區(qū)所以以前洗車、汽車美容很賺錢。

黃老板說，本來他開始做的時候利潤還很可都觀，可他生意好，一家一家的相繼來競爭，現(xiàn)在只能打價格戰(zhàn)，都快把市場搞亂了。

市場就是戰(zhàn)爭，要么被攻擊要么被挨打。

我們就跟黃老板說：“蛋糕就這么大，以前是你一個人吃，現(xiàn)在是3個人分，想有更高的利潤只有干掉競爭對手。”

黃老板問：“這樣不好吧？有沒有共贏的方法？”

我開玩笑的說：“假如有三個男的追一個美女，如果每個人只會努力表現(xiàn)自己的優(yōu)秀來博取美女的歡心，有可能最后美女難以選擇，因為每個人的優(yōu)勢不同。最好的辦法不是美女喜歡什么而投其所好，因為其他人也有可能這么干。如果一個策略能讓美女知道競爭對手的缺點并討厭他們，其次直接把競爭對手從美女身邊弄掉，造成美女身邊只有我一個男人，那么我獲勝的幾率就非常大了，這就是”市場戰(zhàn)爭“。

那么我們是怎么做的呢？很簡單就是改變盛業(yè)模式。

我們跟老客戶說，今天開始只要辦理我們的會員卡，就免費洗車1年。會員費，也就是卡費100元，額外贈送一年的交通意外險。

如果你是客戶，你會不會辦理呢？答案大部分肯定不會辦理，除非有少部分有特殊原因。

那么你會問，這樣怎么賺錢，還不賠死了。

那么我們是在哪里盈利呢？……