十年風雨 化繭成蝶

唐濤

半個世紀前，一群癡迷于“齊天大圣”孫悟空經典藝術形象的文藝“狂人”終于迎來了動畫創作的春天。團隊年齡跨度逾30歲，繪制畫作近7萬幅，拍攝耗時近3年，由上海美術電影制片廠出品的新中國第一部彩色動畫長片《大鬧天宮》誕生。

半個世紀后，一位立體紙藝工作者拍案：“我們要做中國自己的原創立體經典《大鬧天宮》！”似乎是一種宿命般的巧合，同樣是年齡跨度逾30歲的團隊，繪制近萬幅畫作，手工設計、剪裁300多個立體零件，反復試驗修改了2000多次，耗時近兩年，根據上海美術電影制片廠同名電影改編，由榮信教育文化產業發展股份有限公司旗下品牌樂樂趣童書出品的中國第一部原創豪華立體書《大鬧天宮》于2016年10月誕生。

《大鬧天宮》立體書，在畫風和素材上，都遵循了原作的味道。該書以立體紙藝形式給予讀者最直觀的震撼體驗與視覺享受，被譽為“中國原創立體書的新高度與力量”。

《大鬧天宮》立體書為樂樂趣帶來了極大的品牌影響力，也開啟了樂樂趣原創的步伐。為此，他們將2017年稱之為原創元年，這一年，樂樂趣成立11周年。

12年前，樂樂趣董事長王藝樺去意大利考察，工作之余在街頭的一家書店閑轉，在這里她第一次領略到了立體書的魅力。“轉到童書區時驚呆了！印象里，國內的童書都是以文字為主，最多插上幾幅畫，印刷也相對粗糙，在墻角扔一堆。而這里的童書一打開，里邊的動物、植物、人物就彈跳出來，不要說孩子，我自己就愛不釋手。”為此，王藝樺像發現新大陸般翻來覆去地一直看到書店打烊。“這種童書完全是根據孩子的天性設計制作的。為什么我小時候沒有這樣的書看？為什么我的女兒小時候沒有這樣的書看？為什么中國的孩子們至今都沒有這樣的書看？這種中西方之間巨大的差異讓我想去為中國的孩子們做這種‘最好看的書！讓中國的小朋友看到與世界同步、創意非凡的童書！”正是這一刻心靈的悸動，讓王藝樺與立體圖書結緣，并且用十余年的時間續寫著這份緣分。于是，2006年王藝樺聯合幾個合伙人創立了榮信教育文化產業發展股份有限公司，并第一時間打造了樂樂趣圖書品牌。

樂樂趣以“心智均衡教育倡導者”為品牌定位，以“立體互動快樂均衡”為品牌核心價值，以“魔法師讓夢想成真”為品牌形象，形成了在少兒圖書領域具有廣泛影響的自有知名品牌。作為心智均衡教育的倡導者，樂樂趣研究了國外120多年的幼兒教育理念，陸續引進英、法、美、德、意、日等國家的經典童書，并和迪士尼、讀者文摘、泰普樂、拉魯斯、巴亞、達米、瓢蟲等國際一流童書出版公司建立了長期的戰略合作關系，積累了更多更優秀的國外版權資源。樂樂趣版權保護機制完善，保護水平較高，運用優良的版權出版發行了立體書、翻翻書、洞洞書、洗澡書、發聲書、電影書、鋼琴書、打鼓書、觸摸書、軌道書等多種互動類新穎童書，為中國兒童打造了全世界范圍內優質的童書產品，在中國童書市場上擁有忠誠的閱讀群體。同時，樂樂趣扎根立足于中國五千年啟蒙傳統文化，在文化血脈的傳承和先進理念的學習中，大膽革故鼎新，原創的眾多童書產品在業內中高端市場具有廣泛的品牌影響力，并走向了國際。

現在的樂樂趣正走在為中國孩子做最好的童書，讓中國孩子的閱讀視野與世界同步。但是十余年前，樂樂趣成立時正遭遇著中國高品質立體互動類童書市場一直被“無市場說”屏蔽和隔絕的狀態。2006年，在樂樂趣創立之前，歐美國家高端童書市場已經很成熟、品類繁多，而反觀中國高端童書的市場，幾乎是空白的。無論大眾對于高端童書的消費觀念還是銷售渠道的搭建，中國和歐美國家還存在著很大的空間和時間的差距。但是因為中國經濟的快速增長以及中國家長對教育的高度重視，讓這樣的差距在某種意義上意味著市場的巨大空間。于是樂樂趣在創立之初，就在產業、行業以及產品方面做出了準確的定位：根據兒童的生理特點做適合中國市場的高端童書。

在這樣的定位指導下，樂樂趣著重解決了兩大問題：一是來自傳統圖書渠道的不認可；二是當時中國消費者消費觀念和能力的不接受。在原有的圖書渠道接受低的情況下，樂樂趣創新渠道，開拓了母嬰用品搭贈、網絡平臺、機場等多種銷售渠道。由于高端的品質特性，樂樂趣一登上市場，就被國外的奶粉大品牌美贊臣鎖定和奶粉進行搭售，促進了奶粉的銷售，使美贊臣成為除本土美國市場外，中國大陸、臺灣和香港地區的銷售第一，雙方達成了三年的獨家合作關系。之后樂樂趣和亞馬遜合作，使得第一本引進書《游戲時間》持續暢銷；又和當當合作，使得樂樂趣家喻戶曉；最后又不斷創新開拓了母嬰、跨界銷售渠道，隨著經濟社會的發展，市場的接受度越來越高。

如今樂樂趣一步步成長為中國高品質立體互動、多媒體發聲、禮品童書的市場開拓者和領軍性品牌。其在全力打造系列童書的同時，逐漸形成了以低幼認知、繪本閱讀、玩具書、益智游戲、科普閱讀為代表的五大種類圖書，滿足孩子的各種閱讀需求。樂樂趣出版發行的立體書、翻翻書、觸摸書、發聲書、洗澡書等等，以開闊的知識視野和匠心獨運的創意手段，打破了“中國童書市場不存在高端消費能力”的觀念，將中國的童書閱讀從“文字加圖畫”傳統表現形式導向立體互動，從低層次的認字識數轉向幼兒潛能和創造力的開發。

“樂樂趣在市場上的成功，標志著中國童書制作開始更新換代，標志著中國童書和世界童書市場實現接軌，標志著幼兒閱讀模式開始升級和走向多元化時代。”王藝樺大膽宣稱。

是什么原因讓樂樂趣聲名顯著？

翻開樂樂趣的發展史，不難發現。樂樂趣以優秀的團隊和企業文化為核心，建立在借鑒和引進國外優勢立體圖書的基礎上，積極創新，并通過多維互動的營銷模式打造了樂樂趣品牌圖書王國。

在內容資源方面，樂樂趣深度挖掘全球少兒圖書IP價值，致力于增強自身版權儲備及打造原創IP核心競爭力，形成巨大的商業價值。樂樂趣在引進國外優秀童書的同時逐漸開始原創研發，授權原創與自主原創并駕齊驅。目前樂樂趣的原創圖書已經系列化、規模化，自主原創的國學經典發聲書《我會讀古詩》、《我會讀〈三字經〉》、《我會讀〈論語〉》等70多個套系 154本，成為市場的新寵。原創立體互動游戲書《過年啦！》、《豆豆熊認知書》系列等版權輸出港澳臺地區和法國等國家，影響日益擴大。在銷售渠道布局方面，樂樂趣通過傳統渠道、互聯網渠道、跨界渠道三個途徑進行產品銷售及與客戶的互動；一方面不斷推進傳統銷售渠道的開發與維護；另一方面不斷驅動網絡銷售、跨界渠道的開拓與創新，通過籌建樂樂趣繪本館、樂樂趣親子學堂、樂樂趣微信公眾號平臺與會員進行各種互聯互動，通過讓客戶在擁有公司產品的同時獲得更多的服務與體驗，提高了客戶對公司的接受程度，實現了客戶與公司的雙向溝通及深度互動。線上線下互動融合，建立了覆蓋全國、日趨完善的營銷體系和網絡，市場主體和產品輻射范圍不斷擴大。“樂樂趣在提高用戶的黏性利用線上營銷優勢的同時，積極打造優質的內容資源，實現內容和渠道雙拳發力，形成了‘優質IP資源+精準營銷模式。”這一模式的探索給予了樂樂趣品牌的極大提升。目前，樂樂趣在全國各地有數十萬樂樂趣粉絲會員，是樂樂趣經營終端直營渠道（如天貓旗艦店、微店）的強大保證。全國樂樂趣的故事姐姐每年在各地舉辦幾千場故事會，為全國孩子種下閱讀的種子。同時通過微信社群和視頻直播，為百萬家庭帶來優質的教育理念和閱讀方法。截至去年，樂樂趣在少兒童書類中市場占有率綜合排名第六位，在科普、低幼兩個細分市場排名穩居第一。

作為文化出版品牌，樂樂趣還致力于團隊和企業文化的建設，以保證人才的疊加發展和內部培訓成長。樂樂趣以優秀的文化凝聚團隊，以企業戰略和人才開發為核心，通過企業文化、職業、管理、技術等多層次全方位的培訓方式導入企業文化，培育學習習慣，使團隊不斷努力精進。樂樂趣圖書館目前館藏近千本圖書，涉及文化、經濟、圖書設計、兒童教育等各領域，這是公司持續保持細分行業領先地位，難以被同業復制的優勢之一。

時至今日，樂樂趣逐步實現了為中國孩子做最好的童書，讓中國孩子的閱讀和世界接軌、改變中國童書賣場形態的夢想，并完成了從引進版權到本土原創品牌的成功轉型。目前產品已多達500多個套系，2000多本，營業額突破億元，并于2015年10月8日，成功在新三板掛牌上市。其產品在全面系統地開發孩子的動手能力、思維能力、語言能力和創造智能，養成孩子健全的精神品質和人格上發揮著越來越大的作用。面對成就，王藝樺領銜的樂樂趣團隊并不滿足。未來，他們將深耕童書市場，立足版權引進和本土原創相結合，以為中國孩子做最好的童書為宗旨，爭建中國圖書百年品牌，把樂樂趣打造成一個有影響力的世界童書品牌。