老年人的“暈輪效應”

金建云

暈輪效應（Halo Effect）又稱“光圈效應”，是一種影響人際知覺的因素，指人以點概面或以偏概全的主觀印象。年輕人在熱戀時往往出現“暈輪”，比如俄國著名的大文豪普希金愛上了娜坦麗。娜坦麗要普希金陪她游樂，普希金為此丟下創作，債臺高筑，最后還為她決斗而死。

不要以為暈輪效應是年輕人的專利，事實上，當今的許多商家瞄準老年人，就是因為老年人更容易“暈輪”！

老年人情感寂寞，遇到先搞關系再推銷的推銷人員，常常容易出現暈輪效應，購物時失去理智，常為贈品而買下并不需要的正品。在感情方面，有些老年人“暈”得猛烈卻短暫，發現自己消費太多之后就懸崖勒馬；但是很多老人“暈”得慢熱而持久，漸漸把自己的退休金都用來買華而不實的商品。

退休教師劉老太跟隨女兒在大城市帶孫子之后，倍感空虛。她在微信上認識了一個很有文化、有口才的“老師”。在被邀請參加了幾次講座之后，她非常崇拜這位老師，老師推薦的保健品她統統都買來吃……直到這位老師所在的傳銷組織被曝光，她才知道自己過去是“暈”了。

大多數的老年人自認為理性，具有批判精神和獨立思考的能力。他們認為隨著年齡閱歷的增長，自己不再將任何人籠罩在神秘的光環之下。然而，心理學家發現，這種想法是自欺欺人的。

美國最著名的心理咨詢專家，萊特博士寫道：“從人性來說，老年人害怕沒有權力，喜歡坐在方向盤后面，寧可翻地圖也不愿去問。老年人喜歡說：‘一切都很好，全在我的掌控之下。