金建云
暈輪效應(Halo Effect)又稱“光圈效應”,是一種影響人際知覺的因素,指人以點概面或以偏概全的主觀印象。年輕人在熱戀時往往出現“暈輪”,比如俄國著名的大文豪普希金愛上了娜坦麗。娜坦麗要普希金陪她游樂,普希金為此丟下創作,債臺高筑,最后還為她決斗而死。
不要以為暈輪效應是年輕人的專利,事實上,當今的許多商家瞄準老年人,就是因為老年人更容易“暈輪”!
老年人情感寂寞,遇到先搞關系再推銷的推銷人員,常常容易出現暈輪效應,購物時失去理智,常為贈品而買下并不需要的正品。在感情方面,有些老年人“暈”得猛烈卻短暫,發現自己消費太多之后就懸崖勒馬;但是很多老人“暈”得慢熱而持久,漸漸把自己的退休金都用來買華而不實的商品。
退休教師劉老太跟隨女兒在大城市帶孫子之后,倍感空虛。她在微信上認識了一個很有文化、有口才的“老師”。在被邀請參加了幾次講座之后,她非常崇拜這位老師,老師推薦的保健品她統統都買來吃……直到這位老師所在的傳銷組織被曝光,她才知道自己過去是“暈”了。
大多數的老年人自認為理性,具有批判精神和獨立思考的能力。他們認為隨著年齡閱歷的增長,自己不再將任何人籠罩在神秘的光環之下。然而,心理學家發現,這種想法是自欺欺人的。
美國最著名的心理咨詢專家,萊特博士寫道:“從人性來說,老年人害怕沒有權力,喜歡坐在方向盤后面,寧可翻地圖也不愿去問。老年人喜歡說:‘一切都很好,全在我的掌控之下。