僵局

1973年，阿以戰(zhàn)爭爆發(fā)之后，美國代表前往中東告訴以色列人：“請坐下來與埃及政府談?wù)効础Ｈ绻銈儾贿@么做的話，很可能會引發(fā)第三次世界大戰(zhàn)。”以色列方面回應(yīng)道：“好吧，我們可以和他們談?wù)効矗捎幸患虑槭墙^對無法談判的——無論出現(xiàn)什么情況，我們絕對不會退出西奈半島。我們1967年就占領(lǐng)了這個地方，我們的許多油井都在那里，所以我們絕對不會退出西奈半島。”

埃及人對西奈半島的態(tài)度同樣堅決，他們要求以色列必須從西奈半島撤軍。

1991年，美國試圖讓以色列再次回到和平談判桌前與巴勒斯坦解放組織進行談判，國務(wù)卿詹姆斯·貝克為此遭到了以色列的強硬抵制。詹姆斯·貝克是一個非常聰明的談判高手，他知道要想讓以色列重新坐到談判桌前，必須把僵局放到一邊，首先解決一些小問題，于是他說：“好的，我也意識到你們并不準備和巴勒斯坦人舉行和平會談，可我們不妨先把這個問題放到一邊。設(shè)想一下，如果真的舉行和平會談的話，你們希望會談的地點在哪兒？是在華盛頓、中東，還是在一個中立城市，比如馬德里呢？”通過討論這些看起來微不足道的問題，詹姆斯·貝克一步一步地把談判往前推。解決完這些小問題之后，和以色列討論和平問題已經(jīng)變得很容易了，他們最終同意與巴勒斯坦解放組織舉行和平會談。

拾萃

以色列人最終還是從西奈半島撤走了軍隊，雖然他們當初曾反復(fù)申明自己絕對不會撤軍。談判新手很容易混淆“僵局”和“死胡同”兩種狀況，無論什么時候，你都可以使用一種非常簡單的策略來打破這些僵局，該策略被稱為“暫置策略”。