搭建互動平臺，構建職業教育“供產銷”三方合作共贏的“供應鏈”

季仲勇

[摘 要] 針對目前職業教育學校的招生、教育及就業等三大難處，提出搭建一平臺，建設一供應鏈思想，爭取利用校園文化節資源，整合中學、職業學校及用人單位等三方，以期達到互為依托、合作共贏效用和目的，從而使職業學校走出困境，走向良性發展的軌道。

[關 鍵 詞] 職業教育；互動平臺；供產銷；合作共贏

[中圖分類號] G718 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）25-0094-02

一、職業學校面臨三大難處

毋庸諱言，我國的職業教育目前正處于非常尷尬的境地——表面上的紅火掩蓋不了內在的艱難及發展前景的不樂觀，一方面，國家從政策和資金方面給予大力支持和扶助，但另一方面，職業教育對象和主體之一——學生，尤其家長，卻對職業教育很排斥，之所以選擇職業教育，大多是無奈甚至是迫不得已之舉，因此，這種狀況造成了目前職業教育的另一主體——學校都不可避免地面臨著招生、教育和就業等三大難處。

（一）招生難

目前大多職業教育學校為了搶抓機遇，擴大辦學規模，都在想盡一切辦法搶生源，引發了一場場“生源大戰”。而更為關鍵和嚴重的是，在這不見硝煙的“生源大戰”下，其實隱藏著或明或暗的“黑洞”，造成了目前職業學校在招生工作中的惡性循環和苦不堪言狀況。

（二）教育難

目前，進入職業教育學校的學生雖然不乏成績優異者，但卻屬鳳毛麟角，其基本特征是文化基礎薄弱、素質不高、上進心不強等，這自然給教育工作帶來了相當的難度。

（三）就業難

就業難問題不僅限于職業教育的畢業生，只不過職業教育畢業生就業更加艱難些，雖然有企業對職業教育的學生表示歡迎，愿意接受并不斷開出高薪來吸引有能力的高素質的學生，但畢竟職業教育學校的畢業生層次偏低，就業問題仍如一個頑疾困擾著學生及其家長和學校。

二、面對三大難處，單方向的推拉策略收效甚微

面對這三大難處，許多學校都采取了各種各樣的措施，如把好招生關，提高生源質量；加強教學改革和師資隊伍建設，提高教學質量；與企業密切合作、“訂單式”教育、請企業經理到學校兼職等多種“校企合作”方式，提高就業率，擴大學校影響等，也都收到了明顯的效果，但卻未能從根本上解決問題，職業學校依然步履維艱。究其原因，職業學校采取的多為單向推或拉式策略，向其上游生源供應方——中學推銷學校，向其下游畢業生需求方——用人單位推銷學生，這三者間從表面上看似已形成一條供應鏈關系，但其實其內部關聯并不密切，遠未達到供應鏈所要求的“互為依托、合作共贏”關系，因而這是一條斷裂的供應鏈，并不能產生供應鏈所應產出的效用。

三、搭建互動平臺，構建“供產銷”三方合作共贏的“供應鏈”

（一）搭建平臺的必需性

搭建平臺的理論基礎源于會展概念，即在一公開的一定范圍區域或者空間內，通過向與會者集中展示產品或者服務的方式，推銷其產品或服務，并達到宣傳、樹立良好形象及擴大影響的目的。會展作為一新生事物在近年獲得很快和很大的發展，緣于供產銷各方需要，所謂“有需要，才有發展”。搭建本平臺，基于如下需要：

1.品牌發展需要這樣展示的平臺

世界著名營銷大師米爾頓·科特勒面對商界變幻莫測何以突出重圍問題的回答是：一種代表顧客真正價值的品牌是源源不斷獲得商機、保護產品價值和對抗競爭對手攻擊的神兵利器。品牌意識不僅限于企業和名牌大學，職業學校的發展同樣需要。職業學校立足于地方人才的培養和地方經濟的發展，則必須在地方形成獨有品牌。而品牌的形成不是單憑自己嘴說和某一機構評估認定的，它需要社會的共同認識。所以，向社會，尤其是向相關的中學和用人單位提供這樣一個開放式的、展示學校辦學特色和成果的平臺勢在必行。

2.加強合作需要這樣互動的平臺

21世紀的中國商戰已經不再僅僅是產品的價格、質量、服務之爭，它正在演變成一場真正意義上的市場營銷大戰。作為市場營銷，關注的是推和拉策略。推動式是指企業在不了解客戶需求的情況下生產產品進行銷售，而拉動式是指企業為滿足客戶需求按照客戶訂單進行生產。在拉動式生產過程中，客戶對產品的需求是確實存在的，這決定了拉動式顯然要比推動式的效率更高。但如果僅僅使用拉動式策略，又會產生想要它卻不知在哪兒能找到它的狀況。所以，我們期望互動式策略能良好地解決單方向的推或拉的局限性問題，也希望給利益相關各方提供一共處和互動的平臺，加強合作。而合作的前提和基礎是有良好的溝通，“溝通創造價值”，通過溝通，可以發現有用的信息，知曉什么新事物才是客戶所需要的，以便開拓新的思路，及時調整策略，抓住發展機會；通過溝通，可以促進彼此的了解，建立和鞏固利益相關各方的長遠合作關系，找到共贏的最佳解決方案。

職業學校的發展需要在地方形成自己獨特的品牌，同時需要和相關利益單位加強溝通與合作，因為，畢竟招生、教育、培養和向社會輸送人才不是“一錘子”買賣，在關系營銷理念的指導下，建立持久忠誠互惠互利的合作關系比一時的利益更重要。廣告大師大衛·奧格威說過：“奧美最寶貴的資產之一，就是贏得客戶以及所有商業團體的尊敬。”而贏得顧客的信任、忠誠和尊重，借助一些短期性的權宜措施是肯定不行的。

（二）搭建平臺及構建供應鏈有一定的基礎和可能性

加強學生職業技能教育是職業學校的辦學特色，職業學校也非常注重學生職業技能的培養和訓練，并通過多種方式，如組織比賽、參加資格認證等對學生提出要求，明確目標，提高學生的專業技能和動手能力。有的學校將專業技能訓練和比賽融入了校園文化活動予以加強，并形成了主題鮮明、頗具規模的校園文化節，每年定期或不定期舉行。一般校園文化節的活動內容都涵蓋了學校的各種特色專業。學有所長的學生也都希望通過參加這一活動脫穎而出，并爭取增加就業砝碼、提高就業競爭力。所以，學校對文化節都很重視，有專門部門負責組織實施，從時間、場地、人員安排到資金的劃撥等都經過認真的籌劃和精心的組織，基本上做到了全校總動員。這是一種寶貴的資源，應充分地挖掘利用，以發揮其更大的社會效用。此即為本平臺的搭建提供了可能性，并形成了一定的基礎。在這一平臺上又可進一步構建一條中學（供）、職業學校（產）和用人單位（銷）三方合作共贏的“供應鏈”。