趙瑞陽與他的“實木情緣”

徐高陽

自古以來，浙江省東陽市的山水景色就令文人墨客不吝贊美，而東陽人卻用另一種方式來將美景定格——木雕。

東陽素有中國木雕之鄉的美譽，江南的風景，在東陽人看來，最宜用木雕表現。刻刀在木板上游走，一刀一筆，融合著工匠心血。平淡無奇的木板上，逐漸凸顯出江南勝景：“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍。”

1968年生于東陽的趙瑞陽，與每一個在那個年代降生的孩子一樣，他從牙牙學語的年紀就開始接觸木雕，耳濡目染之下自然而然地對木雕技術產生了濃厚的興趣，并結下了一生的不解之緣。

人生抉擇

1988年，趙瑞陽正值20歲，剛剛高中畢業的他就面臨了人生的第一次抉擇。趙瑞陽對《中國民商》記者表示：“其實我的家鄉東陽不僅是木雕之鄉，還是建筑之鄉，當時的建筑行業是比較賺錢的，而且賺錢的周期很短，不用像木雕那樣要學習很久。”看著身邊的大多數年輕人都選擇投身建筑行業，年輕的趙瑞陽猶豫了。幾夜的輾轉反側之后，心底那一份對木雕的喜愛始終揮之不去，他不顧旁人反對，“固執”地選擇了木雕。

“與中國多數傳統技藝一樣，東陽的木雕手藝只能通過拜師的方式來學習，而真正有手藝的師傅是不缺徒弟的，在被拒絕了很多次之后，總算找到一個師傅愿意收我了，也算是如愿入行了吧。”為了學習木雕，趙瑞陽不得不接受師傅定下的條件，學藝期間為師傅從事的一切勞動沒有報酬，且不得從事其他賺錢活動。除此之外，還要跟隨師傅背井離鄉遠赴河北省。

令他沒有想到的是，跟著師傅到了河北省之后，不僅學藝艱辛，而且困難的時候連飯都吃不上。回憶起學藝的歲月，趙瑞陽感慨萬千：“我以為謹遵師傅的條件就可以安心地學習木雕了，但是事實并不是這樣，我來到河北之后每天只能干一些粗活，師傅的雕刻技術卻一點也不傳授。比如他在畫圖紙的時候，徒弟一過去看，他馬上就把圖紙翻過來；雕龍的時候到了關鍵的龍頭部分，徒弟過去看，他就停下來去雕別的。”

那個年代的手藝人大多是比較保守的，總是怕“教會徒弟餓死師傅”。即使面對師傅這樣的態度，趙瑞陽也不敢有半句怨言，他只能咬牙堅持，暗下決心：“不學好木雕誓不罷休。”正是有這樣的信念作為支撐，趙瑞陽開始了他“偷師學藝”的過程。師傅不教，他就將成品的木雕拓在紙上，用樹枝沾水在地上臨摹。一有時間，他還跑去向同行“取經”。

“其實同行也不愿意教你的，可能是因為比較年輕，溝通起來沒有障礙，慢慢的一邊干活一邊學習。這個學藝的過程大概持續了一年多，那時候就是一門心思鉆研，想要快點學好木雕，早些賺錢為本就不富裕的家庭分憂。”趙瑞陽說道。

到了1989年，小有所成的趙瑞陽告別師傅，帶著幾個同行一起來到了天津市寶坻區的一家硬木家具加工廠打工。由于他的雕刻技術扎實很快就受到賞識，在當時擁有了一筆穩定的收入。在積累經驗的過程中，趙瑞陽并沒有滿足于現狀，而是將目光放得更加長遠。

厚積薄發

賺得人生第一桶金的趙瑞陽沒有被喜悅沖昏頭腦，在打工的那段時間，他沒日沒夜地加班，在補貼家用的同時也悄悄地編織自己的夢想。趙瑞陽說：“在1989年，木雕工人屬于高級技工，每個月的工資能有600-700元錢，在當時已經屬于高薪了。但是我慢慢發現，這家工廠已經在走下坡路，單一的經營模式、老舊的內部管理讓人看不到希望。”趙瑞陽在那一時期就萌生了自己出來“單干”的想法，只是時機未到。

時隔3年，有了一定資本積累之后的趙瑞陽終于邁出了創業的第一步，于1993年結束了打工生涯，租了一間小廠房帶著一批東陽工人做家具廠的外包加工。這一步邁出去，就是為期10年的馬拉松，用他自己的話說：“這10年是最苦最累的10年，同時也是我成長最快的10年。”

創業并不是想象的那么簡單，初期的趙瑞陽除了做雕刻還要每天騎著摩托車去各個家具廠找活干，其間自然少不了四處碰壁。他對《中國民商》記者介紹：“給家具廠做外包加工沒有太多保障，因為家具廠訂單是不固定的，忙的時候連續一個月加班，閑的時候雕刻工人全部坐在廠里發呆。”為了緩解沒有訂單的壓力，無奈之下趙瑞陽只好在閑時將工人外派到山東青島市、淄博市等地進行木雕加工，而他也開始了四處奔波去談訂單、設計圖紙。回憶起創業初期，趙瑞陽只總結了一個字：“累。”

“接觸這個行業久了，我慢慢發現，在當時中國的高端實木家具生產出來之后，很大的一部分是用來出口的。那些將訂單分給我們的家具廠也只是作為一個加工商，并沒有自己的自主品牌。”在意識到這一點之后，趙瑞陽萌生了一個想法，既然仿古家具的市場這么好，何不剔除掉這個加工商的身份，做一個自主品牌出來。

在萌生這一想法的同時，趙瑞陽也迎來了一個契機，與當時的一家知名家具企業美克美家建立了長期合作關系，這意味著一直困擾著趙瑞陽的訂單不穩定問題迎刃而解，而且訂單數量激增讓之前租下的小廠房無法滿足生產需求。

考慮再三，趙瑞陽于2003年將積累的全部身家押在了天津市寶坻區牛道口鎮開發區，成為了首位涉足該開發區的創業者。買地、建廠房讓他用十余年的積累孤注一擲，成立了天津市瑞福家具有限公司。

居安思危

在公司成立初期，迫于回籠資金的壓力，他只能將企業的重心放在代加工上，正值市場大好，他的加工生意也越來越紅火。但與生俱來的危機意識讓他越來越感到不安，他沒有因為生意紅火就停止自主品牌產品的研發，反而更加急切地投入資金和精力。

“中國有句古話叫‘生于憂患，死于安樂，這句話用在民營企業上尤為合適，時刻保持一定的危機意識才能不被市場所淘汰。”趙瑞陽說道。事實證明他的選擇是對的，隨著國內大型家具企業的生產配套設施逐漸完善，代加工的企業也逐漸被淘汰。代加工的3年時間，瑞福家具的自主產品也已經完善起來，基本上實現了完美的銜接。

瑞福開始經營自主產品的初期主要是以紅木家具為主，投入了大量的資金用于購進紅酸枝、花梨等名貴木材。由于用料考究、雕刻技藝精湛，瑞福家具生產的紅木家具在市場上很受歡迎。但隨即趙瑞陽也意識到一個問題，紅木家具的消費者僅局限于一些高端市場，由于原料成本造成的高價無法被普通人所接受。而且生產周期很長致使資金流動太慢，長此以往很難將公司發展壯大。

趙瑞陽說：“當時就是考慮能不能做成一個人人都能買得起的仿古家具，也做了很多的嘗試。”經過大量市場調研之后，趙瑞陽的目光定格在了榆樹這一樹種上。“南紫檀，北喬榆”，華北地區的榆樹較多，且從明朝開始榆木家具就憑其粗獷豪邁、紋理通達、質地堅韌的特點廣受歡迎。

趙瑞陽是一個實干家，一旦確定了目標就會在第一時間邁出腳步。與紅木家具的材料不同，榆木不需要進口，在華北地區的農村隨處可見，但如何大批量收購卻是一個難題，他事事親力親為，用了半年的時間搭成了穩定的收購鏈條。在設計上，將東陽木雕的技藝與榆木的特點相結合，使他設計的榆木家具在粗獷中不失精細。經過兩年時間的努力，終于在2008年正式投產并打造了仿古家具的經典品牌——宏鼎軒。

此后，隨著品牌的不斷提升和市場的擴大，瑞福家具于2013年進駐天津市寶坻區天寶工業園，擴建3萬平方米廠房。引進現代精密數控設備，聘請高端科技人才組成研發團隊，完善實木家具生產流水線，成為華北地區第一家擁有古典家具流水線的企業。如今，瑞福家具已經成長為集原料收購、原木加工處理、家具生產、雕刻、銷售于一體的企業，市場輻射全國20個省市，擁有30余家專賣店，成為華北地區最大的榆木家具生產企業。

回首來時路，趙瑞陽與木頭結緣已近30載，當問及一路獨行的感受時，他輕嘆一聲：“從接觸木雕到現在，我對木頭有種說不出的感情，這一路的選擇，與木頭的結緣我從來沒有后悔過。論創業的路，若說苦和累，比我苦累的大有人在。只能說，做民營企業實在不易，做實體企業更加不易。但我必須堅守自己的人生抉擇。”