龐各莊的“女瓜王”

30多年前，她勇敢地丟掉“鐵飯碗”，與丈夫雙雙辭掉公職“下海”種起了西瓜；30多年后，她建立起了自己的農業“帝國”，成了帶領鄉親共同致富的“女瓜王”。同時，她還是全國人大代表、北京市農民專業合作社聯合會會長，她就是北京市大興區遠近聞名的致富帶頭人，北京龐各莊樂平農產品產銷有限公司董事長馮樂平。從公職人員變身“瓜農”，再變身“會長”，無論是哪種身份，始終不變的是一心為農，帶領鄉親們過上富裕生活的追求。

1984年，馮樂平嫁到北京市大興區龐各莊鎮四各莊村，這里是遠近聞名的“西瓜之鄉”，但在上世紀80年代，這里延續的是傳統的生產、銷售模式，農民辛苦卻掙不了幾個錢。馮樂平看到村里人的境況，總想搞點創新，改變這種生活方式，她說：“我這個人吧，有點小個性，總想怎樣搞點創新，把日子過好。”

直到1992年，一直思考如何改變現狀的馮樂平在報紙上看到兩條消息：一是山東蘋果經過包裝上市賣出了大價錢；二是順義北務種大棚西瓜取得了好收益。這兩條消息一個是經營有道，一個是科技為本，仿佛一下子讓她茅塞頓開，她在村里老支書的支持下，利用農閑到山東和順義跑了幾趟去“取經”。

第二年，她拿定主意，敢為人先，說服家人湊了6000塊錢，支起了龐各莊鎮第一個西瓜大棚。功夫不負有心人，當年5月，西瓜提前上市，她按個賣，一個賣十幾塊錢，這一棚算下來，凈掙了7000多塊錢。家里人嘗到了甜頭，第二年擴大規模，建了6個棚，每個棚收入都過了萬元，一下子馮樂平就成了焦點人物。

漸漸地，不斷有農戶找馮樂平帶著種大棚西瓜，到1998年，她帶動的農戶已經超過100戶，市場上卻出現了西瓜賣難的局面，她又帶著農戶開始做西瓜包裝，創建自己的產品商標——“樂蘋”牌，成立了自己的產銷公司。

質量是企業生存發展的保障，為了維護品牌形象，馮樂平甚至不怕得罪家里人。有一次，她大姑姐摘了一車八成熟的西瓜讓質量驗收員驗收。馮樂平知道后，耐心地說：“自己的西瓜不熟就驗收，尺子怎么衡量別人呢？”后來馮樂平自己付錢收了西瓜，到市場上批發出去了，雖然賠了1000多元，卻給所有瓜農上了一節生動的質量課。

就這樣一步一個腳印，依靠科技，依靠市場，依靠過硬品質，目前“樂蘋”西瓜在北京發展了500余家高端客戶，年合同量達 1500萬公斤，銷售額過億元，建立起了規模龐大的“西瓜帝國”。

走進馮樂平的“中國西瓜生態文化創意博覽園”，你能看到各種從未見過的西瓜：方形西瓜、六角形西瓜、印字西瓜、盆栽西瓜、十二生肖西瓜、玻璃西瓜……這些都是馮樂平不斷在西瓜上做文章、搞創新的成果。

早在2001年的時候，隨著西瓜種植面積的擴大和市場競爭壓力的增加，她就預感到品種單一、產品單一必然會出現市場萎縮，于是她與相關科研部門合作，不斷引進新品種、新技術，并配合科研院所建立了航天西瓜試驗示范基地，成功培育出了航興一號、三號、六號等航天育種西瓜，引進了京秀、新秀、黃小鳳、京欣二號等百余個新品種，并配合科研機構完成了斷根嫁接、立體栽培及多層覆蓋等西瓜攻關科研課題10余項。

隨著我國進入互聯網時代、經濟發展面臨轉型升級以及京津冀協同發展等大趨勢，馮樂平又開始了新的探索，確保公司發展跟上社會和時代步伐。隨著北京都市型現代農業定位越來越清晰，馮樂平越來越注重挖掘文化創意產業，她說：“產業文化的挖掘，是樂平人追求的目標；傳承發展西瓜產業文化，是我們的責任。”

按照環北京六環生態模式需求，2013年10月，馮樂平投資近9000萬元建成占地2000畝的中國西瓜生態文化創意博覽園；承辦了“中國西瓜文化節”，并通過產業延伸與跨產業整合進入高附加值的業務領域，著力打造現代農業與創意農業相結合的發展模式，探索大興西瓜園區新型發展模式，打造中國西瓜第一園。園區開展觀光采摘、科普教育、休閑娛樂、餐飲會議等活動和服務，取得了顯著的經濟效益和社會效益。

此外，馮樂平還應時而變，創新農產品流通體系，投資3000萬元建設全程冷鏈直供體系；與淘寶網合作，通過淘寶大數據的戰略性引導，推廣“以銷定產”的農產品產銷模式，挖掘京郊特色農產品，實現了特色農產品電子商務品牌化。

馮樂平的父親是一名老黨員，他曾揮筆寫下8個大字：“以質求存，志在富民！”馮樂平把父親的囑托當作座右銘，時時鞭策自己，致富不忘鄉親們。馮樂平說：“我們這代人有一種神圣的使命感、責任感，就是想要帶領大家一起擺脫苦日子，過上好日子。”這樣的信念對她影響至今。

最開始創業時，掙了錢的她并沒有“悶聲發財”，對于找上門來的農戶，她都是帶著干。后來加入的農戶越來越多，那種松散的管理模式已經跟不上形勢了，她就更加注重科普惠農，堅持走“科研院所+公司+農戶”“公司+基地+農戶”的產業化發展道路，與農戶簽訂合同，共享資源、品牌、渠道，把公司和農戶的利益牢牢捆綁在一起。2014年以來，合作社直接安排就業近百人，間接帶動剩余勞動力轉移2000多人，帶動農民3000戶，實現人均增收3000-5000元。

作為全國人大代表，自2008年履職以來，馮樂平相繼提出了“創新農業生產經營體制、提高農業生產組織化程度、修改村民委員會組織法、成立中國食品安全委、加強農村專業合作社建設”等建議，對農業生產進行探索，對農村發展給予了巨大關注，這些建議得到了相關部門的高度重視。

尤其是2014年3月29日，北京市農民專業合作社聯合會（簡稱“北京農聯”）成立，馮樂平擔任會長，她無償為北京農聯服務。北京農聯作為北京37家樞紐型的社會組織，旨在為北京市的農民專業合作社提供服務交流平臺，目前主要開展了“合作社互助資金平臺”“搭建流通渠道平臺”以及與兄弟省份農聯合作等活動，馮樂平為北京農聯的籌建、開展工作付出了大量心血，僅僅一兩年的時間，她就組織舉辦了北京農聯公益大集——“二十四集市”等活動，為北京市特優農產品展銷提供了一個新平臺，“合作社互助資金平臺”建設也在有條不紊地展開。

2016年12月，馮樂平當選為“中國經濟十大杰出女性”，12月19日她參加了“2016中國經濟高峰論壇暨第十四屆中國經濟人物頒獎典禮”，與來自全國各行各業的企業領袖、商界翹楚及金融專家交流對話，暢談對“互聯網+創新”模式的看法。

馮樂平在總結自己的創業心得時說：“十多年來，每年經我手銷售的農產品都在1500萬公斤以上，鄉親們過上了好日子，我贏得了大家信任，我很知足，付出再多也值得！”