安凱：沙特記錄保持者

張靜

近百輛豪華客車為論壇提供服務，但這并不是安凱借力“一帶一路”的全部。

新經濟形勢下，“一帶一路”對于挖掘新的經濟增長點、增強各國內生發展動力、促進全球經濟增長具有重要意義。據統計，此次“一帶一路”論壇吸引了來自130多個國家的1500名各界人士參與，共計達成270余項合作成果，主要惠及國計民生、交通、基礎設施建設等多個領域。

論壇期間，由安凱寶斯通K7、安凱A9組成的近百輛車隊提供用車服務。實際上，這已不是安凱客車第一次服務“一帶一路”，早在2015年8月，在由交通運輸部主辦的“一帶一路”陸路口岸萬里行主題宣傳活動上，安凱寶斯通就成為該活動官方唯一指定用車。

在“一帶一路”提出三年多的時間里，安凱客車進展順利且成果豐碩，頻頻斬獲出口大單，其所創造的多個出口大單記錄至今無企能破：2017年4月，與沙特哈菲爾運輸公司簽署600輛安凱A9銷售合同，總價款為4842萬美元（約合人民幣3.33億元），成為2017年沙特市場采購第一大單；2017年5月，500輛安凱10.5米天燃氣公交車批量交付緬甸仰光公共巴士有限公司，總價款約合人民幣2億元，是其在“一帶一路”布局下對緬甸市場進一步開拓的縮影與見證。

“參與‘一帶一路意味著與機遇對接，意味著可以享受共贏之利。我們在海外市場上的優異成績不僅得益于國家政策、市場需求、產品品質等諸多因素，還得益于我們企業自身對出口目的地國家文化制度、地理條件等方面有著更為深入的研究。”安凱客車董事長戴茂方對《汽車觀察》如是說。

以緬甸市場為例，在“一帶一路”背景下，緬甸面臨諸多大規模基礎設施和各類民生工程規劃，當地客車市場的增長空間逐年遞增。一直以來，緬甸公交系統以運行質量差、車輛破舊、安全事故頻發等問題飽受詬病，除了對客車產品的基本需求外，地處熱帶與亞熱帶的緬甸對客車產品的性能也提出了更為嚴苛的要求。基于此，緬甸急需更新一批高質量、性能可靠、安全環保、外觀時尚大氣的全新公交車。

針對緬甸高溫多雨的地理環境以及復雜的交通與客流情況，安凱天然氣公交車進行了多項改進措施，除經過5000公里高速環道和顛簸路面高強度、超負荷加載測試外，還采用了650L氣瓶，不僅可以提高續航里程，還可增加車內空間；而特有的空調制冷與發動機散熱等工藝，均可滿足緬甸當地高溫運營需求，確保在40℃高溫下乘坐舒適性；另采用的整車電泳也可在安全、防腐等方面適應沿海高溫、潮濕的環境。

如果說，安凱客車持續五年開啟的“美麗中國行”在華夏版圖上鐫刻的新商業主義腳印是對行業品質價值的引領，那么，其在海外市場不斷刷新“朋友圈”的速度奇跡更為業界提供一個可以借鑒的國際化樣本。

2011年，安凱客車實現3000輛校車出口沙特市場，創下當年中國出口最大單記錄，至今，安凱客車仍然是中國出口沙特最大校車訂單的記錄保持者，同時也是沙特市場擁有較大保有量的客車廠家之一。2017年，安凱客車更是一舉拿下600輛A9豪華客車訂單，再次刷新中國高端客車大批量出口創舉（之前中國向沙特出口的車型多為公交車和校車等低價格與低配置的車型）。

“一帶一路”論壇剛剛落幕，5月24日，北京又迎來了中國客車行業一年一度的盛會——2017北京國際道路運輸、城市公交車輛及零部件展覽會。本次展會，安凱A9高端客車全球首發格外引人注目，因為這款車正是其開拓海外高端市場的攻城利器。

眾所周知，沙特是全球最嚴酷的市場之一，不僅競爭激烈、消費者挑剔，用車環境還十分惡劣，高溫沙塵等直接對客車品質提出嚴苛考驗。“能否贏得國際市場認可，取決于中國制造本身的力量，首先就要把握好品質這道關口，沒有優良的品質，就沒有真正意義上的國際化。”據安凱客車總經理查保應對《汽車觀察》介紹，A9是安凱在豪華客車領域重磅打造的扛鼎之作，該車集世界領先客車技術于一身，是一款面向高端客運、商務旅行、團體通勤等市場的最新高端車型。

安凱A9獨有的全承載專利車身和前碰撞保護結構，能夠最大程度保證車身強度和整體受力，質量比同類車型輕8%，百公里綜合油耗低于同類產品5%；并擁有行業內最先進、自動化程度最高的整車電泳生產線，可確保整車油漆適應沙特極端嚴酷的氣候環境；獨有發明專利車載內環境管理系統在車輛制冷、制熱、新風換氣、空氣凈化等方面具有優異表現，可降低PM2.5數值達70%?90%，勻速行駛時車內噪音低至66dBA；配備雙A形臂式獨立空氣懸掛，降低車身振動頻率，有效衰減因路面不平而造成的顛簸。

沙特哈菲爾運輸公司成立于1998年，是沙特地區最大的運輸公司，目前擁有1.1萬輛客車，主營業務為朝覲運輸、校車租賃服務，安凱A9的加盟將極大提升沙特客運市場的高端化進程，自2007年進入沙特以來，安凱客車已在當地運營車輛超過5000輛。

另外，安凱客車還出口至阿聯酋、伊朗、阿爾及利亞等其他中東國家，并實現相當規模市占率，車型涵蓋公交車、校車、公路客車、雙層觀光車和新能源客車等，現已在中東市場形成全方位、多層次的營銷體系。

追溯安凱客車“出海史”不難發現，技術、品質、商業模式是其構筑海外市場競爭力的制勝法寶。走相對高端路線、與國外品牌比拼，安凱客車開拓了一條差異化的競爭模式，而掌握細分市場特點、進行差異化營銷，正是其經營策略取得成功的關鍵。

與此同時，為契合國際市場需求，安凱客車瞄準國際頂級環保排放標準，不斷從技術研發、生產制造、工藝流程、法規研究、產品試驗等方面進行了近乎苛刻的探討和論證，率先突破發達國家技術壁壘，一舉打開了發達國家市場大門。目前，安凱客車足跡遍及美國、英國、法國、新西蘭、俄羅斯、阿聯酋、沙特、新加坡、澳大利亞等50多個國家和地區，并獲得澳大利亞ADR認證、海灣GCC認證、美國DOT認證、歐盟e/E-mark認證、俄羅斯GOST認證等世界最高等級產品認證。

此外，為構建完整的全球供應鏈體系，安凱客車與來自德國、美國、日本等20多家世界優秀的零部件供應商展保持長期合作關系，進而為安凱客車的“市場與服務的全球化”奠定基礎。“一個真正的國際化客車品牌，需要通過市場與時間的考驗，我們有理由相信偉大是熬出來的，值得期待的是，安凱客車在時光的打磨下，會向更多‘一帶一路沿線國家傳遞中國客車品牌符號。”查保應如是說。

隨著市場變化與客戶訴求的升級，客車企業之間的競爭已逐步從技術、產品、價格的硬實力比拼升級到售后、服務、品牌等軟實力博弈上，為此，營銷模式和服務模式的創新就成為各大客車企業海外攻城戰中繞不過去的關口。而通過樣本市場的打造和本土化復制來創造適合用戶地區的營銷與服務模式，或許正是安凱客車出口大單記錄保持者的良方。