揭秘摩根士丹利40年生存法則

劉怡丹

《投行人生》是一本真實坦誠又不拘一格的職業發展指引，作者詹姆斯 A.朗德把自己在摩根士丹利（Morgan Stanley）40余年的工作經驗都融入了本書，隨處可見深刻的洞見、寓意深刻的故事和切實可行的建議，一步步展示如何高效社交并尋得導師和支持者、贏得尊重和肯定、建立和帶領項目團隊以及獲得晉升。

你可能很聰明，也很勤奮，不過跟你共事的同事亦是如此。為了脫穎而出，你需要超越目前的工作職責。要想獲得晉升，需要的是EQ（情商）、軟技能、社交、知名度、客戶連接和良好的個人聲譽，而這本書可以告訴你如何在專業領域取得成功。

書中開篇部分告訴年輕人如何在專業服務領域，把一份“工作”變成一份“職業”。成功的職業生涯需要規劃，首先要擁有的是情商——優質人生的秘密。

其次工作中不容忽視的部分是；細節、截止期限和數據。細節做到位，需要周全細密和足智多謀；明確的工作任務排序，將工作分配得井井有條，穩中前進；準確無誤的數據，無論是工作報告還是財務分析情況，都彰顯了你的積極工作態度，幫助你優化工作和溝通。作為專業領域的新人，你還要重點考慮的因素包括跟老板的溝通、社交以及尋找導師和支持者，上述的因素構成了職場的成功法則——能力、機遇和勇氣。

在你職業的第二階段，服務客戶的時候，被信任和被欣賞遠比擁有百科全書般的知識和熟知復雜的公式更有力量。建立關系并把關系轉化為收入是重點，雖然這不太容易。你需要從信息中提煉見解，并合理運用你的時間。如何贏得生意？首先要建立客戶關系的藝術，聆聽和理解客戶的目標和問題至關重要；之后要仔細分析、對比不同的可選方案，得出最后方案并按照第一流的方式執行和落實方案，最后跟客戶保持聯系，跟蹤項目的進展。其次，怎樣才能更好地說服他人；勸說或影響他人跟談判或銷售是不一樣的，勸說是與客戶情感的連接，是主觀方面的行為。在文中還提出了影響力的六大原則：互惠原理、言行一致、社會認同、愛屋及烏、臣服權威和短缺原理。

職業第三階段涉及帶領人和建立團隊。本書提供了有關委任和激勵知識型員工的案例和論點，解釋了何為好老板和杰出的領袖。在當今的商業社會，領袖需要預料到、參與到科技及人口的變革中。現代管理學之父彼得·德魯克最先提出了認可知識工作者的重要性。他預測，這些知識工作者能夠改變商業社會的結構。與這些人共事的時候，“你不是在‘管理人”，“你的任務是領導人，目標是‘充分發揮每個人特有的優點和知識”。專業服務機構的員工需要被帶領、被委用，而不是被管理。專業服務機構怎樣才能在新的人才戰爭中勝出呢？領導需要對人才戰略認真思考，包括招聘、任用、保留、流動和多元化。一個團隊會忘記老板說過的話，也會忘記老板做過的事，但永遠不會忘記當初你是如何對待他們的。領袖是經營希望和商人。作為領袖會給團隊需要帶來些什么？答案是，提供三個大寫的“P”。 指標（Parameters）、成長（Progress）和提拔（Promotion）；而且需要明白：指標+成長=提拔。

《投行人生》源于摩根士丹利資深分析師詹姆斯 A.朗德在IBM、普林斯頓大學等地所做演講的內容精華。他曾在摩根士丹利效力超過40年，是美國在同一家投資銀行效力時間最長的投行家。詹姆斯每年會做大約50場演講，內容著重于投行人士情商和軟技能的提升，在眾多高校和華爾街金融圈引發了長久的共鳴。《投行人生》是經得起時間考驗的經典之作，書中對專業服務領域的實操性建議和深刻見解，會為追求上進的年輕人提供很大幫助。