新生代來了，玉雕行業(yè)準備好了嗎

王菁菁

近年來，隨著大環(huán)境相關因素的變化，不少傳統(tǒng)工藝美術的從業(yè)人員注意到，他們所面臨的市場也在逐漸收縮，“生意難做”是相當一部分人的實際困惑。

不過，近日北京博觀拍賣出臺的一份市場調查報告卻給業(yè)界注入了一針“興奮劑”，那就是當前有不少80、90后對玉雕有著濃厚的興趣，并且隨之產(chǎn)生了比較強烈的藝術消費甚至收藏的需求。

| 越來越年輕化 |

作為一家10年來立足于珠寶玉石市場的專業(yè)拍賣機構，長年的拍品征集讓博觀拍賣對于來自玉雕市場的變化感受特別強烈。近兩年來，其業(yè)務員在征集過程中發(fā)現(xiàn)，許多玉雕工作室的老客戶們隨著收藏經(jīng)驗和知識的積累，眼力越練越“刁”，又因為成本、價格的居高不下，他們同時也越買越少。“普品愈發(fā)難以打動老客戶，以至于非精品不出手已經(jīng)是許多老客戶當下的購買習慣。然而，材質難得或者設計絕妙的精品可遇而不可求，在各個玉雕工作室成品中占比較少。顯然，那些占比更多的成品銷售情況就比較慘淡了。”該調查報告如此表示。

一方面是老買家的出手態(tài)度慎重；而另一方面，80后、90后的消費能力逐漸增強。

“實際上在5年前，玉雕行業(yè)的客戶主要還集中在年齡偏大的群體中。現(xiàn)在這種格局正在被打破。轉變包括兩個方面：一個是制作方的群體；另外一個是買家群體。”北京博觀拍賣董事長奧巖告訴《中國收藏》雜志記者。

對于前者的變化，他概括為：“老的老去，新的成長；新老共存，整體向前發(fā)展”。據(jù)悉，在當代玉雕界，公認的“最佳創(chuàng)作年齡”是在45歲左右。“我們注意到，一些創(chuàng)作者到了55歲之后，就開始逐漸淡出。除此之外，一些非常傳統(tǒng)的技法目前也在淡出，但并不是消亡，是所占的比例沒有那么大了。”

與淡出相對應的，是新生力量嶄露頭角。“很明顯地在看到，一些新一代的玉雕從業(yè)人員在成長，十來年前他們都還是小孩子。現(xiàn)在無論是作品，還是從業(yè)人員所占的比例上面，都發(fā)生了變化。而且這種成長還包括這些新人的技能、所帶來的理念和風格。”奧巖說。

值得一提的是，新生創(chuàng)作力量給人最為明顯的感覺，就是對原本傳統(tǒng)的風格在整體上進行了改變。不過，從一眾作品的反映中不難看出，這種改變并非顛覆性，而是在繼承過程中一種溫和的逐漸改良。

| 是一種必然 |

對于一個產(chǎn)業(yè)鏈而言，上下游的影響是相輔相成的——上游創(chuàng)作者隊伍的新老更替，自然也會在下游找到各自對應的客戶受眾群體，這其實也是一個很正常的市場規(guī)律。

熟悉玉雕行業(yè)的人都知道，不管是玉雕師還是客戶群，在玉質、表現(xiàn)內(nèi)容、技法等等方面，一直以來都更加遵循的是傳統(tǒng)二字，所謂“圖必有意，言必吉祥”。如今新生代的出現(xiàn)，局面發(fā)生了改變。《中國收藏》雜志記者了解到，新生代創(chuàng)作與消費的群體更加注重的是玉雕的形式和表現(xiàn)手法，對于材質反而沒那么高的要求。而對于傳統(tǒng)的表現(xiàn)技藝，比如在老一代看來，這樣的作品就應該用某種技法來表現(xiàn)，換成新生代對此也不會有太高的要求。裝飾性、個性以及性價比，才是新生代創(chuàng)作者和買家考量的重點。

畢業(yè)于西北大學考古系的曉彤是一位“90后”，所從事的工作也是與傳統(tǒng)工藝美術有關。她告訴《中國收藏》雜志記者，自己身邊的同齡朋友，無論懂不懂行，“都知道玉是好東西”，如果價格能承受，大家基本都愿意從首飾等裝飾性強的作品開始入手購藏。

在曉彤看來，傳統(tǒng)文化能給人一種放松、隱逸的感覺，“而隱的概念，表現(xiàn)尤其明顯的一個工藝門類就是玉雕。賞玉能讓人覺得比較放松，這恰恰應對現(xiàn)在社會浮躁，年輕人生活壓力普遍比較大的現(xiàn)實。而且近幾年都在提倡傳統(tǒng)文化回歸，年輕人本身在潛意識中就有對此的追求，加上玉石裝飾性強，符合他們愛炫自我的心態(tài)。另一方面，現(xiàn)在80、90后也逐漸有了一定的消費能力，進入到這個收藏消費領域是一種必然。隨著他們年齡的增長，閱歷和對玉雕文化了解的深入，或許又會喜歡上一些傳統(tǒng)的作品，這是一個自然的‘輪回。”

| 需要“適應” |

采訪中《中國收藏》雜志記者發(fā)現(xiàn)，相比起眾多老一代藏家“非和田籽料不玩”的心態(tài)，80、90后買家反而普遍不那么重視玉的“血統(tǒng)”。他們的消費心理讓不少已經(jīng)習慣了原有創(chuàng)作和經(jīng)營模式的業(yè)內(nèi)人士感到“不太適應”。

還有一點也不得不提，近年來，和田玉、翡翠市場價格已被推至“火力旺盛”，盡管最近一兩年有所降溫，但現(xiàn)在面對更注重“性價比”、消費更理性的新客戶群體的增長，有分析指出，行業(yè)發(fā)展的思維也需要順勢而變。

當然，在大部分玉雕市場人士看來，真要放下身段去迎合市場，并不是一件容易的事。

例如上海、蘇州的玉雕成品市場，他們是中國玉雕的重要組成部分。其中不少大師都是中國玉雕的領軍人物。在之前相當長的時間里，有著比較成熟的玉雕流程和流派，創(chuàng)作理念和銷售模式以及客戶群體的海派、蘇幫玉雕，一直的對應客群是老一代藏家。

“我們現(xiàn)在確實有點懵，”當?shù)匾晃毁Y深從業(yè)人士坦言，“習慣了十幾年的買方市場發(fā)生變化，新客群的偏好甚至打破了一些傳統(tǒng)玉雕的‘講究與‘規(guī)矩，創(chuàng)作者能不能放下架子是個問題。”

但也正因為現(xiàn)在老客戶的謹慎消費心態(tài)，這些已經(jīng)鋪開“攤子”、形成固定模式的成熟工作室又面臨著巨大的運作成本、人員成本及原料成本，現(xiàn)實迫使他們亟待尋找新客群，以填補“虧缺”。

“也許不能一味去批評年輕買家看重個性就是不懂玉和傳統(tǒng)，也不能一開始就急著要向他們推薦手頭上的精品。創(chuàng)作者需要認識到，年輕化、大眾化的藝術消費同樣是一種趨勢，從迎合市場口味，引起共鳴，再到逐步引導，不妨自身先轉變一下理念和思維。”有分析指出。