經濟學家賣奶牛

陳亦權

托馬斯·馬爾薩斯是英國著名的大牧師和經濟學家。一次，一個農場主帶著自己的小奶牛去請教他：“你看，這么好的小奶牛，我賣200英鎊都沒人要。”

托馬斯聽后笑著給農場主支招：“明天你給這頭小奶牛定兩個價，一個是200英鎊，交易后雙方互無瓜葛；另一個是300英鎊，對方先付200英鎊把奶牛牽走，此后一個月，你繼續給這頭奶牛喂草料，打掃牛圈，指導他們飼養。一個月后，如果他們滿意，就再支付100英鎊，不然就把奶牛退給你，你把200英鎊還給他們。”

“萬一他們不滿意，我這一個月豈不白干嗎？”農場主擔憂地問。托馬斯笑道：“你為什么要讓人不滿意呢？更何況，就算他們真的不滿意，你飼養的是自己的奶牛，哪來‘白干一說？”農場主恍然大悟，精神抖擻地把牛牽到鎮上。

一個月后，托馬斯收到那個農場主的來信，說他不僅賣掉了奶牛，多賺了100英鎊，還和對方成了朋友，對方說以后還買他的奶牛。托馬斯回信說：“恭喜你。要知道同樣的商品，誰提供更好的服務，誰就能在交易中成為贏家，即使價格比別人貴。”