尬舞大媽是一座金礦

劉堯

以60后為主的尬舞大媽，帶來的是群體性消費。她們的消費是批量的、結伴而行的，是涉獵面廣泛的消費，大媽們腦袋里籌劃著全家人的需求，與生活相關的任何細節都能引起她們的關注。于是，她們就成為了商家瞄準的顧客，潛在的活體廣告。

不到社區、鄉鎮走走，你可能不知道廣場舞今日有多火。

在貴州一個小城市，市文化館組織了一個廣場舞協會，目前登記在冊的大型隊伍超過50支。

文化館辦公室主任黃蓓介紹，根據實際踩點信息，在這個僅有兩區四縣的小城市，大大小小的廣場舞隊已有上千支。他們在一個總人口只有6萬的鄉鎮辦廣場舞比賽，都能吸引60多支隊伍報名。

這幾年文化館每年都會派老師下基層教授刺繡、健身舞、器樂、廣場舞等文化課，一個老師在一個片區教學一年，廣場舞課是所有課程中群眾呼聲最高、參與度最高的課。

廣場舞的受歡迎指數，在這個城市的藝體培訓課中也以另一種形式呈現出來。藝術團老師分門別類開設各類藝體培訓課，廣場舞培訓班只是其一，但工作人員表示，目前所有培訓課程只有簡單易學的廣場舞需求最大。每年開設兩到三期的廣場舞班，期期都有五六十名學員參加，其中還不乏許多專門從各鄉鎮趕來的學員。每期開班培訓出來的學員最后都會變成了新的領舞老師，結束課程回去后，便由她們將廣場舞教給更多的人。

打打麻將不如跳跳舞

廣場舞門檻低，無需什么費用，比起一年交幾千塊去健身房和一堆器材較勁，大媽們更喜歡去露天廣場呼吸新鮮的空氣，找一群說話的伴。

秋韻媽媽年將半百，為了鍛煉身體，保持體型，充實退休后的閑暇生活，2011年退休后就參加了工作單位內部組建的舞蹈隊。舞隊歸單位工會管理，和野生的其他廣場舞隊相比，她們擁有單位的支持和退休職工的福利。在舞隊需要編排參賽或演出節目時，工會給舞蹈隊請專業老師進行指導，經費由工會負責。

“單位做得最對的事之一，就是成功促成了退休職工廣場舞隊的組建?！鼻镯崑寢屨f，自廣場舞隊組建好以后，退休后坐上麻將桌的人就站起來了，每周跳四次，一次兩小時的訓練不僅充實了退休生活，還增加了群體的凝聚力。當隊里許多身材臃腫的女士通過持續幾年的廣場舞訓練，身材得到了明顯改觀后，大家越發慶幸自己能加入這個團體中，大家把打麻將的錢省下來給自己買了更好的裝備，跳舞也更加起勁。

如今每年單位的春節聯歡晚會，她們舞隊都會精心地準備一個舞蹈。2015年，秋韻媽媽的舞隊還代表單位參加省里組織的退休職工廣場舞大賽，給單位奪取了一個第二名的獎牌。受到廣場舞協會活力四射的感染，工會后來還陸續促成了歌唱協會、旗袍協會等的產生。

秋韻媽媽的舞隊有單位庇護，陳東妹的“激情舞蹈隊”則全靠自力更生。15年前，陳東妹23歲，剛嫁人為婦，在城郊的小村子享受著甜蜜的新婚生活。但沒過多久，城市擴建就征收了村里的全部土地。政府送來了豐厚征地款，但同時也奪走了他們日出而作日落而息的規律生活，突然的悠閑讓村民有些無所適從。于是，村里不打牌的女人就聚在一起，組建了“激情舞蹈隊”，跳舞解悶，相互慰藉。

“激情舞蹈隊”的隊員年齡跨度比較大，上有五六十歲的大媽，下至二十幾歲的姑娘，都是村里的人。為了讓所有人都能參與其中，舞蹈隊都挑選形式綜合的舞蹈來學，動作相對活潑的舞蹈也為她們引來了眾多活動邀請。附近村子的人辦酒席，鎮上的新店開業，城里的商業演出，政府的公益活動，都喜歡找她們演出。不同的演出場合需要不同的服裝，這十幾年，光是添置跳舞行頭，陳東妹都花了一萬多塊錢，僅僅是購買她們特色服裝中的一條絲頭系腰，就會花去了她一千多元。

“我們現在都是上班族，演出只是業余愛好，去表演不一定都有酬勞。偶爾去遠一點的地方參加活動，我們還得貼補車費。但是因為大家都真心喜歡跳舞，喜歡表演，所以也就不計較這些開銷?！泵看谓拥窖莩鲅?，作為領隊的陳東妹都不會主動和主辦方談及酬勞的問題，她說舞隊參加活動的目的不是賺錢。

迄今為止，她們拿到過幾百元的演出補助，也收到過上千元的出場費。但不論多與少，演出費最后都用于充公，當作隊里的活動經費，用于舞隊聚會開銷或是購置演出道具等。陳東妹從23歲加入廣場舞隊，跳到如今的38歲，以后她還會在“激情舞蹈隊”繼續跳下去，她享受現在充實健康的生活，享受演出時眾人關注的目光，喜歡穿著漂漂亮亮的衣服舞動在廣場上，廣場舞已經成了她人生的一部分。

廣場舞對于陳東妹是一輩子，對于絕大多數的步入夕陽紅的中老年人而言則是后半輩子，廣場舞是她們的健身舞、長壽舞。有高血糖的歐陽大媽2008年開始跳舞，每天早上7點到9點準時前往家附近的公園訓練，舞隊需要參加比賽或演出時，晚飯過后她們也要去活動兩個小時，現在的她身體健康神清氣爽。

在歐陽大媽樂此不疲專注跳舞的十幾年里，她逛遍了線上線下的廣場舞商場，城里哪家小門市賣的舞蹈服裝款式新穎，網上哪家店最實惠，哪個老師的教學視頻人氣最高她都門清。除了社區給舞蹈隊的演出補助，歐陽大媽每年個人在廣場舞上也會投資個500塊錢，她這樣的消費在廣大廣場舞人群中僅屬于中等水平，如今，要舍得為自己花錢成為了步入夕陽紅的老人們相互鼓勵消費的理由。

中小城市里像“激情舞蹈隊”、歐陽大媽這樣的，因興趣使然而參加演出的廣場舞隊一抓一個準，大媽們不缺錢，她們需要一個施展魅力的舞臺。

據媒體公開報道，中國的廣場舞大媽群體總數估計在1億人左右，她們本身就是一個龐大的消費群體，而且，她們往往還掌握家中財政大權——家人的養生、理財、旅游、采購等事項，都需要她們決策。于是這群尬舞大媽也成了許多創業者挖掘的人群。

全靠尬舞大媽做營銷

“沒有廣場舞大媽引流，我們的活動就做不下去。”劉蓓一語道破現實。

劉蓓生活的小城，每一塊能同時容納20個人活動的地方都有廣場舞大媽的身影，早上7點到9點，晚上7點到9點，這些地方就是大媽們的天堂。如何吸引龐大的跳舞消費群體是她策劃每個活動都會認真考慮的問題。

她說，一旦成功抓住一個跳舞大媽，得到的就是一個龐大的家庭?！安还苁乾F場的活動熱度，還是日后的持續消費，大媽總能帶來意外之喜。”

1986年出生的劉蓓是鄭州人，6年前為了伴侶，離開家去了1600公里以外的對方的小城，做一名活動策劃師。

在小城工作的6年，劉蓓領略了廣場舞大媽們在幾百個大小場合中的風采。市運動會、中秋聯歡、家居城周年慶典，只要是市區稍微大型的活動，都會請廣場舞助陣，音樂一響大媽一動，歡樂的氣氛就來了。在文藝環境相對單薄的鄉鎮，開新店搬新房辦喜事，想圖個喜慶熱鬧，廣場舞的熱場更不能缺席，她們的重要性尤為突出?！按髬寕優橹行〕鞘形乃囮犖榘l展壯大做出了突出的貢獻呀！”劉蓓打趣道。

除了暖場，大媽們帶來的后續影響是劉蓓重視廣場舞的另一個重要因素。一場完整的商業抑或公益活動，都包含三塊內容，暖場演出、主辦方表態以及商家展示，職業演員節目表演結束立即走人，大媽們則會結伴留下來獵奇、尋寶。

以60后為主的廣場舞主力軍，帶來的是群體性消費。她們的消費是批量的、結伴而行的，是涉獵面廣泛的消費，大媽們腦袋里籌劃著全家人的需求，與生活相關的任何細節都能引起她們的關注。于是，她們就成為了商家瞄準的顧客，潛在的活體廣告。

雖然廣場舞在各類活動中占據著重要地位，但請她們出場卻出奇的簡單，不用費多大精力，更不用花多少金錢，只需把真摯熱情的邀請傳達給大媽們即可。2016年，小城的房交會開幕，劉蓓請了5支廣場舞隊助陣，5支隊伍輪流出場，熱鬧了整個下午，而每個隊出場僅花費了1000元。

有共同人氣需求的開業慶典和周年慶是劉蓓公司最常接到的活，跳廣場舞的大媽就是活動的“萬金油”。在她所在的這個操辦過各式活動、積攢著大量線下活動組織經驗與人脈的公司，負責策劃的員工只需參照演出標準考慮兩個問題，選什么風格的廣場舞配合活動，把廣場舞安排在哪個環節。

演出標準則由甲方與公司達成的合作金額決定，通常情況下，一場活動的總成本會控制在合同價的三分之一，遇見狡猾一點的甲方，利潤也不會跌下一半，成本確定后，負責策劃的員工看價格排節目。在劉蓓看來，每一場由大媽參加的活動都是成功的，不論節目整體檔次如何，以展示舞姿為目的出現的廣場舞大媽，總能在現場營造出頗富人氣的活動氛圍，助他們交給甲方一份滿意的答卷。

即使邀請廣場舞隊表演的組織者各有所圖，但劉蓓仍支持自己的母親跳舞、參加演出，她說，如果有人也和她一樣，在策劃活動的時候用心地為大媽們設置活動環節，費心地考慮她們的消費需求，那一刻母親一定是開心的。她住所附近有一個公園，上班路過，她常想，“我媽這個時候應該也在跳舞?！?