探究市場營銷組合及影響因素

摘要：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，已然形成了經(jīng)濟全球一體化，市場營銷環(huán)境也因此產(chǎn)生了相應的變化，使得市場營銷組合受到了一定的影響。因此，企業(yè)應當充分分析當前市場營銷組合及影響因素，清楚、了解市場環(huán)境的各種優(yōu)勢，從而使得市場營銷的戰(zhàn)略目標得以充分的實現(xiàn)。本文主要講述了市場營銷的相關概述，充分對市場營銷組合及影響因素作出了相關的分析，并且對市場營銷組合提出了相關的優(yōu)化策略，從而使得市場營銷得到更好的發(fā)展。

關鍵詞：市場營銷組合；影響因素；優(yōu)化策略

中圖分類號：F713.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）015-0-01

―、市場營銷的相關概述

從宏觀角度進行分析，市場營銷主要指的是需要持續(xù)為客戶進行創(chuàng)造、溝通以及傳送價值的形式，與客戶間的關系要盡力維護好，從而使得組織與利益關系人能夠取得充分的獲利的一種形式。而從微觀角度進行分析，市場營銷主要將企業(yè)的產(chǎn)品與勞務充分引導至相應的使用者或者消費者中。同時，不僅需要充分滿足客戶所提出的條件，還要盡可能的為客戶的經(jīng)濟效益得到最大化的獲利。市場營銷對于實現(xiàn)社會目標是具有推動作用的，因為它本身是屬于一個社會經(jīng)濟活動的過程，所以，它能夠充分推動社會目標。市場營銷的根本屬性主要從以下兩方面體現(xiàn)：第一，營銷主體在幫助消費者取得獲利的同時，應當適當?shù)氖褂谩⑦M行一些相關的措施才可。第二，消費者在營銷主體的幫助下獲利后應當適當?shù)慕o予相應的報酬給營銷主體。事實上，營銷的根本屬性只是企業(yè)對于產(chǎn)品的一種充分的表現(xiàn)形式。但是，企業(yè)的根本屬性是由多種元素進行組成的，代表著企業(yè)的各種利益的總和，例如，實在利益以及無害利益。

二、市場營銷組合及影響因素分析

（一）市場機會選擇方面

在當今時代經(jīng)濟全球化毅然起到了極其重要的作用，當前已越來越多的營銷會就此出現(xiàn)，這時企業(yè)就需要有足夠的耐力與之抗衡，不斷對企業(yè)自身進行相關的改善，從而解決所潛在的種種問題。市場競爭已越來越激烈，企業(yè)為了能夠獲取更大的經(jīng)濟效益則必須做足充分的準備。因此，企業(yè)需要對消費群體、市場結(jié)構(gòu)做出相應的分析，從而能夠充分對市場采取深入的研究。此外，企業(yè)還應充分細化機會市場，使得企業(yè)可以在市場中攻克越來越多的市場份額，從而提升營銷的成就。

（二）環(huán)境因素分析

市場營銷的環(huán)境通常是在宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境中所體現(xiàn)的。宏觀環(huán)境對于企業(yè)的經(jīng)營活動而言具有間接性的影響，然而，企業(yè)卻不能因此放棄或者遠離宏觀環(huán)境，只能不斷的對自身進行改善已存在的營銷戰(zhàn)略，從而能夠可以充分的適應宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境于宏觀環(huán)境而言，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響則是直接性的。在一般狀況下，微觀環(huán)境通常指的是企業(yè)的競爭對手以及消費群體。以原材料供應商為例，企業(yè)在協(xié)議營銷的相關策略時，應當對存在的因素進行適當?shù)目紤]，從而制定出能夠充分提升企業(yè)的適應能力，使得企業(yè)因此在如此激烈的競爭環(huán)境下能夠持續(xù)存活。

（三）企業(yè)方面

企業(yè)在經(jīng)營活動中，除了需要對外部環(huán)境進行相關的研究外，還需對企業(yè)所制定的營銷組合戰(zhàn)略進行相關的考慮，使得企業(yè)的管理水平得到充分的提高。在企業(yè)中營銷管理是不可或缺的，它在企業(yè)的管理過程中具有重要的元素，并且和營銷組合戰(zhàn)略具有密切的關聯(lián)，只有充分明確了企業(yè)所發(fā)展的方向，才能使得相應的營銷組合策略得到充分的健全。此外，應當對企業(yè)進行有效的監(jiān)督、管理，才能充分避免外界因素對營銷策略的影響，從而才能使營銷組合策略將自身的作用在很大程度上得以發(fā)揮。

三、市場營銷組合的優(yōu)化策略

（一）價格策略

企業(yè)在日常的經(jīng)營活動中，需要對產(chǎn)品的價格引起重視，讓消費者體驗并感受到物美價廉。我們都知道當前的市場競爭非常激烈，企業(yè)可以采用比競爭對手的價格低一點的方式，使得企業(yè)能夠在市場中占據(jù)更多的份額。此外，企業(yè)在降低產(chǎn)品價格的同時還應盡量滿足消費者的條件，使得顧客在進行消費的時候更傾向于本企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)在對產(chǎn)品進行定價時應當制定一個與產(chǎn)品合理的價格，從而能夠有效激發(fā)顧客的購買欲望，使得銷售量得到有效的提高。

（二）促銷策略

企業(yè)應該要對產(chǎn)品的廣告、促銷活動引起重視，在對產(chǎn)品設計相關的廣告時應當充分注重廣告給人的整體感受，利用這短短的廣告充分沖擊人們的內(nèi)心，引起人們對產(chǎn)品的興趣。此外，在對產(chǎn)品進行促銷的過程中，企業(yè)可以采用一些相對而言比較柔性的促銷方式，例如，全員促銷、關系促銷。在進行促銷的時候，應當注重對產(chǎn)品的演示，促銷員在對產(chǎn)品進行演示操作的時候，可以讓顧客自己親自嘗試，尋找合適自己的產(chǎn)品。企業(yè)還可進行抽獎活動等方式來進行促銷，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

（三）產(chǎn)品策略

通常而言，產(chǎn)品是根據(jù)產(chǎn)品性能、質(zhì)量來決定產(chǎn)品的價格的。產(chǎn)品策略對于市場營銷組合的影響是非常大的，具有決定性的作用。總之，無論是促銷策略還是分銷渠道都需要充分以相應的產(chǎn)品作為媒介。因此，企業(yè)在對市場營銷組合制定相關計劃的時候，應當充分應用主導型策略。也就是說，需要全面根據(jù)產(chǎn)品所具有的特點作為媒介，進而能夠?qū)ふ页鲎詈侠淼慕M合產(chǎn)品，從而制定出對產(chǎn)品有效的組合策略，形成最佳的市場營銷組合。

四、結(jié)語

總之，企業(yè)要想在社會上得以持續(xù)生存就需要對市場營銷組合進行一定的優(yōu)化，從而能夠幫助企業(yè)充分分析市場，市場動態(tài)發(fā)生變化時能夠及時掌握。同時還能夠更好的了解、清楚消費群體的客觀條件，對產(chǎn)品進行有效的改善，使得產(chǎn)品的銷量能夠有所提高。但是，企業(yè)在制定營銷組合策略的過程中，必須要對企業(yè)的實際情況為前提進行相應的考慮，從而使得企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中越走越遠。

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作者簡介：艾青益（1979-），女，本科，武漢商貿(mào)職業(yè)學院，市場營銷專業(yè)教師，曾參與廣告學理論與實務，客戶關系管理，市場調(diào)查與預測，消費行為學等教材的編寫，主要從事市場營銷實務，市場調(diào)查與預測，廣告學理論與實務，服務營銷，新媒體營銷等課程教學研究。