《孫子兵法》中的軍事決策模型及應(yīng)用

顏 震

《孫子兵法》中的軍事決策模型及應(yīng)用

顏 震

《孫子兵法》系統(tǒng)地論述了孫子的軍事決策思想。孫子以“五事”——道、天、地、將、法五個核心要素為基礎(chǔ)，從“七計(jì)”——主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明七個方面進(jìn)行運(yùn)籌，建立了軍事決策模型。孫子的軍事決策模型實(shí)用性強(qiáng)，廣泛應(yīng)用于軍事、政治、商業(yè)、生活等各個領(lǐng)域。

孫子兵法 決策模型 應(yīng)用

古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！闭f的是，做任何事情要想成功，事先必須進(jìn)行決策規(guī)劃。用兵打仗也是一個道理，“謀定而后動”“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”，說的就是軍事決策。綜觀《孫子兵法》，我們就會發(fā)現(xiàn)它是一部軍事決策之書，孫子論兵先從《計(jì)》開始，系統(tǒng)地論述了孫子的軍事決策思想。

一、關(guān)于《孫子兵法》中的軍事決策模型

對于怎么樣進(jìn)行決策，孫子有自己獨(dú)到的見解。孫子認(rèn)為決策有五個核心要素：“道”“天”“地”“將”“法”，包含了“天時”“地利”“人和”這三個大方面，又可以概括為“客觀”和“主觀”兩大系統(tǒng)。

戰(zhàn)爭是國家、階級、集團(tuán)或組織之間在一定時間、地點(diǎn)和天候條件下為一定的目的所發(fā)生的暴力沖突。孫子在兩千五百多年前所提出的決策要素是較為系統(tǒng)和完善的?？藙谌S茨的《戰(zhàn)爭論》被稱為“西方的軍事《圣經(jīng)》”，它比《孫子兵法》晚了兩千多年。《戰(zhàn)爭論》把戰(zhàn)略要素概況為五個方面：精神要素、物質(zhì)要素、數(shù)學(xué)要素、地理要素和統(tǒng)計(jì)要素。在克勞塞維茨看來，精神要素主要指統(tǒng)帥才能、軍隊(duì)武德和民族精神等方面，物質(zhì)要素指軍隊(duì)數(shù)量、編成、兵種比例等方面，數(shù)學(xué)要素指兵力配置形式，地理要素主要指地形，統(tǒng)計(jì)要素主要指軍隊(duì)補(bǔ)給方面。①（德）克勞塞維茨撰，王小軍譯：《戰(zhàn)爭論》，西安：陜西師范大學(xué)出版社2008年版，第132頁。通過對比，我們會發(fā)現(xiàn)《戰(zhàn)爭論》與《孫子兵法》的決策要素大體相近。

在系統(tǒng)論述了五大決策要素之后，孫子又建立了自己的決策模型。從整體上來看，戰(zhàn)爭決策大多是競爭型決策，一方的決策結(jié)果要依賴于另一方。因此，孫子以五大決策要素為基礎(chǔ)在七個方面進(jìn)行運(yùn)籌，對敵我方面進(jìn)行定性或定量分析。對每一個方面進(jìn)行比較，優(yōu)勢明顯的一方就得到一個籌碼，另一方則沒有籌碼，勢均力敵的情況下敵我雙方各得到一個籌碼。其次，逐一比較，進(jìn)行量化，算出敵我雙方各自所得籌碼，比較籌碼的多少，就可以看出戰(zhàn)爭的勝負(fù)情況。最后，分析雙方優(yōu)劣，找出對策。孫子的決策模型如下所示：

五事 道 將天地 法 算籌七計(jì) 主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明我 敵策略總策略

從孫子的決策模型來看，軍事決策是一個由多個子系統(tǒng)構(gòu)成的復(fù)雜的大系統(tǒng)?？梢赃\(yùn)用單個子系統(tǒng)進(jìn)行決策，如有些非競爭性決策；也可以運(yùn)用復(fù)雜的大系統(tǒng)進(jìn)行決策，如競爭性決策。決策要素的多少因決策對象而有不同。

為了建立決策模型，孫子還作了系統(tǒng)的論述：

一是決策目標(biāo)。孫子的決策目標(biāo)有兩個層次：第一個層次是“取得勝利”，第二個層次是“利主保民”。楊少俊根據(jù)吳九龍主編的《孫子校釋》進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，“勝”字在《孫子兵法》中共出現(xiàn)了85次①楊少俊：《孫子兵法的電腦研究》，北京：解放軍出版社1992年版，第306頁。，其中絕大多數(shù)是“作戰(zhàn)獲得勝利”之意。這說明孫子也像一般軍事家一樣追求戰(zhàn)爭的勝利。但孫子沒有把戰(zhàn)爭決策的目標(biāo)僅僅限定在“勝”上，而是把戰(zhàn)爭決策的目標(biāo)向前推進(jìn)了一大步，提出了“利主保民”。在《地形》篇中，孫子說：“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利于主，國之寶也。”我們可以看出孫子是把“利主保民”當(dāng)作了戰(zhàn)爭的最高目標(biāo)。“取得勝利”是一般將領(lǐng)的職業(yè)擔(dān)當(dāng)，而“利主保民”則體現(xiàn)了孫子的民本思想。由此可見，孫子已經(jīng)達(dá)到了很高的精神境界。

二是決策主體。在孫子看來，決策主體主要是國君和將帥。決策是極為復(fù)雜的精神活動，決策者要具備一定的素質(zhì)才能勝任。對于君主所應(yīng)具備的素質(zhì)，孫子給出了一個“明”字。君主之“明”體現(xiàn)在以下三個方面：其一，要有民本思想，政治清明，獲得百姓的支持，這是戰(zhàn)爭取勝的根本；其二，要重戰(zhàn)、慎戰(zhàn)，重用間諜獲得可靠情報(bào)，做出正確的決策；其三，對戰(zhàn)爭進(jìn)行宏觀指導(dǎo)，不干預(yù)軍隊(duì)的管理和指揮。對于將帥的素質(zhì)，孫子用“良”“賢”“智”來概括，具體來說就是：智慧、守信、仁義、勇敢、嚴(yán)明。將帥要通曉軍事規(guī)律，要有“進(jìn)不求名，退不避罪”的奉獻(xiàn)精神，對部下要賞罰分明，得到部下的擁護(hù)和愛戴。

三是決策信息。要對敵我在七個方面進(jìn)行比較，就必須掌握敵我在這七個方面的信息，信息越準(zhǔn)確，做出的決策就越科學(xué)。正因如此，孫子說：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！保ā兜匦巍罚┇@取信息的渠道主要有：通過間諜刺探情報(bào)，在戰(zhàn)場上近距離觀察敵情，通過小規(guī)模沖突了解敵情。

四是決策原則。孫子認(rèn)為在決策時要堅(jiān)持以下幾個原則：其一，速勝。戰(zhàn)爭投入巨大，風(fēng)險(xiǎn)很高，因此在可能的情況下速戰(zhàn)速決能降低戰(zhàn)爭消耗，從而在戰(zhàn)爭中取得較大的效益。其二，合利。孫子把經(jīng)濟(jì)學(xué)思想引入到軍事中，并把它貫穿到戰(zhàn)爭中的每一個環(huán)節(jié)，以求能以盡可能小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)利主保民的戰(zhàn)略目標(biāo)。孫子多次講道：“合于利而動，不合于利而止”“以利動”“因利制權(quán)”等等。其三，合宜。在可能的條件下，決策要本著速勝、合利的原則，但是有些時候戰(zhàn)爭是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，這時只能根據(jù)現(xiàn)有條件做到合宜即可。所以，孫子在《謀攻》中說：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”

“一個支撐則是電網(wǎng)建設(shè)。”李福龍說，近年來，農(nóng)網(wǎng)升級改造、輸配電網(wǎng)和跨區(qū)輸電通道建設(shè)力度不斷加大，電力供應(yīng)和資源配置能力不斷加強(qiáng)，為電力消費(fèi)增長創(chuàng)造了條件，提供了有力支撐。前8個月，全國跨區(qū)、跨省送出電量同比分別增長15.9%、17.1%。

五是決策要求。孫子在《計(jì)》中提到了一個概念“廟算”：“廟”，指古代祭祀和商議國家大事的場所；“廟算”，指古代作戰(zhàn)前統(tǒng)治者在廟堂上用算籌等工具進(jìn)行決策。這里的廟算是個廣義的概念，是指一切決策的意思，加上一個“廟”字，是告訴人們決策要嚴(yán)肅科學(xué)，周密詳盡。因?yàn)闆Q策關(guān)系到戰(zhàn)爭的勝敗，戰(zhàn)爭又關(guān)系到百姓生死、國家存亡。決策還要求權(quán)變。決策者要根據(jù)敵我具體情況來做決策，不能死背教條；在執(zhí)行過程中，執(zhí)行者要根據(jù)戰(zhàn)場的形勢進(jìn)行調(diào)整。

六是動態(tài)過程。決策不只是紙上的決定，還要精心地實(shí)施，只有付諸實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)。在實(shí)施中要根據(jù)變化了的條件進(jìn)行反饋，對決策進(jìn)行修正，甚至還要經(jīng)過多次反復(fù)，最后才有可能實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)。

孫子的決策理論系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)。正如有關(guān)學(xué)者所論：“《孫子兵法》得以廣泛地傳播的原因，不僅在于它的思辨性，也在于這種思辨性所包含的科學(xué)性。”①徐學(xué)軍，陳炳富：《孫子兵法決策理論的科學(xué)價(jià)值》，《南開經(jīng)濟(jì)研究》，1997年第1期，第38頁。

二、關(guān)于《孫子兵法》中軍事決策模型的應(yīng)用

孫子的軍事決策理論實(shí)用性強(qiáng)，廣泛應(yīng)用于軍事，在政治、商業(yè)、生活等各個領(lǐng)域也有積極的借鑒意義。

1.在中國戰(zhàn)爭史上，“隆中決策”、《論持久戰(zhàn)》均是較為經(jīng)典的決策案例。

“隆中決策”出自《三國志·蜀書·諸葛亮傳》，是諸葛亮對劉備集團(tuán)的一次戰(zhàn)略謀劃，我們可以用孫子的決策模型來表示：

五事 道 將 天 地 法算籌七計(jì)主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明劉備 帝室之胄義著四?？倲堄⑿鬯假t若渴順應(yīng)天時3曹操 挾天子令諸侯 有人謀 順應(yīng)天時跨州連郡 百萬之眾 4孫權(quán) 民附 賢能為用 據(jù)江東，國險(xiǎn) 歷三世 4劉表 主不能守 荊州，用武之國 1劉璋 暗弱 智能之士思得明君益州險(xiǎn)要沃野千里天府之國民殷國富 2張魯 不知存恤策略占據(jù)荊州奪取益州建國稱帝三國鼎立

五事 道 將 天 地 法算籌七計(jì)主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明劉蜀帝室之胄義著四海內(nèi)修政理總攬英雄思賢弱渴順應(yīng)天時跨有荊益保其巖阻和諸戎撫夷越結(jié)孫權(quán) 4曹魏 挾天子令諸侯 有人謀 順應(yīng)天時跨州連郡 百萬之眾 4孫吳 民附 賢能為用 據(jù)江東，國險(xiǎn) 歷三世 4策略 天下有變，從荊州益州進(jìn)攻中原 一統(tǒng)天下

三國鼎立之后，從上面的決策模型來看魏蜀吳三國在表面上取得了均勢，但是從綜合實(shí)力來說曹魏最強(qiáng)，孫吳次之，劉蜀最弱。所以，諸葛亮給出的策略是當(dāng)時機(jī)成熟時在結(jié)好孫吳的基礎(chǔ)上可以從荊州和益州兩個方面進(jìn)攻中原，一統(tǒng)天下。

以上兩個決策模型清楚地揭示了諸葛亮“隆中決策”的內(nèi)在邏輯，我們可以用文字來概括：第一，要充分利用皇室血統(tǒng)身份和義氣守信的優(yōu)點(diǎn)延攬人才，發(fā)展壯大自己的力量。重視人謀，講求人和，形成較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。第二，立足荊州，進(jìn)取益州，以此為根據(jù)地，立國稱帝，與曹操、孫權(quán)形成三國鼎立之勢。第三，政治清明，任用賢才，發(fā)展經(jīng)濟(jì)；搞好民族團(tuán)結(jié)，有穩(wěn)固的后方；聯(lián)結(jié)孫權(quán)，尋求外部支持。第四，待時機(jī)成熟，從荊州、益州出兵，兩路夾擊，奪取中原，一統(tǒng)天下。劉備為諸葛亮的高瞻遠(yuǎn)矚所折服，于是拜他為軍師。從此以后，在諸葛亮盡心輔佐之下，劉備的事業(yè)蒸蒸日上。

再比如，毛澤東的抗日持久戰(zhàn)決策。七·七事變之后，中國走向全面抗戰(zhàn)。當(dāng)時有人主張投降，有人主張速勝，而毛澤東同志全面分析敵我情況和國際環(huán)境寫成了《論持久戰(zhàn)》一文，主張要持久作戰(zhàn)，得出了勝利一定屬于中國的結(jié)論?！墩摮志脩?zhàn)》的決策可用孫子的決策模型來表示：

通過孫子的決策模型分析，中國的抗戰(zhàn)不會亡國，也不會速勝，而是要持久抗戰(zhàn)才能取得最后的勝利。通過敵我雙方的優(yōu)劣比較，毛澤東認(rèn)為要實(shí)行國共合作，建立廣泛的抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線，動員一切可以動員的力量，實(shí)現(xiàn)全民抗戰(zhàn)，同時要積極爭取國際社會在道義和物質(zhì)方面的支援?？谷諔?zhàn)爭要經(jīng)過戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持和戰(zhàn)略反攻三個階段。戰(zhàn)略方針是防御中有進(jìn)攻，持久中有速決，內(nèi)線中有外線。就作戰(zhàn)形勢而言，戰(zhàn)略防御階段以運(yùn)動戰(zhàn)為主，以游擊戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)為輔；戰(zhàn)略相持階段以游擊戰(zhàn)為主，以運(yùn)動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)為輔；戰(zhàn)略反攻階段以運(yùn)動戰(zhàn)為主，以游擊戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)為輔。由于決策科學(xué)合理，《論持久戰(zhàn)》便成為指導(dǎo)中國抗戰(zhàn)的綱領(lǐng)性文件。

2.孫子的決策思想同樣也適用于非戰(zhàn)爭領(lǐng)域，尤其是商業(yè)領(lǐng)域。久負(fù)盛名的決策咨詢機(jī)構(gòu)蘭德公司認(rèn)為，世界上85%的公司倒閉是因?yàn)闆Q策失誤造成的。因此，成功的公司必然是正確決策的結(jié)果。世界電商巨頭阿里巴巴的發(fā)展就是一個有力的明證。阿里巴巴集團(tuán)成立于1999年，僅在十多年的發(fā)展時間里其市值就達(dá)到2240多億美元，這一成就是與阿里巴巴尤其是董事會主席馬云的正確決策分不開的。阿里巴巴的重大決策主要有：創(chuàng)立阿里巴巴、搭建淘寶網(wǎng)、開發(fā)支付寶、紐交所上市。通過分析，我們就會發(fā)現(xiàn)這些重大決策大都符合孫子的決策理論。在這里，我們重點(diǎn)分析馬云創(chuàng)立阿里巴巴公司的決策。1997年馬云13人一行懷揣著夢想進(jìn)京創(chuàng)業(yè)，1998年馬云出任外經(jīng)貿(mào)部屬下的國富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，并實(shí)現(xiàn)了200多萬元的盈利，在外人眼中馬云及其團(tuán)隊(duì)在北京發(fā)展的前途無量。可就在這時，馬云決定辭去國富通總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回杭州創(chuàng)業(yè)。通過孫子的決策模型來分析，從整體上來說馬云回杭州創(chuàng)業(yè)是較優(yōu)方案。從1995年在美國西雅圖接觸到互聯(lián)網(wǎng)時起，馬云就感覺到未來的時代將是互聯(lián)網(wǎng)的時代，經(jīng)過幾年的實(shí)踐他更堅(jiān)信了這一點(diǎn)。況且那個時候，新浪、網(wǎng)易、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)嶄露頭角，對馬云來說是起了個大早趕了晚集，馬云實(shí)在是不能再等下去了。在為外經(jīng)貿(mào)部建設(shè)網(wǎng)站的過程中，馬云看到了網(wǎng)絡(luò)商品交易市場蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，再加上有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這一切促成了馬云回杭州成立公司進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的決定。這一決策可以用孫子決策模型來表示：

①毛澤東：《論持久戰(zhàn)》，《毛澤東選集》（第2卷），北京：人民出版社1966年版，第407—484頁。

“《孫子兵法》以其對決策基本問題的深刻把握贏得了國內(nèi)外各階層士人的垂青，對人們的決策起到了普遍的指導(dǎo)作用?！雹傩鞂W(xué)軍，陳炳富：《孫子兵法決策理論的科學(xué)價(jià)值》，《南開經(jīng)濟(jì)研究》，1997年第1期，第38頁。隨著人們認(rèn)知水平的提高和科技的發(fā)達(dá)，決策理論層出不窮，決策輔助工具增多，但孫子的決策理論依然富有生命力。

五事 道 將 天地 法算籌七計(jì)主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明阿里巴巴商業(yè)思維與模式，充分的決策權(quán)，可以充分實(shí)踐理想和愿景：讓客戶相會、工作、生活在阿里巴巴，并至少持續(xù)80年。馬云富有感召力和親和力，無論在何等困難的時候都有自己的團(tuán)隊(duì)?？梢晕齼?yōu)秀人才加盟。如，董事會執(zhí)行副主席蔡崇信放棄Investor AB附屬公司InvestorAsiaLimited的副總裁及高級投資經(jīng)理職位，加盟阿里巴巴。馬云崇尚“智”“信”“仁”“勇”“嚴(yán)”。順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代和世界自由貿(mào)易的潮流。杭州，馬云家鄉(xiāng)，有辦公地點(diǎn)，能滿足一定的創(chuàng)業(yè)條件。在草創(chuàng)時期實(shí)施創(chuàng)始人制，每月工資500元，就連年薪超千萬的蔡崇信也不例外。創(chuàng)業(yè)資金50萬元，后續(xù)資金沒有著落。通過創(chuàng)辦中國黃頁和國富通積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。有一支能吃苦有理想的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時只有13人，后來人才有18羅漢。簽訂合同明確了創(chuàng)始人的股權(quán)和義務(wù)。4國富通國富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司隸屬于國家外經(jīng)貿(mào)部，馬云時任總經(jīng)理。有濃厚的體制思維和模式。半體制半商業(yè)模式下，不利于吸引優(yōu)秀人才加盟。順應(yīng)時代潮流，有后盾，有平臺。地處北京，條件得天獨(dú)厚。有體制內(nèi)規(guī)章和公司規(guī)章。外經(jīng)貿(mào)部為后盾，有項(xiàng)目支撐，投入較大。有編內(nèi)人員和編外人員之分，馬云等13人是編外人員。馬云等人占30%的股份。3策略 成立公司如果十八羅漢只能擔(dān)任排長、連長的職務(wù)，團(tuán)以上的職務(wù)就要另請高明。辦公研發(fā)在杭州，在香港注冊公司。簽訂創(chuàng)始人合同，制定規(guī)章制度。吸引世界風(fēng)險(xiǎn)投資。吸收國際人才加盟。簽訂合同明確創(chuàng)始人股權(quán)和義務(wù)。有夢想，永不放棄。

（責(zé)任編輯：劉慶?。?/p>

The Military Decision-making Model and Application in The Art of War

Yan Zhen

The Art of War systematically discussed Sun Zi’s military decision-making thinking. Taking five core factors—moral law, heaven, earth, commander, method and discipline—as the foundation, Sun Zi made estimations in seven aspects—the basis of comparison, the two sovereigns is imbued with the Moral law, the two generals has most ability, the advantages derived from Heaven and Earth, discipline most rigorously enforced, stronger army, officers and men more highly trained and the greater constancy both in reward and punishment, thus built up the military decision-making model and systematically discussed the military decision-making theory. The practicability of Sun Zi’s military decision-making model is strong and is extensively applied to the fields of military affairs, political affairs, commerce and living.

The Art of War; Decision-making Model; Application

B22

A

2095-9176（2017）04-0062-05

2017-04-05

顏震，臨沂大學(xué)副教授。