華東師大出版社的“三駕馬車”

姜浩峰+袁奕聰

教材教輔中的品牌產品是華東師大出版社的“金礦”，這是公開的秘密。說起來非常神奇，《大學語文》銷售至今已賣了數千萬冊；《英語聽力入門》從1983年的舊版本到2000年的升級版以及后來的3000版，在市場上存活了30多年，仍需不斷重印；《奧數教程》，問世至今賣了一千多萬冊；《一課一練》銷量已近億冊；有的教輔圖書版權還輸出到了海外，助力中國教育走向了國際舞臺。說教材教輔是他們產品中的“金礦”，再貼切不過了！

目前，華東師大出版社“常銷榜”上的教材教輔，有許多書目處在全國同類市場的前列，這是他們以教育為本，傾力構筑“大教育”制高點的基礎所在。而記者在采訪中得知，他們不僅做教材教輔也抱著做常銷書的精神，而且還創造性地提出了教輔圖書的若干“學術標準”，這，才是他們在激烈競爭中始終立于不敗之地的實力所在。

教材出版，凝結了出版“初心”

1980年代，復社不久的華東師大出版社沒有什么家底，可謂一窮二白。靠什么發展？當然依托學校的教育資源，開發教材教輔。大伙兒本著創業的精神，積極組稿，認真編審，很快就有一批專著、教材和普教讀物問世。其中，《大學語文》極大地滿足了剛剛恢復高考不久的高校所需通用教材的需求，起印近20萬冊，一出版就供不應求，一再重印。

那時，編輯們發現，各地數以百萬的青年學子渴望奪回被“文革”耽誤的10年，向往參加高考，但市面上用于復習迎考的教輔太少太少，于是及時組織優秀教師編輯出版《高中文科復習資料》等，征訂起印數為75萬冊，果然不出所料，十分熱銷。當時計劃經濟下發行渠道單一，一些小城鎮、農村和邊遠地區的新華書店里，常常沒有此類書銷售，所以出版社每天要收到三四百封郵購信件，必須安排專人忙于郵寄。由于信息的不對稱，有的外省購書者寄來的錢不夠買書，遇到這種情況，社里老師會毫不猶豫自己貼錢，及時將書寄出，他們知道，自己給予的幫助，不只是幾分錢，很可能因為及時發貨而幫助年輕人考上大學，由此改變命運！ 彼時，全國興起一股讀書熱，各種新思想、新文化的讀物，包括小說、散文、詩歌等等都十分熱銷，而華東師大出版社立足于教育，千方百計在教材教輔方面策劃編輯圖書，實實在在提供“知識服務”。貴的書不過幾塊錢一本，更多的書每本只賣幾角幾分錢，他們卻樂于在教育領域耕耘，文科編輯室、理科編輯室、教育學編輯室，等等，精心編輯的各種教材教輔書，源源不斷地發往祖國各地，集腋成裘，靠教材教輔銷售所得的數額近乎天文數，實實在在記在了當年的賬本上，凝聚了華東師大出版人熱衷知識傳播的“初心”，也成為他們事業發展的基石。

1983年面世的《英語聽力入門》今年更新到了第四版，凝聚了三代編輯的心血。它的第二代編輯朱文秋，對于這套書充滿感情。她告訴記者，在網絡普及、國際交流十分頻繁的今天，我們已經有點難以想象改革開放初期的社會和教育了。事實是，人們當時基本上接觸不到有聲英語材料。正是在這樣的大環境下，張民倫教授主編的《英語聽力入門》誕生了。盡管當時處于計劃經濟時期，但這套書的首任編輯李景鴻卻是以高度的職業敏感，硬生生從競爭對手中“搶”下了這套書的出版權。結果，此套書的初版不斷獲得重印，創下了它的輝煌時代，獲獎無數，至2000年的時候，這套書的升級版面世，新老版本并駕齊驅，累計印刷高達1000多萬冊。當年只不過是奪下了一本書的出版權，后世所見，則是一個時代的引領者！

與此類似的是《大學語文》。談及《大學語文》為何常銷不衰，第十版《大學語文》的編輯范耀華告訴記者：“我的理解是——從語文科目，特別是大學的語文科目的本質入手，去做這本教材。在篇目選擇上，我們的標準有兩個，一個是工具性的標準，一個是人文性的標準。”工具性、人文性，正是《大學語文》的主編徐中玉教授所提出來的。這一圭臬，數十年來，為《大學語文》的編輯們所謹記。既然追求經典，作為一門公共基礎課的教材，《大學語文》為何還要一版一版去不斷打磨？范耀華解釋說，每一代學生因為時代不一樣，包括整個時代的潮流不一樣，造成學生們的訴求不一樣。編輯部會去了解研究學生們的所想。事實上存在的需求差異，給他們的教材編寫帶來了很多的挑戰。但教材編寫不可能是一個版本包打天下。幾乎每隔三五年，他們會對教材進行修訂，也就是說，當一些篇目顯得不能與時俱進了，那么他們便會將它們刪掉，補上一些新的篇目。

而基教教材的大發展起步于2001年的新課標教材。在此之前，中小學教材方面，出版社只有上海一期課改的幾門教材。2001年，華東師范大學出版社一舉送審通過了《小學體育與健康》《初中體育與健康》《初中數學》《初中歷史》《初中科學》5個品種的教材，邁出了向全國教材進軍的步伐。

當年，教材編輯都是從各個編輯部抽調而來的，但這支隊伍發揮了特別能吃苦的戰斗精神，2001年4月教材開始送審，7月正式出版，接著編輯和主編深入實驗區進行教材培訓。首批的8個國家級實驗區大部分都是老少邊窮地區，像位于秦嶺南麓的陜西寧陜縣當年就是一個交通極不便利的實驗區，它選用了華東師范大學出版社的《初中歷史》和《初中科學》兩門教材。雖然只有3000冊的用量，但為了做好每一個實驗區的培訓，編輯和主編先乘飛機到達西安，再轉長途汽車前往寧陜。暑期，天氣炎熱，當時秦嶺未開通隧道，200多公里的山路要開五六個小時，悶熱、顛簸、窗外的懸崖，讓編輯膽戰心驚了一路。但就是因為華東師范大學教材過硬的質量，良好的培訓服務，使教材得以輻射到周邊地區，直到現在陜西安康地區還是華東師范大學出版社的實驗區。有的實驗區是貧窮地區，條件之艱苦更是難以想象。一次，培訓學校因放暑假期間無人打掃，課間培訓編輯想上廁所，幾度被強烈的異味熏了出來。但懷揣著“為了全體學生的發展”的教育理念和出版社“給您一個智慧的人生”的愿景，華東師范大學出版社逐漸打造出了一支由現任副總編李文革率領的政治過硬、業務全面的教材編輯、發行隊伍，教材的質量、培訓的效果、資源的提供都得到了廣大實驗區師生的好評，不少實驗區的教育行政主管部門為他們送來了錦旗。

2004年，國家啟動高中課程改革，華東師范大學出版社又送審通過了《高中體育與健康》教材，迎來了基教教材發展的高潮。最多時，一年的暑期教材培訓就有兩百多場。他們本著“教材樹品牌，推廣樹誠信，服務樹形象”的宗旨，一直履行著“一個確保，二級培訓，三個贈送，四個提供”的服務承諾，著力以優質的售后服務打造華東師大版新課標教材品牌。

與此同時，在上海二期課改中，華東師范大學出版社也先后送審通過了多門教材，品種數量僅次于專門出版中小學教材的上海教育出版社。雖然一直只有十幾個人，但基教教材碼洋從2001年的二三百萬發展到現在的三個多億，為出版貢獻了高碼洋、好口碑。

開發教師書系，體現了專業深度

記者在華東師大出版社網站的首頁左上角顯眼位置，看到他們的圖書產品分類：幼兒教育、中小學教輔、高校教材等等一目了然。唯有“大夏書系”，加了一個括號說明——“教師讀物”，這恰恰是華東師大“大教育”出版領域的一大特色和亮點。

由華東師大出版社北京分社主要負責的大夏書系，于2003年正式創立。北京分社社長、《教師月刊》主編李永梅告訴記者：“大夏書系，取意自華東師范大學前身大夏大學的校名。與教材不同，大夏書系，包括圖書出版、大夏讀書節、大夏讀書會線上微課、《教師月刊》等等，都是為了構筑一個為教師培元固本的陣地。”而為了給教師朋友以相對的捷徑——花最少的時間與精力，獲取最亟需的知識與“養分”，大夏書系近年來出版了《與大數據同行：學習和教育的未來》《教學與行為干預》《我只想站得直一點——黃玉峰教育演講錄》等書，不僅社會效益上佳，也贏得了不菲的經濟效益。

說起做教師讀物，李永梅的體會是：編輯自己要有大量的閱讀和探索的精神。《與大數據同行：學習和教育的未來》這本書的誕生，就源于編輯受到一股好奇心的驅動。

說來非常巧，李永梅得知華東師范大學的趙中建教授對維克托·邁爾·舍恩伯格教授的文章有研究，邁爾·舍恩伯格教授本人其時正受邀來北京為企業作演講，李永梅便和同事何佳憶抓住機會與邁爾·舍恩伯格教授面談，對于《與大數據同行：學習和教育的未來》引進出版達成了共識。

北京分社團隊，對于選題策劃自有一套評判標準。在做“大夏書系·西方教育前沿”叢書時，其評判標準，首先是市場評估。“這些書是全美排名前列的教師用書專業出版商塞奇（SAGE）出版公司從位居銷售排行前列的熱點教育叢書中挑選而成的套書，單品種銷量在十萬乃至幾十萬冊不等。其次是作者和內容評估。從這些書的書名可以看出，它們涉及了教師職業生涯可能遭遇的各層面問題，雖各有側重，但整體配合之勢非常明顯。”

除了出版教師教育類圖書以外，北京分社團隊傾力打造的大夏書系讀書節，推動了教師全員優質讀書的公益平臺建設，他們組織了幾十場活動，足跡遍布大大小小城市，贏得了很好的口碑。他們還創新開展中小學骨干教師“定制”培訓，深受歡迎。不少教師最初參加讀書會“無話可講”，后來卻變得“滔滔不絕”，由此可見教師閱讀帶來的改觀。當越來越多的教師愛上了閱讀，大夏書系因此也擁有了強大的“粉絲團”。

倡導教輔學術標準，顯示了強大實力

在華東師大出版社教材、教輔、教師用書“三駕馬車”中，最為傳奇的，恐怕就是迄今銷售已經接近1億冊，并且數學版權漂洋過海，登陸英國市場的《一課一練》了！

細看20多年教輔史，也可謂波瀾壯闊。90年代初，華東師大出版社的《一課一練》就開始風靡上海市場。1999年，時任社長朱杰人意識到“一課一練”的品牌價值，集全社之力進行升級換代，各學科編輯室認領自己的科目，由社里的編輯自行策劃組稿，特別講求“精編”，尤其減少差錯。由此，《一課一練》從只覆蓋小學和初中幾個年級的語數外三個學科，擴增了初中物理、化學，經過不斷修訂，覆蓋了一到十二年級的全部學科。至2000年前后，其銷量大多數以百萬計，不少學科幾乎實現了在校學生人手一冊。教輔圖書競爭是異常激烈的，他們敢拼敢搶，靠的是快速和質量。譬如，上海推行二期課改、采用新課標時，他們瞅準了學生們都得等到9月1日開學才拿到新教材，便抓住“時間差”組織修編《一課一練》，他們的“秘密武器”是，出版社根據提前確定的教材章節、目錄和編寫體系先做一部分內容。當市教委在組織編寫教材時，他們也同步編寫教輔，先按照手頭的信息編，見到教材再做調整。

《一課一練》牢牢跟著教材改革和課標變化，不間斷地進行微調。華東師大出版社教輔分社社長倪明告訴記者：“時事的變化和發展，教育政策或者考試內容的變化，都會促使我們對《一課一練》做出及時調整，兩三年修訂一次已經變得常態化了。我們的質量和品質，體現在精選習題，以此真正為學生減負。”他提到的教輔圖書也追求“學術性”，讓記者耳目一新，表現在六方面：先進性，將教育理論、課程教材、教學方法上的最新研究成果及時體現；原創性，素材與內容，組織與呈現，特別是前者，需要學術積累；科學性，確保將精準的“結論”或成熟的“觀點”告訴學生；規范性，包括語言文字、量和單位的使用規范，也有資料來源、觀點、成果表述以及文獻和索引的規范；教學性，體現課程、教材改革新變化；實用性，在選題策劃、版式運用等方面滿足各種功能，等等。

2015年，《一課一練》的數學版權輸出到英國。

2017年，《一課一練》開啟新的發展階段。《一課一練》數學分冊自英國版出版以來，受到國內師生和在海外就讀的華人學生、家長的普遍關注。他們通過各種渠道，想了解這本書，擁有這本書。由于英國版的書是基于英國國家課程標準來編排的，對國內的學生使用不便，為此他們組織力量把中文版的《一課一練》數學翻譯成英文，即上海英文版。 參加翻譯的為英國南安普頓大學范良火教授領銜的數學教育專家團隊。為了更好地把握數學內容英語的規范表述，提高圖書的質量，他們還聘請了美國、英國和加拿大的著名數學教育專家擔任顧問，協助審稿。

版權資產，是出版社的核心競爭力

《一課一練》，如今已經不再是中國孩子的專享了，改編自華東師大出版社同名教輔、由范良火教授擔任主編、英美多位博士和教師參與編譯的英國版《上海數學·一課一練》（The Shanghai Maths Project）目前已經出版了8冊，英國各地還組織了針對這套教材使用的教師專業培訓，由此形成的“現象級事件”，引發出版界、教育界、新聞界廣泛熱議。

華東師大出版社分管版權等工作的副社長龔海燕接受記者采訪時，介紹說：版權資產是出版企業的核心競爭力，而華東師大出版社多年來非常重視在版權方面開掘資源，并嘗到了甜頭。她說，《一課一練》早就不止是紙質圖書，而衍生出微視頻、網上課堂、教育游戲等，切實踐行了“融合出版”的理念。與此同時，他們實施和制定了“國際化”戰略和“走出去”規劃，多年來利用國際書展特別是中國主賓國的機會，廣泛接觸海外出版機構，推廣自己的品牌和產品。除了法蘭克福書展、倫敦書展等綜合性的國際展會外，他們還重視參加與“大教育”相關的國際學術會議及其附屬的專業書展，與國內外一流學者、研究機構和出版商保持接觸和互動。經過多年“出海”開墾，華東師大出版社的版權輸出已然形成了一定規模，迄今已簽約69種，出版了39種。其中，《一課一練》在英國及歐盟的國際商標注冊均已成功。

能實現版權輸出的圖書，都具有較高的品質和學術含量，被更多的出版者和讀者認可。2017年上海書展上，《一課一練》中文版、英國版、上海英文版將同臺亮相，這也是版權資源開發利用的又一亮點。看來，華東師大出版社的教輔圖書之所以能成為“金礦”，多年的營收占了全社很大部分，關鍵在于堅守品質，在于探索出了“教輔學術”以及版權開掘之路。這條路過去沒有，完全依靠他們“摸著石頭過河”開墾出來，體現了華東師大出版社勇于開拓的精神。