淺談國有建筑企業國際化營銷策略

鴉舒顏

摘 要：當下全球一體化的趨勢越來越明顯，各大企業都爭相向國際化發展，國有建筑企業也不例外。國內企業在國際化的道路上面臨著諸多問題和挑戰，要如何更好地解決這些問題，從而鞏固自身在國際商貿中的地位，是國有建筑企業當下最關心的問題。因此，各大國有企業紛紛使出渾身解數，開展眾多營銷活動，來突破國內市場的發展瓶頸，以此進軍國際市場。因此，制定合理的營銷策略是想突破國際化的重中之重。

關鍵詞：國有企業；國際化；營銷策略

目前，我國許多國有大型企業的發展受國內市場規模的限制，企業發展的局限性逐漸在發展的過程中顯露出來。而國有建筑企業是關系到我國經濟發展的重要因素，對國家的經濟、政治、文化等都有一定的推動作用。在國有企業也發展到瓶頸的狀態下，向國際市場進軍能有效解決當前發展難題，為國有企業提供更廣闊的市場以及豐富的資源。因此，國有建筑企業國際化營銷是企業進一步發展不可缺少的一步。

1企業國際化的意義

一個企業要想讓前途更開闊，就離不開國際化進程的推進。海外各國的國家政策、企業發展狀況、經營環境等能為國企提供更多的選擇，讓國企能找到更多的發展機會，在自身與國外企業的比較之中找到自身的不足之處，裨補缺漏。國有企業創新國際化營銷策略是一個企業在國際市場立足的不可缺少因素之一。一個企業，不論其規模大小，要想在所在地域領先發展，就需要在國際市場上取得應有的地位。從這一方面來看，國際化營銷策略對于提高一個企業在全球同行中的競爭力有著重要的作用。

2國有建筑企業國際化營銷策略分析

2.1加強自身規模，強化企業國際競爭力

我國建筑企業在我國加入WTO以后發展相當迅速，為我國建筑行業的發展提供的重要的保障。而國際競爭力的提升能很好的為國有建筑企業提供強大的推動力。因此，對于國家各個大型建筑企業來說，要對企業融資、科技創新、社會影響力等多方面的提升來提高自身水平，從而提高國際競爭力。

2.1.1企業融資與經濟方面

對于要進軍海外市場的大型國有建筑企業來說，每一個投入的工程都不是小打小鬧，對資金的需求量都非同一般，需要公司財務謹慎對待。因此，企業財務能否正確的利用好每一筆資金，將資金用到刀刃上，決定了企業能否在有限的資源下更高效的進行施工。在施工前期的融資能力和施工過程中的財務處理情況都能夠影響項目建設成功與否。如果企業財務方面能夠合理非配，積極嘗試新的證券融資模式，提供更好的融資方案，那么自然為企業在國際化競爭中作出巨大貢獻。

2.1.2科技創新方面

科技是決定影響力的最重要的因素，尤其是在群雄爭霸的全球各大建筑企業中。因此，國有建筑企業應該將大力發展科技創新，不斷提升相關團隊的專業水平，完善相關的科技創新體系。例如，國企在原有基礎之上發展更多的技術中心，健全科技創新機構管理發展體系，將企業自身的科技發展與市場發展的需求相結合，將企業的眼光放長遠，了解國際市場發展動態，與國際市場發展趨向接軌，讓企業科技發展進度滿足國際市場的需求。

2.1.3提高企業社會知名度

國有建筑企業作為人民經濟發展的根本，其一舉一動在社會上都能帶來重要的反響。所以，企業的社會知名度對提高國有建筑企業在國際市場競爭力也有重要意義。國有建筑企業要提高自身在社會上的知名度，并提高自身的正面影響力，企業的責任感不僅僅應為人民負責，更要體現在對每一個工程項目的建設和當地政府等，從而進一步贏得當地居民的支持，提高人民對企業的支持率，從而提高企業在國際市場的競爭力。

2.2發展企業海外市場

我國現有國有建筑企業在發展到瓶頸時，由于不能夠獲取實時市場信息，另外受地域因素的限制，阻礙了企業在國際市場上的營銷。因此，國有企業應改進自身發展海外市場的方式，進一步拓寬海外營銷。例如，國有企業可憑借自身強大的經濟實力，可以通過收購海外的建筑公司，發展為自己的子公司，開展分布全球的經營方式，讓企業的觸手伸向國際范圍內，能獲取到同行競爭企業的實時信息，了解到市場發展動向。企業還可與海外當地企業組織發展聯營體，再通過聯營體將市場不斷滲透進當地市場，進一步擴大企業業務范圍，還可以學習當地建筑企業的發展方式，補全企業自身發展的不足，從而讓企業在海外各個地域扎根。另外，國有企業還可與海外駐外辦或中外中介機構進行合作，借助于這些機構的政治和商務性質，幫助國有建筑企業進行廣泛的市場調研，獲取到實時的市場動態，建立起國企與外企共同發展的橋梁，從而促進企業海外市場的進一步發展。

2.3加強企業自身科技創新

科技不論對于一個國家或是一個企業來說，都是其發展的推動力。很多國有建筑企業在進軍海外市場時都找不到正確的道路，有些在國內運用的行云流水的科技技術在海外得不到發揮的余地。因此，要找到企業在外國發展道路，提高自身科技發展水平，加強企業技術創新，開拓適應海外的科技，推進適應于海外市場的科技創新。企業要加強對海外科技研發單位的管理，深入了解當地居民風俗、生活習慣，加大對海外科技研發的投入，重視海外建設單位科技發展規劃，創新發展路線；要在海外完善技術機構，高薪聘請當地了解市場的研究人員，補充海外建設單位發展的需要，加強海外建設單位發展的主觀能動性。

2.4發展創新型營銷策略

國際市場中不同地區的市場需求不同，因為不同地區的居民觀念不同，接受的營銷方式和策略也大相徑庭。因此，國有建筑企業在發展國際營銷時要采取多元化的營銷方式，避免一直采用單一的營銷手段，做到與當地居民的觀念同步。例如，企業營銷要抓住當地具有社會影響的名人或事件去吸引消費者的關注；還要在當地通過廣泛擴散企業工程信息來提高當地居民對企業的知曉度，在短時間內讓企業在當地廣泛傳播；企業還要加強與客戶的溝通，通過客戶的反饋對企業加以改進。通過這幾種方式提高企業在當地的知名度和可信度，從而推進企業國際化營銷進度。

3結束語

在國有建筑企業迅速發展的過程中，企業要積極拓寬海外市場來突破企業在國內發展的瓶頸。這就要求企業要提高自身的素質，增強自身的科技研發力量，加大在海外市場投資的力度，從而讓國有建筑企業在國際化市場中有一席之地。

參考文獻

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（作者單位：蘇州大學商學院）