談企業目標市場與產品開發

張昊

摘 要：市場發展的一般經驗表明，隨著市場規模的不斷增大以及市場的日益成熟，必然會出現相應的細分市場，這和消費者消費需求與消費偏好所決定的，比如化妝品行業從無差別市場，到根據用戶的性別、年齡等因素而劃分出來細分市場。文章立足于此，就企業目標市場的選擇以及產品的開發做了相應的探究，并提出了針對性的建議，包括做好市場細分的工作、選擇特定的目標市場、加強目標市場產品研發、進行針對性強的市場營銷等。

關鍵詞：目標市場；產品開發；企業發展

改革開放以來，在市場經濟改革的導向下，我國經濟獲得了長足的發展，各行各業的市場競爭也日趨激烈，特別是一些傳統優勢行業，比如飲料、服裝等，競爭更是到了白熱化的狀態。很多企業在市場競爭中沒有明確自身的優勢地位，采取合理的競爭策略，導致了競爭中出現了無序化的態勢。一些企業甚至因此從輝煌期直接跌落谷底，最為典型的便是秦池。因此，做好目標市場的選擇，緊扣目標市場加強產品的開發與營銷，就成為當前企業鞏固核心競爭力，提升企業經濟發展效益的前提條件和必然要求。

1做好市場細分的工作

在市場經濟日益成熟的今天，市場細分是企業增強消費者黏度，提高企業核心競爭力的必然要求。因此，為了從無序競爭的中徹底走出來，企業的首要工作便是加強市場細分工作。在市場細分中，最為重要的一項工作便是選擇適宜的細分標準。就當前的市場細分而言，細分標準主要包括以下幾種，第一、區域細分。我國幅員遼闊，不同區域的市場需求有著很大的差別，特別是在飲食領域，各地的口味千差萬別，比如山西愛酸，西南嗜辣，東南偏甜等，飲食類企業，比如中式快餐企業，需要以區域作為市場細分的標準，劃分好區域市場；第二、性別細分。同樣的消費品，男性和女性對功能的需求有著很大的不同，比如洗發水，男性追求去屑的多，而女性追求養發的多，相關企業需要從性別需求的差異性出發，強化市場細分。此外，年齡、受教育程度等，同樣是市場細分中的重要內容。

2選擇特定的目標市場

不可否認，在當前的市場中，存在著不少巨無霸式的企業，它們資金雄厚，技術水平高，能夠根據不同的細分市場研發相應的產品，從而維持市場的領導者地位。但需要注意的是，我國大部分企業均為中小企業，它們根本不具備全市場競爭能力，貿然擴大競爭領域，很有可能使企業出現經營風險乃至資金鏈斷裂，因此，對中小企業而言，根據市場的實際表現以及自身的競爭優勢，選擇相應的目標市場就成為其在市場立足的前提條件。就以手機行業為例，我國手機市場屬于高度成熟市場，除了華為能夠在高、中、低端三個層面均有競爭力外，大量手機廠商只能選擇一個競爭領域，企業需要從自身的研發實力以及市場的表現出發，選擇特定的目標市場，比如女性學生市場等。

3加強目標市場產品研發

與目標市場選擇相伴而生的為產品的研發，產品研發必須和目標市場選擇相一致，否則很容易出現研發出來的產品在目標市場銷售不暢的現象。至于具體的研發路徑，則包括以下幾點內容，首先，以目標市場的規模決定產品的生產的數量。一般來說，市場限定條件越少，其銷售空間也就越廣闊，但相應的銷售難度也會急劇提升。目標市場的選擇對市場銷售的規模做了明確的限制，在產品開發中需要緊扣目標市場的規模來決定生產的數量，以免出現庫存積壓的現象。其次，根據目標市場的需求來決定產品開發的功能，不同的目標市場其對產品的要求有著很大的差異性，需要從目標市場的實際需要出發，來決定產品的功能，比如針對老年人的手機產品，其字體要放大，續航能力要強。

4進行針對性強的市場營銷

市場的細分以及目標市場的選擇，最終服務于企業的產品銷售。在企業的產品銷售中，契合市場需求的產品研發是關鍵，而有效的市場營銷則是提升產品銷售成果的必然要求之一。因此，在當前的目標市場競爭中，企業同樣需要加強針對性的市場營銷，以良好的市場營銷來提升目標市場的產品銷售量。所謂的針對性市場營銷，要求企業能夠從目標市場消費者的實際需要出發，采取契合其心理特征以及情感需求的營銷方式。仍然以老年機的銷售為例，市場營銷要抓住老年機的賣點，比如續航能力、操作便捷、容易上手等出發，設計相應的廣告，并且在廣告中融入老年人的情感需求，比如一鍵通話，親情號碼等。相比于一般的營銷而言，此種營銷模式更能實現企業的市場效益。

5結語

隨著生產力的不斷發展，各個行業的產品類型以及產品數量都獲得了極大的發展，不同的產品對不同的消費者群體有著不同的吸引力，這就需要企業能夠從市場需求以及自身實力出發，選擇最為適宜的經營模式，目標市場的選擇以及對應產品的開發則是企業未來發展中的必然要求。企業需要從長期發展的客觀需要出發，細化市場，選擇目標客戶，加強產品開發與營銷。

參考文獻

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（作者單位：貴州大學明德學院）