變革者恒潤(rùn)，立志全面開啟中國(guó)水產(chǎn)膨化料時(shí)代

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》衛(wèi)丹鳳 李欣瑤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

變革者恒潤(rùn)，立志全面開啟中國(guó)水產(chǎn)膨化料時(shí)代

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》衛(wèi)丹鳳 李欣瑤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

恒潤(rùn)董事長(zhǎng)陳四

“草木百年新雨露，企業(yè)長(zhǎng)青唯創(chuàng)新。恒潤(rùn)制造俱匠心，方能十年揚(yáng)遠(yuǎn)名?！?/h2>

2016年12月17日，恒潤(rùn)十周年慶典，來(lái)自國(guó)內(nèi)外近300名客戶不遠(yuǎn)千里來(lái)到恒潤(rùn)公司，共同見證這一有紀(jì)念意義的時(shí)刻。

古人做事崇尚勤勉，因?yàn)樯a(chǎn)力落后，勤奮和堅(jiān)持就顯得格外有意義。如今做企業(yè)，我們談得更多的是創(chuàng)新，是變革。用先進(jìn)的生產(chǎn)力替代落后的生產(chǎn)力，用更高效的模式來(lái)顛覆傳統(tǒng)做法。于是，不少企業(yè)可以輕松地跨越時(shí)間的鴻溝，后來(lái)者居上，成為行業(yè)的變革者。

恒潤(rùn)對(duì)于水產(chǎn)飼料設(shè)備行業(yè)而言，就是這樣的存在。

10年恒潤(rùn)，一款雙螺桿膨化機(jī)撬動(dòng)了一個(gè)膨化料大市場(chǎng)

前些年，混亂的飼料行業(yè)在通威、恒興、粵海、海大、新希望、澳華等規(guī)模企業(yè)崛起后，飼料的競(jìng)爭(zhēng)變得有序而理性。

這些年，水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)自從有了利洋、卓越、海聯(lián)科等銷量過億的廠家，逐步在產(chǎn)品上有了顯性指標(biāo)可參考，養(yǎng)殖戶開始慢慢遠(yuǎn)離營(yíng)銷陷阱。

而并不太受大家關(guān)注的飼料設(shè)備行業(yè)，這個(gè)看起來(lái)很大的蛋糕每年不過30億左右。雖然廠家不多，但競(jìng)爭(zhēng)依然十分激烈。

“國(guó)內(nèi)每年新上生產(chǎn)線不過幾十條，而主做設(shè)備廠家不僅僅是國(guó)內(nèi)的這幾家，還有不少國(guó)外的設(shè)備企業(yè)也會(huì)進(jìn)來(lái)分一杯羹?！闭拷泻銤?rùn)機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒潤(rùn)”）總經(jīng)理喬高明說道。

這就是恒潤(rùn)成立時(shí)的市場(chǎng)格局。面對(duì)有限的市場(chǎng)和客戶，狹路相逢勇者勝。這家成立僅10年的設(shè)備企業(yè)，通過一款雙螺桿膨化機(jī)，很快確定了自己的江湖地位。

回過頭來(lái)，讓我們來(lái)細(xì)看下恒潤(rùn)這10年的發(fā)展歷程：

2006年4月，湛江市恒潤(rùn)機(jī)械有限公司在原國(guó)營(yíng)遂溪機(jī)械廠基礎(chǔ)上成立。公司第一臺(tái)HR165單螺桿膨化機(jī)研發(fā)成功并投產(chǎn)。

2007年，恒潤(rùn)建的第一個(gè)海外項(xiàng)目越南越華飼料有限公司建成投產(chǎn)。

2008年，恒潤(rùn)第一臺(tái)HR145×2雙螺桿膨化機(jī)研制成功。

2011年，恒潤(rùn)的原廠址已無(wú)法滿足公司生產(chǎn)需要，恒潤(rùn)毅然投資9,000多萬(wàn)，在湛江遂溪建成120畝的新廠。

2012年，恒潤(rùn)開發(fā)出亞洲最大的時(shí)產(chǎn)15噸的HR168×2雙螺桿膨化機(jī)。

2013年，恒潤(rùn)在全球成立了7個(gè)海外辦事處，正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。到2014年，海外辦事處已擴(kuò)充到21個(gè)。

2015年，恒潤(rùn)又繼續(xù)投資2,300多萬(wàn)，新建3,000余平米的新廠房。

2016年，公司的銷售額從2006年的2,000多萬(wàn)增長(zhǎng)到近3個(gè)億。

透過恒潤(rùn)這10年的發(fā)展軌跡，恒潤(rùn)的董事長(zhǎng)陳四很顯然是要打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化、市場(chǎng)化、創(chuàng)新型的飼料設(shè)備企業(yè)。

董事長(zhǎng)陳四：我們花了10年的時(shí)間站到了飼料設(shè)備領(lǐng)域的第一梯隊(duì)

談起恒潤(rùn)創(chuàng)立之初，董事長(zhǎng)陳四笑談是因?yàn)楫?dāng)時(shí)正好收購(gòu)了一家設(shè)備廠，集團(tuán)每年也會(huì)有新廠投產(chǎn)，先開發(fā)些好的產(chǎn)品給自己用。

但是，沒有任何一個(gè)企業(yè)的成功是偶然。創(chuàng)業(yè)的真正動(dòng)力，一定是來(lái)源于創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心，他認(rèn)為這樣做有價(jià)值，才會(huì)投入時(shí)間、精力和金錢。

恒潤(rùn)當(dāng)然也不例外。陳四坦言，早在10年前，他就看到了水產(chǎn)高端膨化料的巨大前景和市場(chǎng)。“水產(chǎn)飼料的未來(lái)一定是屬于膨化料的，不論是新廠上生產(chǎn)線，還是舊飼料廠的改造，膨化機(jī)一定是未來(lái)的大勢(shì)所趨。我們?nèi)绱藞?jiān)定地推膨化料設(shè)備，是因?yàn)樗砀冗M(jìn)的生產(chǎn)力?！被谶@個(gè)判斷，恒潤(rùn)從成立之初就投入了大量的人力物力在膨化設(shè)備的研發(fā)上。

恒潤(rùn)十周年慶典嘉賓合影

陳四坦言，對(duì)于飼料設(shè)備的技術(shù)細(xì)節(jié)自己并不專業(yè)，但這并不影響他成為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。

“多年來(lái)，我們研發(fā)的設(shè)備，都會(huì)自己先試用，技術(shù)人員會(huì)關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)調(diào)整后設(shè)備的電耗，能耗，用數(shù)據(jù)說話。10年時(shí)，我們服務(wù)了超過500位客戶，大家都信賴和認(rèn)可我們，才有了今天的這次相聚?！标愃恼f。

這就是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人的初心，決心和信心。

據(jù)了解，2014年是華南水產(chǎn)膨化料上線最猛的一年，同時(shí)也是恒潤(rùn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的一年。雙螺桿膨化機(jī)在能耗和效益上的明顯優(yōu)勢(shì)讓恒潤(rùn)成為水產(chǎn)飼料設(shè)備領(lǐng)域新標(biāo)桿。

當(dāng)然，陳四也意識(shí)到，當(dāng)今的飼料設(shè)備行業(yè)，膨化機(jī)各廠家的差異越來(lái)越小，加大研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，才能夠持久保持競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們花了10年的時(shí)間，站在了中國(guó)飼料設(shè)備行業(yè)的第一梯隊(duì)，在未來(lái)的5、10年，我們的目標(biāo)是繼續(xù)保持每年銷售額30%的增長(zhǎng)速度?！?/p>

當(dāng)記者問及是否會(huì)涉足其它漁業(yè)設(shè)備板塊，陳四很堅(jiān)決地否定了?！拔覀?、5年內(nèi)肯定不會(huì)考慮，在飼料設(shè)備板塊，我們還有很多提升的空間。做任何領(lǐng)域，一定要做專，市場(chǎng)份額是有的，為什么要分散精力投入到其它環(huán)節(jié)。雖然目前我們確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，但是還沒有達(dá)到頂尖。把技術(shù)做到極致，是我們的追求。”

華南膨化料轉(zhuǎn)型完成，華中或?qū)⒊蔀樗a(chǎn)膨化料轉(zhuǎn)型的第二大市場(chǎng)

如果問誰(shuí)最了解飼料行業(yè)未來(lái)十年的走向，恒潤(rùn)的副總顧新鋒肯定有話說。顧新鋒常年奔走在各大飼料廠，每個(gè)飼料廠老板的困惑和需求都了然于胸。

尤其是這兩年，養(yǎng)殖環(huán)境和行情都不太理想，這就對(duì)飼料生產(chǎn)設(shè)備在節(jié)省能耗和創(chuàng)造價(jià)值上提了更高的要求。據(jù)顧新鋒介紹，近幾年在華南市場(chǎng)，10條膨化料生產(chǎn)線，大約有4條來(lái)自恒潤(rùn)。華中、華東、乃至北方市場(chǎng)也有不少飼料廠上了恒潤(rùn)的膨化機(jī)。

顧新鋒也是從恒潤(rùn)創(chuàng)立之初一起走過來(lái)的老員工，“我們建廠之初就定位做高端的膨化料設(shè)備，所有新產(chǎn)品推出之前，都會(huì)內(nèi)部調(diào)試。產(chǎn)品在市場(chǎng)得到了1～2年的磨合和調(diào)整，所以我們的產(chǎn)品是成熟且穩(wěn)定的?！?/p>

目前，在華南市場(chǎng)，恒潤(rùn)在膨化機(jī)上是當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。對(duì)于家門口的這片代表中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖最高水平的市場(chǎng)，顧新鋒認(rèn)為未來(lái)幾年會(huì)比較平穩(wěn)。在他看來(lái)，華南的養(yǎng)殖和飼料都相對(duì)聚焦和集中，也比較成熟。養(yǎng)殖模式已經(jīng)相對(duì)定型了，華南最近幾年不會(huì)有太大增長(zhǎng)。

“前面有幾年膨化線上得特別多，現(xiàn)在基本已經(jīng)上滿了。再加上這幾年整個(gè)市場(chǎng)終端的養(yǎng)殖品種的價(jià)格比較低迷。從短期看，水產(chǎn)料的比例有沒有上升，總量沒變，比重也沒變，而且現(xiàn)在環(huán)保的壓力太大，接下來(lái)幾年的華南市場(chǎng)會(huì)趨于平穩(wěn)。上不上設(shè)備不是我們決定的而是市場(chǎng)的需求決定的，由養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖品種決定?！鳖櫺落h分析道。

華南經(jīng)歷大發(fā)展之后趨于平靜，未來(lái)的膨化料大變革市場(chǎng)會(huì)在哪里？

“膨化料的下一個(gè)大轉(zhuǎn)型市場(chǎng)一定是在華中！”恒潤(rùn)總經(jīng)理喬高明在回答記者這個(gè)問題時(shí)，語(yǔ)氣很堅(jiān)定。

喬高明分析，湖北的養(yǎng)殖量?jī)H次于廣東，養(yǎng)殖面積最大。但湖北的飼料目前仍以顆粒料為主，膨化料占的比例很小。隨著養(yǎng)殖品種的優(yōu)化及市場(chǎng)行情的好轉(zhuǎn)，再加之各大飼料集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐和大力推廣，未來(lái)3、5年，湖北的飼料行業(yè)肯定會(huì)有一個(gè)大的轉(zhuǎn)型。

“我們這10年也很不容易，公司起步較晚，在短短10年里，我們做成第一品牌，跟我們定位息息相關(guān)，我們每個(gè)時(shí)段把握好了機(jī)遇，首先第一個(gè)機(jī)遇是定位做高端水產(chǎn)料設(shè)備。10年了，我們自己的努力得到了同行的認(rèn)可。我們走國(guó)際化，我們布局了幾年，到現(xiàn)在收獲了，目前我們國(guó)內(nèi)外銷售比例各半。國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，是我們的第三個(gè)機(jī)遇。打造高端，以匠人的精神去做產(chǎn)品。這幾點(diǎn)做好了之后，才真正踏上品牌之路?！眴谈呙髡f。

越是成熟的企業(yè)，越是精益求精。在恒潤(rùn)的第一個(gè)10年，他成功推動(dòng)并完成了華南水產(chǎn)膨化料的快速轉(zhuǎn)型。功成名就的恒潤(rùn)絲毫沒有懈怠，快馬加鞭地奔赴了下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

中國(guó)的水產(chǎn)膨化料是否會(huì)由恒潤(rùn)全面開啟，世界的水產(chǎn)膨化料是否會(huì)有更多的“恒潤(rùn)制造”？變革者的夢(mèng)想不在于當(dāng)下一城一池，他們要改變的是整個(gè)行業(yè)的未來(lái)。