蝦蟹料增長95%，膨化魚料井噴300%，澳華在華東又火了

■ 《當代水產》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

蝦蟹料增長95%，膨化魚料井噴300%，澳華在華東又火了

■ 《當代水產》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

澳華集團華東大區2016年年會

據統計，2012年全國飼料企業數量13,000家，2013年10,000家，到了2015年只有淘汰剩下6,000家左右，而未來國內飼料企業將穩定在2,000～3,000家，甚至將大浪淘沙至600家左右的大型飼料企業。

國內飼料企業數量在萎縮，在這樣的背景下，2016年澳華集團卻逆勢成立了12家分公司，分別在長沙、益陽、攀枝花、貴州、四川、荊州、遼寧、吉林以及華東地區等地展開布局。而在其中，12家分公司有4家均設置華東地區。華東大區，開始成為澳華未來幾年的重點市場之一。

12月20日，“澳華集團（華東區）2017年經銷商財富論壇”在江蘇泰州如期舉辦，澳華集團董事長王平川、澳華集團華東區總經理張偉、浙江澳華總經理史德航、泰州澳華總經理曾旭東、浙江澳凌總經理鄭海地、山東澳華事業部總經理黃裕賢、澳華集團研發中心營養師向朝林以及近500名華東區域經銷商參加了會議。

布局年實現瘋狂增長，膨化魚料增幅300%

這幾年，澳華作為水產飼料行業一匹最大“黑馬”，在整體行情不景氣的大環境下，卻一直保持瘋狂的增長態勢。何為瘋狂？以澳華華東大區為例，2015年相比2014年，澳華華東大區的蝦蟹料增長55.60%，膨化魚料增長42.90%，顆粒魚料增長10%，這樣的數字在行業中已屬罕見。

當時業內不少人認為，澳華速度只是虛火，在未來幾年內澳華將會遭遇瓶頸，增速將會減緩。但從2016年澳華的表現來看，其上限還遠未達到，其中澳華華東大區交出的成績單繼續讓人驚嘆：2016年相比2015年，澳華華東大區的蝦蟹料增長94.50%，膨化魚料增長300%，顆粒魚料增長66.70%。

“今年其實很多經銷商和養殖戶并不是一開始就認同我們的產品，大部分只是嘗試性使用。隨著效果的顯現，明年將會大量的使用。此外，他們也會帶動更多的經銷商、養殖戶進來。”澳華集團華東區總經理張偉解釋道。

在張偉的規劃中，2016年僅是澳華華東大區的“布局年”，在其預期下，接下來澳華還將迎來“擴張年”和“爆發年”，這樣的澳華在未來的發展將更加迅速。

3年內欲達40萬噸銷量

據悉，2016年，澳華在華東片區成立了3家銷售公司以及一個事業部，包括泰州澳華、安徽澳華、山東澳華以及鹽城事業部，此外還建立了專注于蟹苗板塊的澳凌公司。目前澳華已經建立并開始完善華東大區培訓體系；在營銷團隊的打造上，澳華華東片區已經組建近200人的專業服務銷售隊伍，繼續開拓和深耕華東市場。截至今年年底，澳華華東片區的水產料銷量已經突破10萬噸。

張偉介紹，在2017年澳華對華東市場的規劃中，將再成立3家銷售公司，建立泰州、天津兩個生產基地。在人員架構上，明年華東計劃再培養200人的服務銷售隊伍，自培率超過50%；其中，華東片區還將內部培養2名總經理。

而對于2018年的規劃，“在這3年內，我們要在華東大區實現40萬噸的飼料銷量，包括20萬噸特種料（10萬噸蝦蟹料，10萬噸膨化魚料）、20萬噸顆粒料（含豬料）。”

為此，接下來澳華除了繼續聚焦江蘇、浙江等核心區域，還將謀求對鹽城市場、湖州市場、山東微山湖、安徽中部市場的布局，

蝦蟹料、膨化魚料共同發力，高端料將繼續革命

目前，澳華在華東主要聚焦在江蘇、浙江區域，以蝦蟹料和膨化魚料的研發和推廣為主。今年總的水產料銷量超過10萬噸，其中蝦蟹料接近5萬噸。在蝦料板塊，張偉介紹，澳華高端蝦料已經占據華東高端料的70%的市場份額，“澳華的蝦安康系列適應華東的高密度、小棚、工廠化養殖，其中在一些核心市場我們今年的增長超過150%。”

在蟹料板塊，今年澳華開始打造河蟹產業鏈，通過種苗研發與推廣、成蟹的收購等渠道的輔助，河蟹料迅速上量。“如今河蟹產業鏈還比較脆弱，種苗質量參差不齊，蟹料因不正當競爭而導致品質出現差異，這需要行業共同來面對。解決河蟹早肥早上市、膏蟹比例高、規格大等問題正是澳華如今的努力方向。”張偉說道。

這幾年，華東市場對膨化魚料的接受度不算太高。據悉，2015年膨化魚料在華東市場的占比不到8%，2016年提高到了15%，硬顆粒料仍然是當地的主流。而在澳華對高端膨化魚料的推廣下，澳華在華東市場的銷量從去年的幾千噸上升到今年近3萬噸。張偉表示，“澳華的高端膨化魚料逐漸受到市場的認可，整個行業也將慢慢接受膨化魚料。我估計未來3年華東膨化魚料將在市場占有50%，膨化料容量達到100萬噸。”

“進軍海外市場、成立上百家分子公司、完善河蟹產業鏈是我們接下來的發展戰略，10年內我們的水產料要達到200萬噸。”澳華集團董事長王平川的一句話，足以看出澳華的野心，以及對飼料行業未來格局的判斷。這樣的澳華，明年又將帶來怎樣的驚喜呢？