誰這么“牛氣”？一年新增12家分子公司，明年銷量沖百萬噸

■ 《當代水產》 程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

誰這么“牛氣”？一年新增12家分子公司，明年銷量沖百萬噸

■ 《當代水產》 程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

江門澳華元旦晚會現場

年底，各大飼料廠都開始總結今年和計劃明年的工作。12月31日，2017年江門澳華元旦晚會在江門澳華廠區舉行。每一個分子公司的晚會，澳華總是能夠將它變成員工同歡會和客戶聯歡會的結合體。

這一次江門澳華的元旦晚會也一樣。除了公司內部的幾百名員工外，還有200多名客戶蒞臨。“因為江門澳華廠區的限制，我們原先計劃邀請的是50多人，結果來了200多位客戶?！卑娜A華南片區彭德全說道。

前兩年，澳華的會議營銷模式可以說是給飼料行業增加了一種新的營銷模式。在高速發展之后，2016年，澳華開始進入調整期，包括人才培養機制調整和市場區域的重新調整劃分。

在市場區域劃分板塊，彭德全表示，未來分子公司負責的區域會更加聚焦、細化?！耙酝?，在市場占有率小的時候，我們鼓勵良性競爭，一個區域可能有幾個公司都在做?，F在，我們核心市場占有率提高了，就需要去細化市場。例如以前的茂名市場，原先江門、湛江、廣西3家公司都在做，今年只有江門和廣西2家公司，明年可能只給江門公司做。有些邊緣市場，我們也劃給了其它兄弟公司，例如潮汕市場，原先是江門公司在做，今年也劃給了福建公司?！?/p>

到了年終，澳華華南片區也開始了市場業績的盤點。據彭德全表示，2016年澳華華南片區所屬的江門澳華、四會澳華、湛江澳華3家公司整體銷量達到20多萬噸，相比去年增長超過40%。其中四會澳華水產料增長超過70%，銷量達到將近5萬（不含畜禽料），湛江澳華也有50%的增長。江門澳華因為基數比較大，只增長了30%，今年銷量達到將近15萬噸?！敖衲晡覀內A南區的魚料增長最快，湛江澳華的蝦料增長幅度也很大，蝦料銷量超過2萬噸，江門公司的蝦料雖然劃了一部分市場出去，但銷量還能與去年持平?！?/p>

對于2016年華南大區的市場業績，彭德全表示這個成績跟集團定出的目標接近?！?016年也是我們一個調整的時期，我也是剛剛從湛江澳華調任過來，3個公司的人事和市場區域也做了重新調配，也在慢慢磨合?！?/p>

據了解，今年澳華集團成立了12家分子公司，明年，將推出大聚焦、大變革、齊分享的策略方針，要成立20家分子公司。同時，會進一步細化各大分子公司的區域市場，另一方面，將會繼續重點推廣魚安康?！暗弦廊皇俏覀內A南區明年的重點項目，蝦料要穩步增長。加州鱸料我們今年在產品開發上做了很多努力，明年我們也會重點推廣這一個品種?！?/p>

“整個集團的總體銷量將近80萬噸（含畜禽料），明年銷量要做到100萬噸?，F在，集團對各大分子公司已經給出了預期目標，雖然有壓力，但我們有信心！

澳華集團副總裁在經銷商分享會上做了《澳華的創新之路》的報告。從戰略定位、文化思維、商業模式、組織變革4個方向闡述澳華要做最有價值的企業。

澳華華南大區總經理彭德全在做《經銷商盈利模式的探討》的報告，他從飼料行業及經銷商生存現狀出發，指明經銷商未來的生存之路。

12月30日晚上，澳華集團華南大區“我的夢想”演講決賽現場，勝出的前三名將代表華南大區出戰總部的總決賽。