點燃共享源 引爆空氣凈化銷售

張德華

空氣凈化產業具備一個新生代產業的所有特征。

行業空間與經營風險同步增大

從2010年之后，空氣凈化器的市場一直在增長，但整體銷售額并不大，2016年整體銷售額在150億左右。進入2017年之后，一季度零售額增長達47%，這是新生產業賦予的機會。

但我們更應該看到，新風凈化產業的品牌（品牌導向、稍具規模及管理規范的企業）數量從2016年的567個下降到2017年一季度的381個，減少幅度達20%以上。

銷售額在快速增長，說明行業的增長在加速，行業的發展空間很大。品牌數量的減少，說明行業在洗牌，行業也在品牌化。這個數據給我們敲響警鐘，在快速增長的行業中我們不能一味蒙眼狂奔，而要邊行邊思，不斷反思與推演自身的核心競爭力，適應市場環境的變化。

在這個過程中，各個品牌了解自己的優勢資源是很重要的，圍繞核心競爭力，在一個細分領域里面，做小而專，而不是什么都想做。行業洗牌中，優勢競爭的建立非常重要，相當于建立一個壁壘。

共享模式是營銷3.0與4.0的無縫銜接

2017年，行業品牌數相對2016年的淘汰率超過20%，意味著風險增大；因而我們所要考慮的第二個問題是如何采取創新的方式來獲取競爭優勢，因為如若不能創新，要么是發展速度可能跟不上，要么是脫離核心群體而邊緣化，這兩種狀況都有可能讓企業滑坡而產生危機。

怎么創新？

創新往往源于外部。那好，我們可以把自己置之身外，從行業的角度、從第三方的角度來看自己的企業和產品，這是相對客觀的方式。……