無錫宏源機電科技進出口有限公司外貿部經理 劉建東：

無錫宏源機電科技進出口有限公司外貿部經理 劉建東：

目前，宏源在積極開拓印度市場，參加了幾次印度的展會，并多次走訪印度市場，派遣技術人員前往印度客戶工廠進行售后服務，培訓代理的服務人員，進行本地化服務。

無錫宏源發現印度客戶對設備要求并不低。

劉建東告訴記者，印度市場本國紡機設備制造齊全，歐洲、日本設備大多在印度當地進行本地化生產，對設備要求檔次比較高。

該地區的客戶對中國設備給予的目標價格普遍不高，他們對設備要求卻并不低，對轉速和自動化程度都提出了越來越高的要求。除此之外，印度企業，不少工廠管理水平比較高，他們的專業人員注重細節。他特別提及了國內企業在與印度企業的合作前，一定要在售前的技術溝通中將技術條款明確，以免產生歧義和爭端。