無錫宏源機電科技進出口有限公司外貿部經理 劉建東:
目前,宏源在積極開拓印度市場,參加了幾次印度的展會,并多次走訪印度市場,派遣技術人員前往印度客戶工廠進行售后服務,培訓代理的服務人員,進行本地化服務。

無錫宏源發現印度客戶對設備要求并不低。
劉建東告訴記者,印度市場本國紡機設備制造齊全,歐洲、日本設備大多在印度當地進行本地化生產,對設備要求檔次比較高。
該地區的客戶對中國設備給予的目標價格普遍不高,他們對設備要求卻并不低,對轉速和自動化程度都提出了越來越高的要求。除此之外,印度企業,不少工廠管理水平比較高,他們的專業人員注重細節。他特別提及了國內企業在與印度企業的合作前,一定要在售前的技術溝通中將技術條款明確,以免產生歧義和爭端。