奧隆機械：精準服務 馳騁海外

本刊記者 武筱婷 文/攝

奧隆機械：精準服務 馳騁海外

本刊記者 武筱婷 文/攝

作為非織造裝備技術領域的新生力量，成立于2012年的東陽奧隆機械設備有限公司經過4年的發展與壯大，企業員工從最初的10人增加到了目前的80余人，年銷售額超過1000萬美元。奧隆機械集設計、開發、生產、安裝、調試、服務為一體，這些年來，企業積極拓展海外市場，表現不俗，產品遠銷歐洲、南美等國家地區。

打造奧隆品牌

奧隆機械堅持生產高速、高效、穩定的產品。

奧隆機械成立的時間雖然不長，但該公司總經理朱派君卻已在行業里歷練十余年。據了解，在奧隆成立之前一直從事國際貿易工作的他，2007年開始接觸紡織機械行業。海外市場的信息和資源積累，為他的事業發展創造了非常好的條件。

提及當年為何鎖定非織造裝備領域，朱派君向記者介紹道，“當時的海外非織造布需求熱度非常高，這是一個綠色環保的新興行業，并且這些產品大都屬于量大、面廣的消耗品，我當時就覺得不能放過這個市場機遇。但是，我們當時對于設備的技術與工藝完全不了解，于是就想到了先就這個領域的設備貿易入手，在印度市場去試試水，這一試結果很成功。”據介紹，這樣的貿易模式他們持續了幾年，之后漸漸地發現，自己的服務可以贏得客戶的認可，但有時候因為產品質量無法跟上客戶需求而喪失機會。

“也就是這個原因，讓我萌生了建立自己品牌的想法，于是就開始蓋廠房、造設備，徹底擺脫了依賴別人的設備生存的狀況。現在看來，是這個行業的發展前景給了我如此大的信心。”朱派君說。

目前，奧隆機械的出口在企業全部銷售總量的占比超過90%，自建立企業的品牌后，憑借前期打下的客戶基礎，以及通過參加國際大大小小的展會慢慢積累的新客戶資源，拿下了不少市場。就參加展會，朱派君頗有感觸地說：“參加展會可不是只在現場和客戶簡單溝通就可以了，我們每一次都會進行比較深入的交流。當聽到客戶在生產過程中設備出現問題時，即使不是奧隆的設備，我們也會主動要求幫忙維修處理，正是這種積極幫客戶解決問題的態度，讓客戶記住了‘奧隆機械’這個品牌，同時也為我們打開市場增加了很多新的機會。”

開辟海外新疆土

奧隆機械2016年的設備出口量是企業成立以來最好的一年，產品已成功進入了幾個新的市場地區，如摩洛哥、德國、意大利等地。

朱派君對此作了分析：“國內市場這兩年產業用紡織品發展得不錯，海外市場每年需求量也在呈直線上升的態勢，且與國內情況還不一樣。目前，國外無紡布產品的品種非常豐富，應用面非常廣，有些國家正在大力發展制造業，這個領域進入的人相對較少，對于我們來說就是個值得抓的好機會。”朱派君說，在他看來，除了大環境的推動之外，自己的設備市場反響好的另一原因就在于服務。“服務一定要跟上，必須及時處理生產過程中出現的問題，這樣才能長期保持良好的合作關系。”朱派君說。

據悉，奧隆機械2017年上半年的訂單較去年同期增加了2倍，預計下半年市場會更火爆。朱派君表示，“我們的產品定位在中高端，售后服務及時，這些是我們開發市場的利器所在。4年前，奧隆紡機成為國內第一家進入非洲市場的設備企業驗證了我們的實力。此外，我們對供應商產品的要求非常高，產品質量自然更有保障，目前不少供應商都在幫助我們做宣傳，大家合作共贏。”

談及海外市場拓展，朱派君有不少想法。比如，對代理商，在他看來，想要在海外長期發展，一定要保護國外代理的利益，不然設備再好，沒有好的宣傳渠道一樣很難打通市場。此外，對于希望進入的新市場，他表示“大家一定要先做好大量的前期考察工作，看準當地市場的產業結構，根據需求方向談合作，并在保證產品質量和服務的情況下再進入，切不可盲從。與此同時，還要考量當地的安全問題，大家還是應該將目光放在可長期發展的國家和地區，比如摩洛哥、南非、埃塞俄比亞等，非洲有些國家和中東一些地區的市場也很不錯。”

技術是生存根本

在朱派君看來，一個剛興起的行業最開始面臨的競爭必然是價格戰，非織造布行業也不例外。但朱派君并不想讓企業卷入這場價格戰的漩渦當中。靠著打價格戰可能會讓價低者生存下來，但經過幾年的發展，優勝劣汰的規則仍舊會讓這些以價格為武器、缺乏實際競爭力的企業無法立足。“一味地追求價格低廉，卻沒有緊跟行業發展態勢與市場需求，及時對自身產品技術進行升級換代，再加上服務不到位，勢必會讓這樣的企業從行業消失。未來的非織造布行業發展，應是以智能制造、綠色環保為方向，設備必然要在更加高速、高效、穩定的方面凸顯特征。無論國內還是海外，也必然會有新的競爭局面，企業必須拿出符合客戶需求的產品才可能立足。”朱派君說，“重點在海外市場的企業更應該關注這些，否則企業的潛在市場維護成本將會很高。”

據悉，奧隆機械目前主推的產品包括紡粘無紡布生產線型號：S/SS/SSS/SMS/SSMMS，幅寬可達到4.2米。今年4月他們剛出口了一條4米寬的SS生產線到韓國，并成功開機。朱派君表示，為使設備的性能更加穩定，生產設備的精度和加工工藝尤為重要，為此，奧隆機械配備了自動化程度非常高的加工設備。

近年來，印度市場勢頭很猛，朱派君也正在與印度的客戶進行洽談合作，中東地區是他下一個市場目標。未來，奧隆機械還將延伸產業鏈，涉及的產品種類會更多。不管未來的目標有多遠大，朱派君覺得做好眼前事，踏實走好每一步對于企業來說都應該是常態。