林會平：簡單做人 誠信做事

本刊記者 袁春妹 文／攝

林會平：簡單做人 誠信做事

本刊記者 袁春妹 文／攝

這是記者第三次見中瑞聚氨酯科技有限公司董事長林會平。在充滿溫馨的辦公室內，身著一襲粉藍色絲質裙裝的她端坐在茶桌前，頭發束得整潔且時尚，她與這茶、這古色古香的桌椅氣息相投，南方女子獨有的美流露無疑。

她眼睛很大，聲音柔卻充滿力量，這與她外在的小女人形象有些反差，談吐之間，你隨時都能感受到她的自信，那種源于企業家基因中的理性與強大……

林會平不善于做家務，不似一般女人那樣關心如何燒得一手好菜，如何烤出好吃的餅干……這并非因為今天的她很忙，而是這些事情自始至終都不是她的喜好?？扇羰锹犝f市場出現了什么新材料、新技術能讓她的聚氨酯膠輥變得更棒，她則會拼命地追蹤下去。

林會平說，她這一輩子最大的天賦可能就是經營企業，而其中的樂趣便是那些極富挑戰的工作。

做企業是一種天賦

林會平1997年就和老公創辦了第一個公司——星威聚氨酯，經過20年的運營，已在聚氨酯產品領域很有名氣，這期間她作為銷售總經理一直扎在市場里。3年前，她力推了中瑞聚氨酯公司的成立，并作為董事長開始全面管理。這家初創業績不足700萬的企業，三年間急速發展，業績也是翻跟頭似的增長。

“2016年的全年業績是2015年的兩倍多，而今年上半年我們已經實現了去年全年的產值，預計全年業績仍將穩穩倍增?！绷謺秸劦狡髽I的發展狀態不無驕傲。

行業這三年的發展環境大家有目共睹，能稱得上“平穩”已算不易。但林會平就選擇這時迎難而上，在這個行業大轉型的時期讓企業實現了非常好的發展。與此同時，還在2016年達成了與金輪針布（江蘇）有限公司的戰略合作，通過雙方有效的資源整合，協同作戰，中瑞進入了新的發展階段。

林會平做企業確實是有天賦的。

說來，林會平進入紡織行業也是頗具戲劇性的?！爱斈晷峭景l展的非常好，后來還陸續跟國外企業建立了技術合作，企業的實力不斷增強。我想這么好的產品應該有更多機會發揮它的優勢和價值，便開始尋找方向。一次偶然的機會在紡機展上看到了紡織膠輥，聽到有人在邊看邊嘀咕著速度太快磨損得太厲害，于是我就跟他說，我能給他提供耐磨的好膠輥……”

林會平的紡織行業生涯就這樣開始了。

她隨即拜訪了一些紡織企業，跟他們交流膠輥的使用情況，并推薦他們嘗試聚氨酯膠輥。從她得到的回饋來看，潑冷水的居多，不少人說以前行業里有人做過聚氨酯的膠輥，用了并不理想。只有少部分的人愿意嘗試。

就這樣的調研結果來說，一般人可能就會選擇放棄，不過，林會平可不這么想。

“別人不行不代表我不行!我就是喜歡做那些別人做不了的事情!”林會平笑著說，“走了一圈市場后，回來就讓技術部門進行產品開發，不久中瑞的第一代產品就出現了……”

人們常說，世事就怕“認真”二字，當你把它嵌入骨子時，實現目標就不遠了。

看得出，林會平是那種越挫越勇的人，也或許，這是所有企業家們都具備的素質。記者旁觀，林會平的天賦中，不僅有敢于挑戰的精神，還兼具對市場的敏感，以及對自己、對企業產品的極大信心。

兩個維度看產品

林會平著實是個事業型的女人，兒子剛剛1歲，她就擔起了星威聚氨酯的銷售總經理一職，從此開始東奔西跑，把七八成的精力都投在了工作上。

“兒子小的時候常常會問我，為什么不能多陪陪他，總是把他托付給奶奶或者老師們?！绷謺教峒按搜蹨I就在眼眶里打轉，這或許是她作為母親最揪心的事情，如今孩子已經出國留學，不僅學習成績好，洗衣、做飯也樣樣精通，“缺少了我的關懷反倒讓這個孩子更加獨立，二十年來很少讓我操心，不管學習還是生活，他都能處理得很好。”林會平欣慰于孩子的成長并沒有因為她變得不足。不過，她也坦言，任何事情都不能讓她放棄自己對事業的追逐。

她愛兒子，也常常將自己的企業、產品比作自己的孩子。

林會平不斷加大同下游企業的溝通，尋找產品提升方向。

“做企業，最根本的就是產品，這是能否長久做好企業的基礎，所以，多年來我一直非常重視與產品有關的一切，從質量提升到技術創新。”林會平說：“產品就像是我的兒子，我知道，在每個媽媽心目中自己的孩子都是最好的。但若把這個孩子放在社會里，用別人的標準再看時，你就會發現其中可能就會有偏差。偏差不大的時候，證明這個孩子的確是出色的，若偏差大，一定是作為母親的需要修正標準。所以，盡管我們的產品在市場上的表現已經非常出色了，但我還是會誠懇地跟客戶去溝通使用狀況，其中包括從始至終都在跟隨我們的客戶，和一些新客戶，力爭用最具價值的標準來給自己的產品打分?！绷謺奖硎荆半m然偏差不大，但我們只要捕捉到一點不足都會盡全力去改變、提升，必須要對給客戶的承諾負責?！?/p>

這樣的態度做產品，絕對值得褒獎，行業和市場也都給了她應有的回饋。

2016年，由中國紡織機械協會組織的產品鑒定會，中瑞聚氨酯鑒定的產品贏得了“國際領先”的評價。做技術的人都知道，這樣的評語意義重大，代表了中國產品的世界級水平，并不是誰都能輕易拿到的。而市場給予他們的回饋就更加直接了，這三年跨越式的業績增長，讓很多人望塵莫及。

林會平讓中瑞聚氨酯站在了行業的制高點上，縱觀國內外的同類產品企業，如今能與中瑞聚氨酯PK的寥寥無幾，即便世界一流的同類企業，也在不少產品性能方面落在了中瑞之后，在一些新興市場的競爭中，中瑞贏了很多次，氣勢正越來越強。

“我們同這些國際一流的企業競爭有了略勝一籌的地方，但我們也清楚得看到，自己的產品在適用性等方面仍有較大創新空間?！绷謺叫老灿谥腥鸬漠a品可以代表中國制造水平參與國際化競爭的同時，也十分理性的看到自身的不足，在她看來，沒有完美的產品，唯有與時俱進才能保持住產品的生命力。

據了解，今年下半年中瑞將推出一款萬能膠輥，就是針對國際勁敵的優勢而推出的?！斑@款產品出來后，我相信市場格局必將有新的變化。”

中瑞竭力做好每個細節，不負客戶信任。

產品與人品

說到自己經營中瑞聚氨酯最初的艱難時，林會平總會提起歐懷林，在她心里一直很感恩于這位企業家對于自己的信任。

“當年我帶著產品找用戶試的時候，閉門羹吃了不少，歐總給了我們第一個訂單?！碧崞疬@段往事，除了對于這位客戶的感激，讓她更加懂得必須用真正的好產品來回饋給予中瑞信任的客戶們。

林會平常常跟自己的銷售人員這樣說：“產品就是我們的人品，客戶下訂單給你就是對你的信任，莫要負了這些信任，一旦失信于他們，重塑的可能性極小?！?/p>

為了守住對客戶的承諾，林會平始終不曾懈怠產品創新工作?！拔覀兠磕昊ㄔ诩夹g創新上的經費都非常多，并不是因為我們的企業底子厚，而是因為我深知一個企業能否走得長遠，能不能成為百年企業，要靠創新。所以，我不能也無法吝惜這些必須的投入?！绷謺秸f。

在這樣的研發思路下，中瑞聚氨酯短短三年中已經將產品推新至第五代，且根據不同的客戶應用環境推出了不少定制化產品?！爱a品創新與用戶的工藝息息相關，為此，我常常帶著自己的團隊到客戶那里走訪、交流，除了詢問設備使用狀況，更多的是學習他們的工藝以及新產品的研發方向，以尋找我們的新品開發思路。包括每年的紗線展，我們也同樣會大范圍地與下游企業進行交流，了解紗線的趨勢，收效非常好?！?/p>

一個企業的競爭力源于什么？自然是產品和團隊。因此，林會平在大力氣做好產品的同時，也非常注意自己的團隊建設問題，談及此，她最先提到的便是人品。

“人品就像是方向盤，決定了一個人的總體方向，即便這個人很聰明，很有能力，我們也不會采用，因為作為團隊的一員，我們無法保證他的方向始終與團隊一致，就會成為團隊的弱環，又何談競爭力？”林會平相信，能力是可以培養的。據了解，目前中瑞聚氨酯的老員工比例非常高，“雖然三年也許不足以說明什么，但是，我看的到他們每天都在非常努力地工作，公司下達的工作目標他們都會不打折扣地執行，是他們讓這個公司走得這么穩健。”

王文怡從中瑞一創建就來到這家公司，北京二外畢業的她在中瑞可謂學以致用，三年間她從一個什么都不懂的小姑娘成長為中瑞外貿業務的骨干，這幾年忙得她幾乎連戀愛都沒時間談。不過她并不抱怨這樣的工作方式，且干勁十足。

“您覺得是什么讓員工們如此努力？”記者問。

“可能他們覺得這里有值得奮斗的東西，也可能他們覺得中瑞像個溫暖的家吧?！绷謺叫Υ?。其實，一個企業的文化在很多時候就是老板的文化，而那些肯始終追隨企業的員工也大都是因為認可了這個老板，相信林會平同樣知道這些，這也是她奮力推進企業不斷發展的另一個重要原因，她希望自己和這個企業對于員工能夠有更多回饋。

懂得感恩是一種能力，更是一種境界。

有人說，企業能做多大要看這個企業家的胸懷有多大。林會平始終將目光投向遠方，她所擁抱的，是一個百年中瑞的夢想。她知道未來必然會迎來更多挑戰，不過，內心強大的她早已做好應對一切的準備，她會全力以赴，用獨屬于她的特質為中瑞鑄就更大輝煌。

林會平，在用每一顆細胞書寫著一個小女人與一個大夢想的故事。