以平常心，無為而為對話煒煜日誼機械總經理陶周龍

本刊記者 墨影

以平常心，無為而為對話煒煜日誼機械總經理陶周龍

本刊記者 墨影

陶周龍

前不久，酷暑之下，記者南下江陰，走訪了江陰市煒煜日誼機械有限公司，這家專門為高速織機生產連桿及凸輪箱的企業已在行業耕耘十載有余，一番與其總經理陶周龍的對話，讓我們第一次走近了他。

《紡織機械》：您是怎樣進入開口裝置行業的？

陶周龍：從1996年到現在，我進入這個行業已經20年了，最開始是做貿易，為豐田、必佳樂等進口織機做零配件供給。其中就涉及到開口裝置的配件，不過相當一部分國產配件配到進口設備上效果并不理想，比如當時連桿的壽命只有5個月左右。作為貿易商，我希望為客戶保質保量地找到適合的產品，但無奈配上去就是不經用，于是，我干脆想辦法從貿易轉移到了生產上。于是，2006年設立公司，次年開始生產連桿。

《紡織機械》：后來出于哪些考慮增加了凸輪箱類產品？

陶周龍：如果一個產品已經做到了頂峰，并無發展余地，投資者貿然進入風險很大。但四年前，我了解的凸輪箱市場并非如此。在與客戶的溝通中，我越來越發現鑒于人工成本要素上升等原因，高速凸輪箱需求量越來越大，于是開始進行技術攻關，如今，已經成熟推向市場，并獲得優質客戶的認可。

《紡織機械》：目前，煒煜日誼機械連桿和凸輪銷售情況如何？

陶周龍：現在，我們的連桿和凸輪箱性能穩定，高速可達1200轉/分，噴氣織機連桿目前市場占有率約在90%；凸輪箱正逐漸成為企業新的業績增長點。今年1～6月份，連桿和凸輪箱銷量與去年同期相比增幅達50%。

《紡織機械》：目前市場如此緊俏，未來發展勢頭會如何？

陶周龍：其實，我們并不希望市場像感冒一樣，溫度大起大落。比如去年8月份以后的市場就是不正常的，盡管我們的連桿在噴氣織機上增幅達100%，高速劍桿，高速噴水織機上增幅50%多。

如此火爆的市場，我們不得不忙于接單生產，這對于短期業績增長確實有好處，但長遠來看則恰恰相反，如此緊湊的生產節奏使我們根本沒有時間靜下來好好鉆研產品技術。市場可能給你一兩桶金，但真正長遠走下去的關鍵還在于技術。一個企業只有有技術才能跑得遠，才能在市場上有話語權、定價權、付款權。在這點上，史陶比爾就是最好的證明，有充足的技術積累，很多年前就把如今需要的設備做好了。有技術才能引領市場。

《紡織機械》：從您接觸這個領域到現在，市場發生了怎樣的變化？

陶周龍：上世紀90年代，做生意需要的是信息，只要盡早得到了誰家要上設備的信息就能夠拿到訂單，但如今早已行不通，真正有比較優勢的企業才能拿到訂單。一直都在這個圈子里做事，可以明顯感覺到這個圈子越來越專業化，客戶的要求也是如此。

市場真的需要好東西，行業從業者們也都發覺了這一信號，不再滿足于生產同質化的大路貨，開始朝著高品質努力。

《紡織機械》：您怎樣看待與主機廠之間的關系？

陶周龍：好的供應商是主機廠培養的。我們和主機廠關系密切，所獲得的不少終端客戶信息也都是由主機廠提供，從而幫助我們更好技改、走得更快。我希望我們能和主機廠實現抱團式發展，穩固的關系和合作粘性，能使產品做得更完美。

《紡織機械》：在您看來，開口裝置企業與終端用戶之間是否存在溝通真空區？

陶周龍：終端用戶、主機廠和配套廠之間的關系就是一個相對閉合的三角形，彼此間的正能量是相互傳遞、相互作用的，三者鏈接好，對于國產裝備的進步作用不可小覷。就目前來看，我們接觸的終端用戶還不多，如果想要進步，確實需要多接觸終端用戶，我個人認為大企業織布廠鑒于其嚴格的管理制度、生產流程對我們配套廠產品的進步意義更大，而且一旦取得突破，大家均可獲益。

《紡織機械》：您認為企業發展遇到的哪些問題比較棘手？

陶周龍：相信做任何產品都是越做難度越高的，猶如考試，從不及格到及格努力一把就很容易實現，可若從98分考到100分就會遇到一定瓶頸。如今，我們主要的問題出在外協件上，比如，我們接到的售后要求中相當一部分是軸承的問題。這其中也需要找到一個平衡點，用進口軸承價格沒有優勢，用國產軸承穩定性有待提高。

《紡織機械》：織機行業的惡性競爭曾經一度成為焦點話題，對此，您有怎樣的看法？

煒煜日誼從加工設備、材料等多方面入手，保證凸輪和連桿的品質。

陶周龍：其實，我認為適度競爭未必是壞事。我把客戶定位為一線、二線、三線，通過行業競爭，一些三線的小廠難以存活，自然會被淘汰。這對我們而言，反而倒是好事。因為市場蛋糕是固定的，原來我們需要做很多客戶來維持市場占有率，競爭之下，客戶數量減少，機型規劃趨統一化，配套也更加正規、方便。

《紡織機械》：做企業這些年，您有哪些感悟嗎？

陶周龍：我個人認為，做企業不能著急，需要沉下心來慢慢做。一個企業的發展，不能僅看眼前做得如何，更要看能否堅持做下去。我們這個行業進入不難，但深入不易，能做到最后的才是贏家。

就我自己而言，做企業相對比較輕松，畢竟好的心態很重要，否則壓力重重，即便產品做好了也沒有什么意思。我的團隊建設也是如此，未來競爭的核心不在于加工設備而在于管理，人則是其中突破的關鍵，管好人首先要處理好心態。放平心態，只要扎實做，早晚都能做好。慶幸的是，我們團隊也志向相投，想法也很簡單，最欣慰的事情是要把產品做好，而非把企業做大。

此外，對于銷售，我也并沒清晰的概念，更談不上技巧和策略，只是剛好你需要的我能提供，我做的產品你能放心。我覺得現在這樣實實在在做生意很好。