匯川通用自動化事業部副總裁 陶君：

匯川通用自動化事業部副總裁 陶君：

為了一探印度市場狀況，陶君曾專門在印度進行了一個星期調研。陶君表示，印度市場的容量很大。印度有5000萬錠環錠紡，同時正在大力發展化纖制造業，擁有接近10萬臺細紗機、接近300萬臺各種織機，加上各種紡織工序的設備，形成了印度特殊的紡織全產業鏈制造。其中以朗維為代表的印度本土環錠紡設備公司在印度本土擁有超高的市場占有率，接近70%，僅變頻器一年的需求就有好幾千萬，并在不斷的擴大中，而且整個紡織產業鏈在印度已經基本建立。隨著印度中產階級的群體不斷壯大，印度紡織服裝的要求會從一開始的有沒有，變成美不美、好不好，在這個過程中印度的紡織裝備的需求會越來越多，對自動化的需求會越來越多，從這點看，印度的紡織自動化市場容量會很大。

需求很多

調研期間，陶君接觸了各色各樣的客戶，明顯感覺：需求很多。“你跟這些客戶溝通的時候，總能發現他們問你這個能不能做？有沒有方案？在中國你們是怎么做的？”陶君說，從這一點，可以看出，印度人不是我們想象的那么懶，反而很好學、很有沖勁和活力。

僅僅一個織機設備的自動化升級，三個客戶的想法和需求就有三種，“而且當他們感覺你對紡機自動化很專業的時候，他們會拿出很多很多設備的照片給你看，來問你這些設備能不能改造？能不能他們自己造？”陶君說，其中包括很多中國過來的設備。看來印度人已經完全學會了中國早幾年發展的思路了。

陶君在印度發現了一件很有成就感的事情，“基本上接觸的所有客戶都想跟你合作，這要是在國內那是不可想象的！”陶君表示，正因為需求多，看到的機會就多，所以但凡看到一個對紡機自動化還比較熟悉，并且在中國已經做了很多有特色的解決方案的公司來跟他們談的時候，他們的眼神是渴望的。“就如我拜訪的一個在當地比較有實力的老板那樣，恨不得明天你就跟他合作，把方案拿給他。”以至于后來我們海外的同事提醒我，跟客戶交流的時候一下子不要跟他講那么多我們在紡織行業的產品和解決方案，你會發現他們什么都要，什么都有興趣。

印度客戶到匯川技術車間參觀現代化生產線。

陶君還講到了一個小插曲，“我們一個當地的系統集成商，已經在印花行業跟我們有合作，在交流過程中得知我們對噴水織機比較了解，馬上下午就拉我去一個噴水織機終端現場，發現一臺中國的噴水織機電控的伺服壞了，要我馬上給他出一個換我們伺服的方案。”于是，陶君現場給出對方一個更換方案，結果客戶馬上就說要下50臺伺服訂單，以后專門給他們當備件改造更換。陶君感慨，如此效率，在中國都少見。

參差不齊

別看印度紡織業發展如火如荼，裝備制造業蠢蠢欲動，但是印度紡機的各個板塊發展也是參差不齊的。

比如，環錠紡設備，在印度基本上朗維一家獨大，早幾年還有很多印度本土公司跟朗維競爭，后均已失敗告終。陶君這次跟朗維交流中發現其對自動化產品的解決方案要求非常高。“你拿通用產品過去，基本上沒有什么機會。”

織造板塊，有的廠說要生產噴水織機、噴氣織機，但走訪現場足以發現其工廠實力及周邊配套在現階段生產設備的可行性很小。

整體來看，印度裝備制造業的基礎參差不齊，強的很強，強到沒對手，弱的很弱，弱到扶不起。

基礎薄弱

印度整體的制造業基礎非常薄弱，人員素質水平也很低，這兩大因素直接限制了印度裝備制造業的發展。雖然他們模仿能力很強，但是紡機設備零部件多且復雜、加工難度大、制造成本很高，加上人員素質不高，所以有些設備即便印度能造出來，成本未必會比國內便宜。正如有一個客戶對匯川技術所說，他不看好印度自己造噴水織機，造出來成本肯定比中國高，沒有人能造的比中國人更便宜，這是一個客觀現實。

裝備制造業是一個產業鏈非常長的板塊，印度要補的課還很多。

陷阱太多

陶君指出，雖然表面上看起來印度的紡機自動化市場容量可能很大，需求也很多，到處是想要合作的客戶，但如果不深入分析印度的國家政策、當前產業鏈的狀況、終端用戶的需求趨勢，甚至是合作客戶個人的作風和性格，也很容易被忽悠。

“在跟很多印度客戶溝通過程中，誰都會告訴你他能做很大，誰都會告訴你只要你支持他，給他好的價格，他一年能賣幾千臺機器。在他們眼里感覺不忽悠你說能把市場做個幾千臺，都不好意思跟你聊一樣。而且動不動就要跟你合作，就要找你買，讓你過來支持。”印度客戶看似“胃口”都很大。

陶君表示，雖然匯川技術在印度本土有公司，有技術支持團隊，但是也經不起這么折騰。陶君認為，要在印度做自動化生意，要經得起誘惑，同時也要受得起折騰。同時，他們自動化基礎也很弱，未來真做起生意來，本土化的技術支持也是一個大門檻。