西安德高印染自動化工程有限公司營銷總監(jiān) 關(guān)宏偉：

西安德高印染自動化工程有限公司營銷總監(jiān) 關(guān)宏偉：

關(guān)宏偉表示，這兩年隨著印度產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，德高開始關(guān)注這個市場，今年上半年開始拓展印度市場，目前已經(jīng)確定了地區(qū)的代理商，正在督導(dǎo)代理商進(jìn)行市場銷售，與此同時，也與代理商一起拜訪了印度的一些用戶企業(yè)。

關(guān)宏偉坦言，相對于國內(nèi)市場的推進(jìn)速度，在印度的業(yè)務(wù)進(jìn)展還是比較緩慢的。交流中，他感受到，目前印度企業(yè)的管理層還比較保守，對機(jī)型、電器、操作方式等都要求遵循他們的現(xiàn)狀，對價格和質(zhì)量要求比較高。

在關(guān)宏偉眼里，印度客戶大多嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、禮貌、中規(guī)中矩，但也存在效率低的問題。因此，他表示，在和印度客戶的合作，國內(nèi)企業(yè)尤其應(yīng)該注意自身產(chǎn)品的品質(zhì)、價格和效率幾方面的問題，對于這個市場的開拓尤為重要。

海大股份認(rèn)為印度客戶更關(guān)注產(chǎn)品價格及穩(wěn)定性。