西安德高印染自動化工程有限公司營銷總監 關宏偉：

西安德高印染自動化工程有限公司營銷總監 關宏偉：

關宏偉表示，這兩年隨著印度產業的穩步發展，德高開始關注這個市場，今年上半年開始拓展印度市場，目前已經確定了地區的代理商，正在督導代理商進行市場銷售，與此同時，也與代理商一起拜訪了印度的一些用戶企業。

關宏偉坦言，相對于國內市場的推進速度，在印度的業務進展還是比較緩慢的。交流中，他感受到，目前印度企業的管理層還比較保守，對機型、電器、操作方式等都要求遵循他們的現狀，對價格和質量要求比較高。

在關宏偉眼里，印度客戶大多嚴謹、認真、禮貌、中規中矩，但也存在效率低的問題。因此，他表示，在和印度客戶的合作，國內企業尤其應該注意自身產品的品質、價格和效率幾方面的問題，對于這個市場的開拓尤為重要。

海大股份認為印度客戶更關注產品價格及穩定性。