秘境：發現隱匿的空間，探尋有趣生活方式

徐碩

能在將軍府辦私人晚宴，去劇院里舉行婚禮，到知名藝術家的收藏室小憩，應該很爽吧？

“像北京這樣的一線城市，場地多，活動多，但卻很難找到一個專屬的私密空間。”秘境CEO Moya（曾麗）說。她曾為找到一個心儀的婚禮場地跑遍大半個北京城，耗時費力不說，還差點被黑中介坑一把。

秘境CEO曾麗

這讓經常受邀于各大品牌活動、參加各種酒會的Moya意識到，國內雖然場地有很多，但場地服務信息渠道卻少得可憐。“那些好玩的、有趣的場所不一定會對外開放，也不一定會放到線上來。”

而秘境（Location Hunter）的存在，就是為了找到那些隱匿在城市中的有趣的空間。經過近8個月左右的調研，Moya發現國內的中高端人群更需要一個安靜隱秘的地方談生意、享受生活，而80后、90后則更喜歡獵奇，不論是聚會還是婚禮，他們享受那些出其不意的新鮮感。

2016年12月，獲得由黑蝶資本領投的天使輪融資，今年5月，秘境完成由天奇阿米巴、優享創智投資的數百萬元Pre-A輪融資。

挖掘60%的獨家空間

在將軍府辦私人晚宴，在劇院里舉行婚禮，或是跑到知名藝術家的收藏室小憩一下，感覺很爽是不是？單就空間而言，類似的場所在北京有近700萬個，但想憑一己之力找到卻并不容易。

秘境要解決的就是這種場所供需不平衡的問題，一方面是派出由電影導演、設計師、活動達人等來自不同國家，具備不同背景、文化的人員組成的國際“場地獵頭”團隊去拓展B端資源，如與西班牙等大使館合作，將一些酒莊、古堡等不對外開放的場地租賃給較為高端且小眾的用戶，另一方面則上線微信公眾號平臺，連接供給端與需求端，幫助雙方找到最為合適的空間。

“好的東西需要人來欣賞才能產生交流。”Moya解釋道，場地提供方可以是設計工作室、私人會所等，通過閑時租賃，不僅可以賺取場地費，還能推廣相關的產品和服務，結識一群有趣的新朋友。

目前秘境上線的1500個空間里，60%為獨家空間。“雖然吸引到的B端企業用戶、C端普通用戶并不是很多，但質量普遍較高，每月的用戶訂單量和粉絲量基本以30%的速度在增長。”Moya說。

而秘境今年主要的目標將放在B端用戶上，如公司團建、泳池Party，幫企業找人找場地等。目前秘境已經擁有10萬多個B端用戶。“當空間多了，用戶就會多，就會形成正向增長。”

但做這種平臺也有一定的風險，如場地服務不好，存在虛假消息，用戶的消費體驗得不到保證。Moya表示，在場地管控方面，為了提高場地的信譽度，秘境會讓用戶來作真實評價。如果出現重大違規，一是讓場地方進行賠償，二是將其直接下架，終止合作。

從空間切入，探尋有趣的生活方式

“北京有這么多好玩的地方，共享的空間只是切入口，找到有趣的生活方式才是目的。”Moya說，像拓展海外婚禮、上線cooking等標準化的產品，除去租場地，更多的是精神和體驗方面的感受。

說到可以盈利的地方，Moya認為未來可以通過婚禮的增值服務及給空間創造價值兩方面來盈利。增值服務可以理解為作為服務的供應商提供鮮花、樂隊、攝影等內容，創造空間價值該如何實現？

簡單來說，就是通過售賣標準化產品并抽取部分傭金，但不對空間本身進行收費。如一個不對外開放的四合院，開設對外的cooking課程，在這個空間下進行售賣，則平臺會抽取10%的課程費作為傭金。“體量越大，就能提供更多有競爭消費的產品，越能凸顯空間的價值。”Moya說。