夫妻合創的探探獲4輪融資，解救6000萬“單身汪”

趙東山

能從天使輪走到D輪，是因為三個“克制”。

“單身的日子太苦了，不堪回首。”王宇這樣解釋他執意做探探的初衷。

6月21日，探探完成了7000萬美元D輪融資，由YY（歡聚時代）、元生資本領投，賽富基金、眾為資本等多家投資機構跟投。這是探探自2014年上線以來的第四輪融資。

探探是一款陌生人交友軟件，其功能類似國外的Tinder，以顏值為切入點，左劃無感，右劃喜歡，如果你喜歡的人恰巧也喜歡你，雙方就可以開始聊天。

截至日前，探探的手機注冊用戶達到9000萬，有效用戶（去除垃圾賬號和封禁賬號）6000萬，其中90后用戶占比75%以上，日活突破700萬，次日留存率高達75%。

當初陌生人社交被捧成風口，涌現大批的資本和玩家，探探算是陌陌之外發展到現在融資和用戶數據均不錯的一家，而能取得這樣的成績，則主要是因為創始人王宇的專注和克制。

對產品功能的克制

探探上線的2014年，恰好是陌陌發展的第三個年頭。那一年的12月12日，唐巖就帶著陌陌在納斯達克敲鐘上市了。而同一時間點上的王宇，才剛剛找到創業的感覺。

王宇從7歲起就到了瑞典，在瑞典上了大學，畢業后又在愛立信做研發工程師，工作半年后起念回國發展，剛好碰上同在瑞典的潘瀅也想回國創業，2007年兩人一拍即合就回國了。

回國后，王宇和潘瀅一起創辦了時尚社區“P1”，后來兩人成了夫妻。一開始，王宇希望讓P1從高端社區往“中國的Facebook”發展，但在發展了7年后，王宇發現了三個重要的問題：第一，P1聚集的人群特別窄，太精英;第二，產品功能不夠剛需;第三，產品功能太復雜，且缺乏殺手锏式的核心功能。

在國外的Tinder模式得到驗證之后，王宇在P1的基礎上將產品方向轉向了陌生人社交，創辦了探探。

而P1雖然用戶規模一直不大，但本身也有社交的屬性，且用戶多數以潮流青年為主，這些用戶后來都被導流到探探上，為探探奠定了良好的用戶基礎。

王宇希望探探專做一件事——幫單身男女認識喜歡的異性朋友，他認定單身男女認識異性這件事絕對是大多數人的剛需。

從瑞典回到中國，王宇深刻意識到，對于中國人甚至是亞洲人來說，太缺乏搭訕的文化了。很多人即使碰到有好感的人也不會去“破冰”，聊天技巧太缺乏了，王宇覺得這是巨大的市場機會。

所以，探探上線4年多，王宇一直堅持圍繞一個核心——提高男女用戶的匹配效率，在產品功能上一直很克制。

在觀察了大量的社交行為之后，探探才在用戶匹配之外又設計了聊天引導機制，通過“真心話大冒險”等小游戲促進用戶之間的交流。

對用戶氛圍的克制

在中國做陌生人社交應用，經常被籠罩在“約炮神器”的陰影下。

陌陌COO王力也曾在2014年忿忿不平地寫道：“那些思維僵化的人依然把‘約炮神器的帽子扣到了這款產品之上。他們既看不到宏觀社會的轉變，也不關心微觀顆粒的想法，只會將自己的猥瑣感覺加諸在陌陌身上。”

王宇在做探探時，為了避免陷入同樣的困局，從產品上線之初就花了巨大的成本為陌生人社交正名。而為了解決這個痛點，王宇及其產品團隊在觀察了很多社交行為之后，在產品機制和功能上作出了兩個決策：

第一，保持社區內人群的純凈度，保護女性用戶的權益。

首先，在準入門檻上，用戶注冊賬號后，只有通過了探探團隊的人工審核才會被其他用戶看到。其次，對于主動說“約炮”的低素質男性用戶，探探會對其直接作封號處理。同時，對于很多機器人賬號和從事微商營銷的用戶，探探都會進行監測封禁。

第二，讓產品用戶保持適當的男女比例。

王宇告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），在一個陌生人社交平臺上，女性用戶是最敏感的，她們的權益必須得到保護，而一旦把女性用戶留住了，就永遠不會缺男性用戶，從而能讓整個平臺保持適當的男女比例。

目前探探共有6000萬有效用戶，男女比例是6∶4，并完成了超過30億次用戶配對。

對商業變現的克制

然而，這樣的產品邏輯讓探探看起來更像一個工具，沒辦法沉淀用戶關系。對此，王宇說，陌生人社交本身就沒有沉淀關系的需求。但說到用戶留存，只要用戶是單身，就有認識人的需求。90后分手率比較高，即使配對成功，幾個月后又會變成單身，長期留存較高。

探探提供的數據顯示，探探的日活量突破700萬，次日留存率高達75%。

除了產品功能，在商業化方面探探也一直很克制。王宇的原則是，先要做透，不要做寬。他認為，陌生人社交市場是一個日活3000萬?5000萬的盤子，真正做到把這個人群吃透后再去做商業化也不晚。以探探目前的日活水平，商業化變現還不是它現在的主要目標。

而與探探相反，陌陌在5月23日發布了2017年第一季財報，顯示陌陌凈營收大約80%來自直播服務，約2.126億美元。與此同時，陌陌還開始在最新上線的8.0版本中嘗試視頻社交、線上狼人殺等更多元的社交形式。

唐巖曾在陌陌去年轉向直播時把陌陌比作是迪士尼樂園的大廣場：

“大家來到這里都是（為了）認識網絡上的新朋友、陌生人的，但是這個廣場里可能就有一些樹、幾個凳子，留得住人嗎？可能留得住，但是應該留不住太久。就好像大家去上海人民公園幫兒子和女兒找對象一樣，就是去找對象了，轉完了就走。

“泛娛樂就是在這個平臺里面要有更多的一些娛樂化的內容建設，直播就是這么一個東西。我們希望的是建成一個迪士尼樂園一樣的東西，里面是有設施的，是有很多娛樂內容的設施的。”

王宇則認為，光是在用戶匹配這一塊就還有很大的市場可做，且直播的用戶留存并不會太高。探探提供的數據顯示，在探探上，60%的女性用戶會被男性用戶喜歡，但是僅有6%的男性用戶會被女性用戶喜歡。

在王宇看來，健康的匹配機制是“讓足夠多的人得到配對”，而不是“讓每一個人得到足夠多的配對”。

王宇告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），探探將會引入AI技術，更精準、更個性化、更有效地幫助用戶找到自己喜歡的人。

在實際操作上，每個用戶都可以為自己打上標簽，機器會根據用戶標簽通過協同算法改善推薦和匹配的機制。用戶在探探上產生的行為越多就越容易配對成功，同時也可以使得其他人更容易實現配對。

王宇還表示，探探將推出會員VIP服務，讓愿意付費的用戶能得到更高效便捷的配對服務。根據美國在線統計數據門戶Statista的報告，大約26.4%的美國成年人會為在線約會服務付費。

此外，探探此輪的投資方也值得關注。YY創始人李學凌及其團隊在直播和變現方面有豐富的經驗，而元生資本的創始合伙人彭志堅和許良均是騰訊背景，在社交產品上有豐富的產品經驗。

王宇認為，這樣的投資方資源將為探探未來的產品運營和商業變現帶來很大的幫助，而探探的商業化才不緊不慢地剛剛開始。