2017最具潛力商業模式

摩拜科技

互聯網軟件+智能硬件共享單車

創始人：胡瑋煒

成立時間：2015年1月

融資情況

摩拜單車是共享單車大潮中的佼佼者。目前注冊用戶量超過1億，運營超過500萬輛智能共享單車，每天提供超過2000萬次出行服務。

入選關鍵詞

最適合的共享硬件：通過整合上下游供應鏈，摩拜用全新科技設計最適合城市共享的車輛，并研發出擁有自主知識產權的衛星定位智能鎖，將損傷率降至最低，為用戶提供便捷、經濟、高效的短途智能出行服務。

移動物聯平臺：摩拜單車還通過與行業巨頭合作，讓智能共享單車服務覆蓋人群更廣、場景更多、服務生態更完整，以此為基礎構建了全球最大的移動物聯網平臺。在全面接入微信后的首月，摩拜月活躍用戶量環比增速超過200%。通過“摩拜+”開放平臺，打造了人、單車、生活的全新生態。

模式出海：在國內占取行業領先地位之后，摩拜單車的國際化進程正在加速，已經進入新加坡、曼徹斯特等全球超過100座城市，成為中國模式出海的代表企業。

Keep

移動健身教練

創始人：王寧

上線時間：2015年2月

融資情況

Keep是一款具有社交屬性的健身工具類產品，為用戶提供針對不同人群、階段及各種器械的視頻課程真人同步訓練，用戶可以利用碎片化的時間，隨時隨地選擇適合自己的健身課程進行訓練。用戶之間還可以相互交流討論。因其產品應用簡單、符合年輕人調性，上線15個月用戶就突破3000萬。

入選關鍵詞

健身工具平臺化變現：隨著用戶的迅速增長，Keep開啟了商業化探索之路。按照創始人王寧的設想，商業模式包括2B和2C兩個部分，2B指廣告和服務，2C指電商和內容。2016年4月Keep推出的3.0版本中加入了電商功能，由最初的移動健身工具逐步向運動平臺轉型，所發售的商品均由Keep官方選定，目前，Keep的商品供應采用自有品牌+上游供應商的模式。王寧希望，未來Keep的用戶足以支撐各種因人而異的服務項目，可以提供連接健身教練和健身用戶的O2O服務。

快手

記錄生活的短視頻社交平臺

創始人：宿華

成立時間：2011年3月

融資情況

作為一個短視頻社交平臺，在沒有明星大V的情況下，快手迅速而異常低調地擁有了5億用戶，創造了行業的奇跡。

入選關鍵詞

技術升級：快手的創始團隊由4位技術男組成，產品遵循極簡的原則，頁面簡潔、操作門檻降至最低；通過技術升級，一方面讓最普通的用戶都能夠輕松記錄分享他們的生活；另一方面，將計算機視覺與推薦算法應用到視頻內容的分發上，通過智能技術識別上傳的視頻內容，同時分析用戶的行為、習慣與興趣，最后把視頻推送給可能對它感興趣的人。由此實現用戶平等的價值觀，少了人為的干涉，每個人都可以平等地分發自己的內容，使得優秀創作的人能夠更多地被關注，大幅提升用戶體驗。

渠道下沉：產品操作無門檻、不人為給用戶貼標簽的原則之下，快手迅速在三四線城市及廣大農村地區走紅，走出了一條“農村包圍城市”的道路。

雪松文旅

重構旅游產業價值

創辦機構：雪松控股

成立時間：2016年3月

雪松文旅是雪松控股旗下的文化旅游開發企業，以優質旅游資源整合、主題旅游小鎮開發和農業旅游發展為三大驅動力，全面覆蓋國內核心旅游資源，重構旅游產業價值。雪松文旅根據國內旅游消費的趨勢變化，把散落在旅游行業各處的資源碎片、文化碎片、模式碎片進行重新組合，全方位提升景區軟硬件配套，積極滿足消費者旅游度假新需求。

入選關鍵詞

主題旅行小鎮：雪松文旅首期斥資200億元，布局旅游小鎮產業。以“文化+旅游”的思路，從開發模式、游客體驗、產業整合等方面對景區進行“基因再造”，打造主題旅游小鎮。雪松旅游小鎮項目現已在云南、廣西、甘肅、陜西、四川、貴州、浙江等13個著名旅游目的地成功落地。其中，旅游小鎮1.0版——在麗江古城的大研花巷已經營業，為游客提供了地道的納西族文化旅游體驗，成為當下麗江最熱門的旅游目的地。

以小鎮為核心，雪松文旅為周邊旅游景區提供支持和互補，解決了旅游資源地官方部門的痛點，進而延伸全域旅游的格局，帶動全產業聯動發展。

VIPKID

對標美國小學的少兒英語教育平臺

創始人：米雯娟

成立時間：2013年10月

融資情況

VIPKID是少兒國際教育品牌，致力于為中國孩子打造原汁原味的外教1對1在線美國小學課堂。借助于強大的師資力量、標準的美國小學教材、生動有趣的課堂體驗，讓小朋友在家接觸優質的國際教育。

入選關鍵詞：

國際教育資源對接中國用戶：作為一家互聯網教育科技公司，VIPKID為中國孩子提供一對一的美國小學線上課程。延續原有線下的聽課付費模式，VIPKID可以獲取健康的現金流。在激烈的競爭中，憑借優秀的課程研發團隊、標準化的教學流程和強大的后臺數據支持，VIPKID已經形成一定的品牌優勢，并推動在線教育的產業競爭向上游資源拓展，保證每個學生實現課程體驗的優化。2016年10月，VIPKID對外宣布成立北美教研基地，聯合北美頂級教育投資機構、斯坦福大學教授共同建立北美教育研究院，并將投入1000萬美元用于教學研究，正式啟動“全球教育研究策略”。2017年3月，VIPKID聯合北美教育研究院發布全球首個在線教育北美外教成長體系，保證在線教育師資的標準化和品質化，幫助孩子達到最佳在線課堂學習效果。

蔚來汽車

頂尖互聯網資本催生的智能電動汽車研發公司

創始人：李斌

成立時間：2015年5月

融資情況

蔚來汽車可能是中國唯一有機會超越特斯拉的新興智能電動車公司。蔚來汽車擁有上百位世界一流研發設計人員，他們來自接近20個國家和地區，擁有寶馬、特斯拉、福特、通用、大眾、菲亞特克萊斯勒、標致雪鐵龍等汽車集團的資深技術及管理背景。

入選關鍵詞

智能電動汽車量產：2017年4月，蔚來攜11輛車亮相2017上海國際車展，成為其品牌的中國首秀。旗艦超跑蔚來EP9以7分05秒的圈速拿下紐北最快電動車稱號，第一批6輛車車主是騰訊CEO馬化騰、京東CEO劉強東、小米CEO雷軍等6位創始投資人。最新量產車蔚來ES8預計將在年底上市，有望為給公司帶來穩定的現金流。蔚來汽車與傳統汽車生產商合作的生產基地已經到位，江淮汽車幫蔚來汽車在合肥建立的世界級的工廠已經封頂，今年底就能正式投產。蔚來汽車與長安汽車也建立了合資公司，要生產長安牌的汽車。

汽車3.0：蔚來汽車基于“電動、智能、聯網是汽車的未來”，創始人李斌將其成為汽車3.0，從汽車本身的性能、汽車公司的服務、車聯網帶來的數字體驗以及車之外的生活服務四個角度對重新定義未來汽車產業。

網魚網咖

網吧升級的引領者

創始人：黃鋒

成立時間：1998年

融資情況

目前網魚網咖擁有854家門店，進駐全球100多個城市，累計會員800萬，年服務人次2600萬。按照計劃，網魚網咖將在2020年在全球開設5600家連鎖網咖，同時將規模性地開拓海外市場，未來還將布局VR游戲。

入選關鍵詞

網吧不斷升級：網魚網咖是連鎖網吧不斷升級的引領者。2010年，網魚將網吧與休閑咖啡相結合，推出全新業態模式——網咖；2012年推出新3.0網咖概念門店，升級蘋果iMax一體機等硬件裝備，增加獨立咖啡區、游戲休息區等服務空間，引入松餅、illy咖啡等美食，打造更高品質的網絡休閑場所；2012起與騰訊、暴雪、網易等知名網游平臺深度合作，舉辦國際性電競賽事，還被《英雄聯盟》、《刀塔2》等電競項目授予特權網咖；2014年推出4.0網咖門店，以交朋友、打造多功能游戲空間、新產品三大亮點重新定義網咖模式，開啟由網魚自主研發的“yPc”時代；2015年首提“互聯網+”的運作模式，打造O2O一站式互動娛樂平臺，核心產品全國第一款O2O游戲社交APP——約玩神器“魚泡泡”上線，成行業年度風向標。

妙健康

智能硬件+健康管理平臺

創辦機構：三胞集團

成立時間：2014年3月

融資情況

妙健康是三胞集團內部孵化的集健康數據收集、健康行為干預、健康增值服務于一體的移動健康管理平臺，該項目于2014年3月成立，2015年12月成立北京妙醫佳信息技術有限公司獨立運營。除線上平臺外，妙健康還依托集團內部的線下門店資源，在全國布局建設妙健康“健康專區”。

入選關鍵詞

企業用戶切入，提供健康管理服務：采用B2B2C的模式，從保險、體檢、銀行等企業客戶切入，幫助企業實現維系用戶的需要，并為企業用戶提供良好的健康行為管理服務。通過“用戶數據接入”、“健康數據分析”、“健康解決方案”、 “健康行為干預”和“醫療增值服務”五大模塊為全國1000萬用戶提供健康行為管理服務。

健康類智能硬件產品的線下渠道：大量的線下門店資源，使妙健康成為諸多健康類智能硬件產品的線下渠道合作商。妙健康探索出了兩種新型的銷售模式：智能硬件+健康險，用服務打動消費者，并提高雙方的互動性；智能硬件+企業級員工健康解決方案，將目標客戶瞄準B端，進行大批量采購及應用。

商湯科技

人工智能技術與產業化領軍者

創始人：湯曉歐、徐立等

成立時間：2015年5月

融資情況

商湯科技提供一系列面向智能視頻、智慧商業、網絡安全、手機及娛樂互聯網等行業的完整人工智能產品和解決方案，包括SenseFace人臉布控系統、SenseID身份驗證解決方案，SenseGo智慧商業解決方案、SensePhoto手機全套影像處理解決方案、以及SenseAR增強現實感特效引擎等。

入選關鍵詞

機器視覺技術研發引領者：作為 AI 創業公司，商湯科技擁有深厚的專業人才儲備。公司核心團隊由兩大部分組成，包括來自麻省理工、香港中文大學、清華大學、北京大學等知名高校的科學家，以及來自微軟、谷歌、聯想、百度等相關領域的從業者，在機器視覺技術研發領域占據前沿。

領先場景化應用：機器視覺已經直接落地產品層面，如人臉識別、圖像識別、視頻分析等已經應用到了無人駕駛、醫療影像識別多個行業，商湯科技通過深入不同行業并把產品不斷細化，與中國移動、華為、小米、OPPO、微博、中國銀聯、融360、東方網力、小咖秀、一直播、Faceu等企業建立合作關系，帶動了超400家客戶的人工智能升級，2016年客戶和業務量相比2015年上漲了十倍，業務涉及安防監控、身份驗證、真人檢測、智能人臉相冊、智能場景相冊、人像美容、圖像搜索等眾多領域。

平安財富寶

定義移動互聯時代私人財富管理

創辦機構：平安集團

上線時間：2014年11月

平安財富寶，是國內金融牌照最齊全的金融服務集團中國平安，順應移動互聯時代趨勢，推出的國內首個面向高凈值、富裕和青年精英人群的全新私人財富管理品牌。其誕生背景，一是中國居民收入與資產的迅速提升之下，私人財富管理市場全面開啟，二是移動互聯帶來金融業的創新機遇。

入選關鍵詞

新技術重組傳統財富管理模式：移動互聯上半場，互聯網初遇金融業之時，因其便利、靈活、門檻低的特性被貼上了“草根”的標簽，互聯網巨頭與金融機構共同布局，完成了普惠金融市場的占位，同屬平安集團旗下的陸金所成為行業排頭兵。

隨著移動互聯進入下半場，流量升級為數據，互聯網可以憑借其數據化智能化提供“私密、高端、專屬”的服務，站在理財金字塔頂端的私人財富管理也開始了全新探索與升級。

私人財富管理機構圍繞“以客戶為中心”的理念，為高凈值客戶提供財富保全、增值和傳承的綜合解決方案。按照傳統理念與國外幾十年的經驗，高凈值客戶不會使用網絡工具進行自我操作理財，但這只是靜態的觀點，事實上，中國的新富階層對于互聯網工具不僅接受而且非常需要。

根據中國國情與互聯網特色，平安財富寶對傳統財富管理進行了適應化調整，一方面將高凈值客戶的定義擴展至富裕客戶和青年精英；同時在產品上也進行了下沉處理，短短兩年內完善了平臺獲客、銷售以及基礎服務能力，完成了第一階段的任務。

根據財富寶的數據，客戶資產量越高，活躍度也越高，高凈值客戶人群活躍度為60%，每月至少登錄一次APP。而且，我國高凈值客戶年齡段在逐漸降低，主要年齡區間是在45-50歲，接觸互聯網的比例在變大。

平安財富寶采用“線上（互聯網）+遠程（電話）+線下”全渠道模式服務于私人財富管理，與傳統模式相比，在運營效率和信息披露上有巨大優勢：信息傳遞更為直接，可以讓投資者更快速真實地了解相關產品情況；客戶更具主動決策權，避免傳統模式肯能帶來的客戶誤導、強行銷售等弊端。

數據+專業，產品銷售轉型資產配置服務：對于高端的私人財富管理機構來說，互聯網絕對不僅僅可以當作獲客渠道，專業的財富管家還可以通過線上服務，遠程了解用戶歷史數據，更為客觀地發掘客戶真實需求；并通過分析客戶特征、歸屬類型和分布區域等，對客戶與產品偏好進行交叉、關聯，建立精準推薦模型，制定精準配置策略，包括客戶與產品、服務的適配清單和專業服務方案等，進行針對性個性化的投資推薦。

平安財富寶在完成獲客、銷售以及平臺基礎服務能力的搭建之后，進入了第二個階段。在這一階段，其更為專注于挖掘客戶差異化的投資需求，投資顧問幫助客戶了解更為復雜的投資產品，從低風險穩健型、結構化投資產品到高風險產品，實現客戶和產品的匹配。

但這還不是平安財富寶的終點。真正的私人財富管理收入模式并非來自產品認購費、管理費分成，而是幫客戶進行資產配置，從而收取服務費。未來，平安財富寶期望能夠在對客戶與產品的深入了解下，為客戶提供專業顧問建議與組合產品，獲取財富管理服務收入。

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