厲害了旺海！逆勢依然保持高速增長，未來兩年內或再開2～3家飼料廠

■ 《當代水產》程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

厲害了旺海！逆勢依然保持高速增長，未來兩年內或再開2～3家飼料廠

■ 《當代水產》程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

旺海總經理阮裕強

在硝煙四起的水產飼料界，大飼料集團的資本傾軋，往往讓中小料企遭受池魚之殃，在壓力之下，被迫撤出局部市場。狹路相逢勇者勝！在這樣群雄環伺的重壓之下，旺海卻憑借著自己多年的市場底蘊和產品創新力，不但成功穩住自己的固有市場，還開始向集團化發展。

2000年開始做水產料，到精品第1料概念的提出和實現，這可以說是旺海在水產版塊發展的第一次飛躍。到了2014年開創四季料，旺海逐步脫掉區域性品牌的標簽，開始往集團化方向發展。現在，它的旗下已經擁有順德旺海飼料公司、江門旺海飼料公司、順德活寶源生物科技有限公司、廣東鼎一生物科技有限公司、廣東旺海精品生物科技有限公司等事業體。未來，旺海還要下一盤大棋，在3年內，整體飼料銷量每年要增長30%以上，2019年銷量目標實現80萬噸，水產料銷量目標實現40萬噸/年，動保產品銷售額實現5,000萬，未來1～2年內，還要新增2～3家飼料廠。

旺海，已然在為第二次飛躍做準備。

產品是核心，服務是關鍵，今年計劃增開10多家服務站

《當代水產》：旺海成立集團公司具體時間是什么時候？什么時候開始有成立集團的想法？當時的初衷是什么？目前旗下分子公司總共有多少家？對集團公司未來的發展和擴張是否已經有規劃？

阮裕強：我們第一家飼料廠是在1994年創立以做豬禽飼料為主，2000年開始做群豐牌系列水產飼料，到了2003年，隨著企業發展，品牌增加，就更名為旺海飼料公司。目前旺海旗下的分子公司主要有：順德旺海飼料公司、江門旺海飼料公司、順德活寶源生物科技有限公司、廣東鼎一生物科技有限公司、廣東旺海精品生物科技有限公司等等。

對于公司未來的發展和規劃我們滿懷信心，目前在有條不紊的進行當中。

《當代水產》：2016年珠三角地區一整年的水產養殖情況并不理想，生魚因為持續低迷的魚價影響，養殖量也出現了下降，旺海的銷量卻不降反增，最主要的原因在哪？

阮裕強：旺海生魚料的品牌、口碑和性價比，是經過了好幾年時間沉淀出來的，得到了廣大養殖戶的普遍認可。可以說，2016年生魚料市場的總容量是有所萎縮的，但旺海生魚料所占的市場份額依然保持著一定的增長勢頭。這說明了行情不太理想的情況下，養殖戶對飼料廠家和品牌的選擇上會更加的謹慎，更加需要有保障的產品。

另一方面，我們在精品加州鱸魚料、塘鲺魚料、蛙料等特種魚料領域，以及四季草魚料和四季羅非料等中高檔特色產品系列，都是深受優秀養殖戶青睞的產品。試想一下，養魚技術好、效益高的養戶都用我們的產品，這個產品質量的說服力是不言而喻的，用的人多了，銷量自然就上去了。

《當代水產》：據說，2016年旺海開設的服務站在一定程度上也提升了飼料銷量，是否如此？未來是否會有增開服務站點的打算？

阮裕強：飼料市場的競爭越演越烈，使得養殖戶對我們的要求會越來越高，除了好的產品，還要有好的服務，還要有種苗、收購、病害防治等多方面的信息需求或解決方案。

所以，我覺得是市場要求我們提供產品的同時，要提供更多的附加值，這就要通過服務站去對接，通過專業的服務人員把服務做到位。服務做好了，當然對銷量有幫助；服務做不好，可能連參與競爭的機會都沒有。

我們在2017年，可能還要再開十幾個服務站。

未來一到兩年內將新增2～3家飼料廠

《當代水產》：據了解，未來3年，旺海的規劃目標是要讓整體飼料銷量要實現每年增長30%以上，2019年銷量目標實現80萬噸，水產料銷量目標實現40萬噸/年，動保產品銷售額實現5,000萬元。這些目標的實現勢必要擴大產能，進行市場擴張，未來在市場區域開發以及新飼料廠的投資建設上，旺海的計劃是怎么樣的？增長更多的是來自于特種料還是普通淡水料？

阮裕強：在水產飼料的發展上，目前旺海還是以在華南市場發展為主，未來1～2年會在華南地區收購或建設2～3個水產飼料工廠，特種料和普通淡水魚料共同發展。

特種料我們已有比較強的市場基礎和技術優勢，普通淡水魚料作為公司銷量重要增長點，我們也會加大投入去做。目前我們在草魚和羅非料的發展勢頭很好，行業首創的四季魚料深受廣大用戶的認可，是公司開拓和鞏固市場的有力武器。

多元化發展，資金引入及上市規劃順其自然

《當代水產》：生魚料的市場已接近飽和，旺海除了特種料，也在開發羅非草魚四季料的市場，未來，是否還會重點開發其它的水產品種？

阮裕強：這個要看每個水產品種的市場行情，新不新只是相對而言。譬如說叉尾鮰飼料和泥鰍料，這兩個品類我們前些年都有做，但遇上行情不好或者產業鏈還不成熟等因素，當時量沒上去。今年這兩個飼料品類的銷量，我們是有信心能做上去的。

《當代水產》：現在豬價高企，魚價低迷，在豬料板塊，2016年旺海也有所增長，而在旺海的3年規劃中，豬料銷量預期在2019年達到40萬噸，是否代表著未來旺海會增加對豬料板塊的重視度？

阮裕強：旺海堅持走精品路線，已經是有3、4年了，水產料走精品路線，大家都比較了解；畜禽料方面，我們重點是做豬料，而且是精品豬料，這個可能之前宣傳得相對少一點，但我們內部是很清晰的。所以說，我們對豬料板塊一直都很重視，我們的豬料在2015和2016年已經得到不少養殖戶和一些規模養豬場的認可，打下了比較好的基礎，相信在2017～2019年是可以進一步發力的。

《當代水產》：在動保版塊，旺海公布的數據中，2016年旺海動保業務的增量達到150%，旺海為什么能夠做到這個業績？更多的增長是否來源于水產板塊？未來旺海在動保板塊是否會投注更多的精力？

阮裕強：我們的動保板塊暫時來說，重點是在水產方面。動保板塊的增長來源主要有另個方面：一個是活寶源自身服務團隊帶來的增長；另一個是旺海飼料公司和各個服務站的配套服務所帶來的增長。我們希望用3年時間，把活寶源公司的動保業務做成旺海集團的主營業務之一。

《當代水產》：對豬料市場以及動保市場的關注，是否意味著旺海會降低對水產飼料板塊關注？

阮裕強：剛才已經提到過了，我們旺海集團走的是精品路線，水產料、豬料、動保都是如此，分別由不同的專業團隊去打造，不管是水產板塊還是豬料板塊我們都會繼續加大投入去做，畢竟水產料和豬料市場空間都很大，協同發展好了，產生足夠的規模效應，在采購和技術上將會有很好的互補性，反而更有利于各自的發展。

《當代水產》：從單一的飼料廠到集團公司的轉變，未來，旺海是否會引進外來資本，規劃上市？

阮裕強：旺海目前走的是一條自主發展的道路，在這個過程當中我們的發展是比較穩健的，未來3～5年也是公司最好的發展時機，無論在主業的發展還是新商業模式的落地都在有條不紊的進行，對于引進外來資本或規劃上市的問題上我們是抱著開放的態度，關鍵是否有利于公司快速發展和團隊提升，企業價值最大化以及經營理念和愿景的實現。