男足都那么拼了你還猶豫什么？潮汕20多萬畝混養水面揭陽國雄已擼起袖子了

■ 《當代水產》程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

男足都那么拼了你還猶豫什么？潮汕20多萬畝混養水面揭陽國雄已擼起袖子了

■ 《當代水產》程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

揭陽國雄生物飼料科技大會嘉賓合影

說起水產料，很多時候第一個想起的是廣東你來我往的料企博弈，尤其是在珠三角地區，這樣的競爭更加激烈。

在與珠三角臨近的潮汕地區，一直以來，或許因為養殖相對并不集中，養殖模式相比珠三角的高產，似乎也沒有太多吸引眼球的地方。

事實上，在潮汕的水產養殖，除了沿海的海水魚養殖外，最大的特色是它的魚蝦混養模式（南美白對蝦混養草魚或羅非），這也是當地最主要的養殖模式。據了解，在潮汕地區，魚蝦混養的水面超過了20萬畝（主要是汕頭、潮州、揭陽地區，不含梅州），畝投料大約在0.5～0.8噸之間，飼料總容量超過10萬噸。

這兩三年來，這個市場也開始逐步被大家所挖掘。通威、海大、粵海、新希望六和、澳華、恒興、大北農在這個地區已經展開角逐，部分已經陸續建廠。

而揭陽國雄，作為新希望六和的分子公司，在1998年建廠時就已經涉足畜禽和水產料。作為這個區域的老牌企業，面對日益嚴峻的市場競爭，揭陽國雄也在求變，加大新產品的研究力度和新模式的開發推廣，并在2017年推出“福達”系列魚蝦料。

2017年3月28日，揭陽國雄生物飼料科技大會在揭陽召開。會議邀請了近100名當地的水產飼料經銷商參與。

“唯一不變的是變！”這是會上揭陽國雄總經理代仕橋一再強調的一點。面對目前的市場格局，他表示，只有改變，才能擁抱市場的變化。

之所以有這樣的感悟，與揭陽國雄的發展以及未來的規劃有關。“潮汕地區主要是魚蝦混養模式。當時，是我們在這個地區率先提出了魚蝦混養料的概念。2016年雖然我們的總銷量突破了歷史最高紀錄，但是這些年來，我們在水產料上的發展并沒有很突出的表現，一直在2萬噸上下徘徊。”代仕橋向記者介紹道。

“除了市場競爭加劇，更多的原因是在我們身上。一方面由于建廠時間長，生產設備已工作多年，而新建廠的料企，他們可以采購最新的生產線，在我們還在用魚料生產線做混養料時，別人用的是蝦料生產線。另一方面，前幾年我們更多的關注也投放到豬料和禽料上。”代仕橋說道。

市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，不前進就會消失。而隨著資本市場對水產板塊的關注，相比相對成熟的畜禽板塊，水產業的發展情景更備受看好，而新希望六和對廣東飼料市場，在戰略上也重視水產板塊的發展。在這樣的情況下，揭陽國雄也開始進行從內到外的自我調整。“潮汕地區的魚蝦混養，無論是從養殖模式還是產出比上，都還處于野蠻生長期，未來的發展空間很大。現在潮汕混養料市場，還沒有絕對的領導者，誰都有機會勝出。所以我們也要有所改變。”

據代仕橋介紹，潮汕地區的魚蝦混養模式還存在很多的問題。在去年，魚蝦混養僅有2成的人能夠盈利，有5成的人是虧本的。出現這樣的情況除了客觀因素外，苗種的退化和管理也是重要原因。

對此，揭陽國雄推出了新的模式。“我們的新模式包含了5點。第一個改變的首先是苗種，我們想跟優秀的苗企合作，為我們的客戶提供優質的苗種；二是蝦苗的標粗，之前養殖戶都是直接投苗，放苗的時間和批次也沒有標準，放苗密度差距也很大，混養塘的蝦是“三代同堂五代同堂”，我們的想法是引導養殖戶用苗料對蝦苗進行標粗后再投放大塘，對放苗也做一些標準；三是做營養上的調整，一方面是對配方進行調整，推出全新的生物飼料，另一方面是設備的更新換代，去年我們已經引進了一條新的蝦料生產線，專門生產魚蝦混養料；四是免費調水服務，在每個區域的示范養殖客戶，我們會為他們免費提供調水服務；五是我們想要改變目前一種料養幾種品種的現狀，推廣“魚蝦分開采食”，讓魚吃魚料，蝦吃蝦料。在投喂上，可以先投喂膨化魚料把魚喂飽，再投蝦料，同時增加出魚的批次。”

除了由內到外的模式升級，揭陽國雄在水產板塊的團隊上也做了調整。“我們的水產料主要有草魚料、混養料和膨化料，以前都是水產料團隊負責，現在我們分得很細，針對業務分為水產料一部和二部，一部負責草魚料，二部負責混養料，此外，還設置了技術服務團隊。整個水產板塊的團隊也比以前增加了將近一倍。”揭陽國雄希望能夠厚積薄發，在潮汕水產料市場擁有自己的話語權。

做出這些調整，作為揭陽國雄的總經理，代仕橋也希望在市場上有所成就。“按照目前的市場表現，今年我們的飼料總銷量肯定會突破10萬噸，其中水產料超過3萬噸。”

要達到這樣的目標，離不開當地經銷商、養殖戶的支持。為此，在揭陽國雄生物飼料科技大會上，一方面為現場的客戶做了經濟和養殖形勢的分析和分享，以及產品的營養配方和養殖效果優勢，另一方面，也為經銷商提供新希望六和獨具特色的融資支持計劃，展示揭陽國雄的企業實力。

“中國男足都能贏了，我們還猶豫什么！”在當天會議最后設計的現場訂料環節，現場火熱的氣氛感染了現場的近100位客戶。短短10分鐘時間，揭陽國雄在水產料板塊的7個生物飼料新產品就收獲了13,900噸的訂單。“這場會議，已經完成了我們今年預設目標的一半。3萬噸，我們有信心！”對于今年的市場表現，代仕橋信心滿滿。

揭陽國雄總經理代仕橋在會上分析現今的經濟形勢，并介紹了揭陽國雄的模式和核心競爭力，為客戶展示揭陽國雄在養殖、融資及流通領域助力養殖戶的實力和決心。

新希望六和廣東新區水產料配方師李賓展示了新希望六和生物飼料（一種功能飼料）的相關研究成果。這也是新希望六和近兩年來在水產飼料板塊重點推廣的拳頭產品。

提供金融擔保一向是新希望六和對客戶最強有力的支持手段之一，在這次的大會上，天津保理華南大區總經理滕軍現場介紹了天津保理的金融支持方案，支持力度根據客戶實力，可以擁有10萬～1,000萬元額度不等的保理融資。

揭陽國雄營銷總監發布財富論壇大禮包，最高獎勵金額搞到168,888元，太有誘惑力了！

788噸！788噸！788噸！訂料簽約現場排起長龍，隨著主持人一聲聲的報唱聲，現場的火熱的氣氛達到最高潮。現場訂料達到13,900噸。