當水產(chǎn)動保企業(yè)僅剩100家，誰將是這百億市場的大贏家？華揚董事長張金林是這樣判斷的

■ 《當代水產(chǎn)》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

當水產(chǎn)動保企業(yè)僅剩100家，誰將是這百億市場的大贏家？華揚董事長張金林是這樣判斷的

■ 《當代水產(chǎn)》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

華揚董事長張金林

在如今農(nóng)業(yè)供給側(cè)大轉(zhuǎn)型、大升級、大變革的風口上，農(nóng)業(yè)包括水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的前景越來越被市場看好，因此，不少養(yǎng)殖公司、合作社、“公司+農(nóng)戶”等開始以資本進入水產(chǎn)行業(yè)；直銷、服務(wù)營銷、直營店、合營店等多種水產(chǎn)經(jīng)營模式不斷興盛起來，甚至連當今最熱的互聯(lián)網(wǎng)范疇的淘寶、微商、京東也紛紛與水產(chǎn)行業(yè)掛上鉤。

盡管這幾年水產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境不甚樂觀，但隨著國家對這一塊的重視，其發(fā)展前景依然值得期待，可以說，對于水產(chǎn)業(yè)來說，這是個充滿挑戰(zhàn)的時代，同時也是遍布機遇的時代。

水產(chǎn)動保板塊，作為水產(chǎn)養(yǎng)殖的重要一環(huán)，由于其進入門檻低，投入成本小，近年來也吸引著越來越多的企業(yè)涌入。隨著動保廠家的增多，市場上產(chǎn)品魚龍混雜，水產(chǎn)動保的發(fā)展開始遭遇了瓶頸。

面對市場上紛繁復(fù)雜的動保產(chǎn)品，養(yǎng)殖戶愈發(fā)迷茫。為此，國內(nèi)不少優(yōu)秀動保企業(yè)都在推廣良好養(yǎng)殖模式，以產(chǎn)品承載技術(shù)幫助養(yǎng)殖戶。其中，一直專注于保健理念的武漢華揚動物保健集團，也以其獨特的理念以及產(chǎn)品技術(shù)影響著養(yǎng)殖戶。

打造“南湖論壇”品牌，搭建交流平臺

2017年3月6日，武漢華揚動物保健集團第四屆南湖論壇在武漢舉辦，來自湖南、江西、江浙、蘇魯、遼寧五省的近100名經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶齊聚一堂，探討?zhàn)B殖的出路。據(jù)悉，“南湖論壇”是華揚動保集團打造的每兩年一屆的高端養(yǎng)殖論壇。

作為華揚集團的掌舵人，董事長張金林堅持每兩年舉辦一屆大型的南湖論壇，今年又順利舉辦第四屆南湖論壇，“南湖論壇”已然成為華揚的又一個品牌。

“南湖論壇經(jīng)過多年的堅持與沉淀，如今已經(jīng)得到我們客戶的認可。通過論壇的舉辦，我們順利為行業(yè)搭建橋梁，組織專家團隊、研發(fā)人員與我們各地的客戶進行交流，將我們的理念、技術(shù)傳遞下去，有利于實現(xiàn)企業(yè)的價值。”張金林介紹。

據(jù)悉，武漢華揚動物保健集團由6家公司和一個企業(yè)技術(shù)中心組成，是集畜禽和水產(chǎn)等動物保健品、飼料添加劑、生物水質(zhì)改良劑、生物醫(yī)藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)及養(yǎng)殖試驗基地于一體的集團化企業(yè)。

華揚成立于2004年，在當年，張金林帶領(lǐng)7人的團隊，用僅有的400萬元作為啟動資金成立了華揚，用以建廠和GMP改造。2005年，華揚的6條生產(chǎn)線和8種劑型一次性通過農(nóng)業(yè)部GMP驗收。接下來，華揚不斷加強技術(shù)研發(fā)以及團隊建設(shè)，陸續(xù)成立子公司，獲得一系列的榮譽，步入發(fā)展的快車道。在2015年，華揚與深圳金新農(nóng)展開深入合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源整合，利用上市公司的資源和渠道，跳躍到更大的平臺。

動保行業(yè)混亂，以“保健理念”脫穎而出

在獸藥行業(yè)，華揚已經(jīng)摸爬打滾十幾年，目前還繼續(xù)處于上升的階段，可謂不易。對于國內(nèi)獸藥行業(yè)的現(xiàn)狀，華揚集團副總裁楊劍認為，如今獸藥行業(yè)處于投資嚴重過度的階段，生產(chǎn)遠超于市場的需求。他表示，國內(nèi)獸藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)集中度低，且重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)能利用率低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)化嚴重，獸藥行業(yè)尤其是水產(chǎn)動保必將進入大規(guī)模整合、洗牌階段。

華揚第四屆南湖論壇參會嘉賓大合影

“階段性300～500家獸藥企業(yè)是適合的，最終可能保有100～200家，而其中，水產(chǎn)動保企業(yè)未來將只有50～100家的數(shù)量。規(guī)模化、集約化將是水產(chǎn)動保業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。”楊劍說道。

值得一提的是，在《2017年獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢計劃》中，華揚順利進入其頒布28家紅榜企業(yè)的名單之中，屬于近3年被抽檢獸藥產(chǎn)品批數(shù)超過100批，合格率大于98%、產(chǎn)品不確認率小于4%、無農(nóng)業(yè)部公告第2071號規(guī)定情形等違反獸藥管理規(guī)定的企業(yè)。

一直以來，華揚注重于內(nèi)服藥保健，尤其在以養(yǎng)殖四大家魚為主的華中地區(qū)，華揚以“內(nèi)外保健”的理念在當?shù)厝〉昧己玫酿B(yǎng)殖效益。從2010年開始，國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖面臨的病害越來越頻繁且棘手，治療難度逐步加大，為此，華揚努力在這方面做出調(diào)整與改變。

在當時，華揚的王偉俊和朱心玲兩位老教授（中科院水生生物研究所）就提出了保健理念，集團也相應(yīng)地進入了研發(fā)生產(chǎn)階段。華揚水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理張玉華介紹，華揚保健理念推向市場后，在接下來幾年里，獲得全國各地大量養(yǎng)殖戶的認可。“從我們的實踐中證明，華揚內(nèi)外保健模式對水產(chǎn)養(yǎng)殖來講，可以降低風險、提升潛力、增加效益。”

為了進一步將成功的經(jīng)驗推廣開來，華揚在去年舉辦了“出資百萬尋找最美保健達人”活動，從全國各主要水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域候選了幾百名保健達人，并全程按照華揚保健理念進行操作，在年底收集匯總其養(yǎng)殖情況，再做出評比。張玉華表示，“通過這次活動的舉辦，將華揚的保健理念進一步地在全國范圍推廣開來，讓養(yǎng)殖戶獲得實際的收益。”

在本次第四屆南湖論壇上，華揚除了帶來行業(yè)的深入分析，與經(jīng)銷商探討經(jīng)營之道，還邀請來了珠江水產(chǎn)研究所林文輝研究員以及多位常年服務(wù)于塘頭一線的華揚專業(yè)技術(shù)人員進行對魚病的剖析。高端且接地氣的南湖論壇正在延續(xù)它的品牌性。