誠(chéng)一、溢多利、德寧、英惠爾、聯(lián)鯤都來(lái)了！荊州飼料年會(huì)為何如此火爆？

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》本刊編輯部 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

誠(chéng)一、溢多利、德寧、英惠爾、聯(lián)鯤都來(lái)了！荊州飼料年會(huì)為何如此火爆？

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荊州市飼料工業(yè)協(xié)會(huì)2017年年會(huì)暨環(huán)保、安全、高效飼料技術(shù)研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2016年，湖北荊州近50家水產(chǎn)料企總銷量達(dá)53.2萬(wàn)噸。單純從數(shù)據(jù)看來(lái)，平均一個(gè)企業(yè)的銷量在1萬(wàn)噸左右，體量偏小，并不具備強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但是這樣一個(gè)市場(chǎng)，本土飼料企業(yè)的平均年齡在7年以上，有的飼料企業(yè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了近20年，依然生意紅火、客戶穩(wěn)定。且2015年開始，陸陸續(xù)續(xù)，已經(jīng)有60%的飼料企業(yè)完成了設(shè)備的升級(jí)與改造，部分料企如天佳飼料、惠澤飼料等還上了新的膨化料生產(chǎn)線，大部分市場(chǎng)本土企業(yè)市場(chǎng)依然在穩(wěn)定增長(zhǎng)中。

放眼水產(chǎn)最前沿的陣地華南，早已是通威、海大、恒興、粵海大集團(tuán)四分天下。早在5年前，甚至10年前，他們已在蝦料、海水魚料等品種上占據(jù)絕對(duì)的份額優(yōu)勢(shì)，形成壟斷態(tài)勢(shì)。但在華中，水產(chǎn)飼料的大發(fā)展已歷經(jīng)20年，不少大的集團(tuán)公司在此耕耘多年，卻依然很難在銷量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，何故？

3月29日，荊州市飼料工業(yè)協(xié)會(huì)2017年年會(huì)暨環(huán)保、安全、高效飼料技術(shù)研討會(huì)在湖北荊州舉行。雖然只是一個(gè)市級(jí)協(xié)會(huì)的年會(huì)，誠(chéng)一、溢多利、德寧、英惠爾、聯(lián)鯤這些品牌添加劑企業(yè)都派出大部隊(duì)前來(lái)助陣，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告規(guī)格之高，協(xié)會(huì)在業(yè)界的影響力可見一斑。

湖北省飼料工作辦公室副主任黃倩蓉、湖北省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李漢洲、湖北省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)詹志春、荊州市畜牧局副局長(zhǎng)歐陽(yáng)金旭、荊州市飼料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李學(xué)財(cái)、秘書長(zhǎng)周興武以及100余名會(huì)員單位共同參加了本次會(huì)議。會(huì)前，荊州市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)黃君、荊州市畜牧局局長(zhǎng)金華峰、長(zhǎng)江大學(xué)動(dòng)物科學(xué)院院長(zhǎng)楊玉瑩也與各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進(jìn)行了深入交流，就荊州市飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行了探討。透過(guò)這樣一個(gè)會(huì)議，從諸多優(yōu)秀料企和產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)身上，記者看到了一個(gè)繁榮且欣欣向榮的荊州水產(chǎn)業(yè)。

早幾年，本土飼料企業(yè)在原料本土采購(gòu)、管理成本上優(yōu)勢(shì)明顯。現(xiàn)在，這些資源正在逐步減少。

“目前，各大飼料集團(tuán)的生命力肯定比本地企業(yè)強(qiáng)，大集團(tuán)在原料、人才、資本、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)上所具備的優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)我們必須要承認(rèn)。但本土企業(yè)在市場(chǎng)操作和政策上會(huì)更加靈活，客戶忠誠(chéng)度很高。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：一個(gè)8萬(wàn)噸的廠，去搶一個(gè)銷量只有1萬(wàn)噸的廠家的市場(chǎng)，不一定搶得到。”荊州市飼料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李學(xué)財(cái)說(shuō)道。

李學(xué)財(cái)分析，目前，不僅僅是荊州，整個(gè)華中的水產(chǎn)料市場(chǎng)都面臨轉(zhuǎn)型和升級(jí)。“首先一個(gè)大的轉(zhuǎn)型就是品種轉(zhuǎn)型，從四大家魚為主轉(zhuǎn)向特種優(yōu)質(zhì)魚養(yǎng)殖。比如說(shuō)小龍蝦、黃鱔、大白刁，泥鰍、黑斑蛙等。第二個(gè)轉(zhuǎn)型就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型：從顆粒料到膨化料轉(zhuǎn)型，這對(duì)我們整個(gè)行業(yè)非常有幫助，也是很好的機(jī)遇。去年，我們整個(gè)行業(yè)都在更新，除了改造，還加了新的生產(chǎn)線。目前60%的飼料企業(yè)已進(jìn)行了改造。”李學(xué)財(cái)說(shuō)。

李學(xué)財(cái)除了是協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他還是天佳飼料的董事長(zhǎng)，對(duì)于自己的公司，他也有明確的規(guī)劃。在他看來(lái)，目前湖北的水產(chǎn)料市場(chǎng)在一些重點(diǎn)的品種上缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。“因此，天佳接下來(lái)的重點(diǎn)會(huì)放在小龍蝦、黃顙魚、草魚膨化料三大重點(diǎn)品種上，爭(zhēng)取在未來(lái)三年做到強(qiáng)勢(shì)品牌。”

荊州市飼料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)周興武告訴記者，2016年華中大部分水產(chǎn)飼料企幾乎都是維持微利水平，甚至一些企業(yè)還出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。當(dāng)然產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化是更主要的原因。

“在這種形勢(shì)下，新的設(shè)備的投入和改造如果沒有度，勢(shì)必會(huì)增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，作為我們企業(yè)來(lái)講，必須要考慮的一個(gè)因素，同時(shí)也提醒大家切莫盲目追求趨勢(shì)，既要看清大形勢(shì)，也要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)。”

周興武告訴記者，他自己所經(jīng)營(yíng)的金迪爾飼料這兩年也把重心放在了小龍蝦上。“公司為了滿足小龍蝦飼料的生產(chǎn)需求，從工藝設(shè)備上進(jìn)行了改造升級(jí)。去年做了1,000噸，今年計(jì)劃做到4,000噸，通過(guò)設(shè)備改造達(dá)到這個(gè)產(chǎn)能。”