誠一、溢多利、德寧、英惠爾、聯(lián)鯤都來了！荊州飼料年會為何如此火爆？

■ 《當代水產(chǎn)》本刊編輯部 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

誠一、溢多利、德寧、英惠爾、聯(lián)鯤都來了！荊州飼料年會為何如此火爆？

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荊州市飼料工業(yè)協(xié)會2017年年會暨環(huán)保、安全、高效飼料技術(shù)研討會現(xiàn)場

2016年，湖北荊州近50家水產(chǎn)料企總銷量達53.2萬噸。單純從數(shù)據(jù)看來，平均一個企業(yè)的銷量在1萬噸左右，體量偏小，并不具備強有力的競爭優(yōu)勢。

但是這樣一個市場，本土飼料企業(yè)的平均年齡在7年以上，有的飼料企業(yè)已經(jīng)經(jīng)營了近20年，依然生意紅火、客戶穩(wěn)定。且2015年開始，陸陸續(xù)續(xù)，已經(jīng)有60%的飼料企業(yè)完成了設(shè)備的升級與改造，部分料企如天佳飼料、惠澤飼料等還上了新的膨化料生產(chǎn)線，大部分市場本土企業(yè)市場依然在穩(wěn)定增長中。

放眼水產(chǎn)最前沿的陣地華南，早已是通威、海大、恒興、粵海大集團四分天下。早在5年前，甚至10年前，他們已在蝦料、海水魚料等品種上占據(jù)絕對的份額優(yōu)勢，形成壟斷態(tài)勢。但在華中，水產(chǎn)飼料的大發(fā)展已歷經(jīng)20年，不少大的集團公司在此耕耘多年，卻依然很難在銷量上占據(jù)優(yōu)勢，何故？

3月29日，荊州市飼料工業(yè)協(xié)會2017年年會暨環(huán)保、安全、高效飼料技術(shù)研討會在湖北荊州舉行。雖然只是一個市級協(xié)會的年會，誠一、溢多利、德寧、英惠爾、聯(lián)鯤這些品牌添加劑企業(yè)都派出大部隊前來助陣，現(xiàn)場報告規(guī)格之高，協(xié)會在業(yè)界的影響力可見一斑。

湖北省飼料工作辦公室副主任黃倩蓉、湖北省飼料工業(yè)協(xié)會會長李漢洲、湖北省飼料工業(yè)協(xié)會會長詹志春、荊州市畜牧局副局長歐陽金旭、荊州市飼料工業(yè)協(xié)會會長李學(xué)財、秘書長周興武以及100余名會員單位共同參加了本次會議。會前，荊州市農(nóng)業(yè)局局長黃君、荊州市畜牧局局長金華峰、長江大學(xué)動物科學(xué)院院長楊玉瑩也與各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進行了深入交流，就荊州市飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進行了探討。透過這樣一個會議，從諸多優(yōu)秀料企和產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)身上，記者看到了一個繁榮且欣欣向榮的荊州水產(chǎn)業(yè)。

早幾年，本土飼料企業(yè)在原料本土采購、管理成本上優(yōu)勢明顯。現(xiàn)在，這些資源正在逐步減少。

“目前，各大飼料集團的生命力肯定比本地企業(yè)強，大集團在原料、人才、資本、團隊作戰(zhàn)上所具備的優(yōu)勢，這點我們必須要承認。但本土企業(yè)在市場操作和政策上會更加靈活，客戶忠誠度很高。舉個簡單的例子：一個8萬噸的廠，去搶一個銷量只有1萬噸的廠家的市場，不一定搶得到。”荊州市飼料工業(yè)協(xié)會會長李學(xué)財說道。

李學(xué)財分析，目前，不僅僅是荊州，整個華中的水產(chǎn)料市場都面臨轉(zhuǎn)型和升級。“首先一個大的轉(zhuǎn)型就是品種轉(zhuǎn)型，從四大家魚為主轉(zhuǎn)向特種優(yōu)質(zhì)魚養(yǎng)殖。比如說小龍蝦、黃鱔、大白刁，泥鰍、黑斑蛙等。第二個轉(zhuǎn)型就是整個產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型：從顆粒料到膨化料轉(zhuǎn)型，這對我們整個行業(yè)非常有幫助，也是很好的機遇。去年，我們整個行業(yè)都在更新，除了改造，還加了新的生產(chǎn)線。目前60%的飼料企業(yè)已進行了改造。”李學(xué)財說。

李學(xué)財除了是協(xié)會會長，他還是天佳飼料的董事長，對于自己的公司，他也有明確的規(guī)劃。在他看來，目前湖北的水產(chǎn)料市場在一些重點的品種上缺乏強勢品牌。“因此，天佳接下來的重點會放在小龍蝦、黃顙魚、草魚膨化料三大重點品種上，爭取在未來三年做到強勢品牌。”

荊州市飼料工業(yè)協(xié)會秘書長周興武告訴記者，2016年華中大部分水產(chǎn)飼料企幾乎都是維持微利水平，甚至一些企業(yè)還出現(xiàn)嚴重虧損。當然產(chǎn)能過剩，競爭白熱化是更主要的原因。

“在這種形勢下，新的設(shè)備的投入和改造如果沒有度，勢必會增加企業(yè)負擔，作為我們企業(yè)來講，必須要考慮的一個因素，同時也提醒大家切莫盲目追求趨勢，既要看清大形勢，也要找準自己的優(yōu)勢。”

周興武告訴記者，他自己所經(jīng)營的金迪爾飼料這兩年也把重心放在了小龍蝦上。“公司為了滿足小龍蝦飼料的生產(chǎn)需求，從工藝設(shè)備上進行了改造升級。去年做了1,000噸，今年計劃做到4,000噸，通過設(shè)備改造達到這個產(chǎn)能。”