石油銷售企業營銷管理水平提高思考

【摘 要】在石油銷售企業中，提高營銷管理水平變得尤為重要，已經得到了越來越多人的重視和關注。石油銷售企業要想在激烈的行業競爭中始終立于不敗之地，就必須要不斷提升營銷管理水平，從而更好地服務于社會和國家。本文主要針對石油銷售企業營銷管理水平的提高展開深入的研究和分析，以供相關人士的借鑒。

【關鍵詞】石油銷售企業；營銷管理；水平；提高；研究

目前，提高石油企業營銷管理水平是石油銷售企業重要的建設目標，占據著不可比擬的社會地位。在石油銷售企業中，最大的影響因素就是企業營銷管理水平，是衡量石油銷售能力高低的重要指標。因此，石油銷售企業營銷管理水平的提高任重而道遠，我們要予以高度的重視，不斷創新并優化營銷管理方式，確立更加準確合理的市場定位，從而增強石油銷售企業的經濟效益和社會效益，壯大市場規模，實現市場經營管理目標。

一、石油銷售企業發展的可行性因素研究

（一）在商品本身的特質來分析

石油具有獨特性、固定性以及廣泛地適用性等優勢。要想滿足于各個層級顧客的實際需求，就必須要緊緊圍繞消費者展開營銷活動，堅持為消費者服務的企業精神。并且制定出切實可行的節能改進方案，來不斷獲取消費者的心理認同感和滿足感，踐行產品服務效益的重要目標，順應節能環保社會的發展趨勢。

此外，來可以為石油銷售企業開拓出更為廣闊的發展空間，增強企業資金的流轉速度。在節能產品服務方面，要將多元化的產品與技能結合在一起，使節能改進方案與節能實施效果相互協調、相互統一。

（二）在石油銷售渠道來分析

目前，政府旗下的國有控股有限公司是國內石油營銷的重要可供給單位。政府控制著石油企業的方方面面，石油銷售企業也要在政府部門的相關指令中開展營銷管理活動，依賴性比較明顯。同時，石油的具體報價很大程度上由供求關系所決定，并不是生產石油的社會生產時間所決定的。基于此，政府在一定程度上會不斷拓展和延伸石油私營部門，石油銷售企業要積極建立起戰略合作關系，從而壯大自身的競爭實力。

（三）在產品價格來分析

石油產品價格的變動性比較大，一定程度上很難反映出石油的銷售成本。其中，由于受到石油價格比較昂貴的影響，強化了消費者節省石油使用的觀念；反之如果石油價格比較低廉的情況下，消費者就很難形成良好的石油節約理念，并不利于石油企業的長遠發展。因此，石油銷售企業要加快營銷管理的轉型工作，不斷向節能環保的發展模式邁進。

二、石油銷售企業提高營銷管理水平的實施策略

（一）創新營銷管理模式

1.思維創新是整體營銷管理方式的重要組成部分，以便于石油銷售企業創新型管理活動的開展；并且注入通過注入必要的科學、先進的觀念，可以增強石油銷售企業的市場競爭實力。同時，石油銷售企業要在自身文化體系建設中融入一定的市場經濟競爭理念，不斷為消費者提供更為優質高效的石油產品；樹立以客戶為中心的營銷管理理念，進一深化市場競爭的強大地位。

2.管理創新。

石油銷售企業要不斷改革和完善當前的績效與薪酬的分配標準，廣泛吸納高素質的營銷管理人才，要建立健全石油銷售企業激勵與約束機制；樹立長遠的人才培養發展目標，提高石油銷售人員的專業水平與技能素養，從而順應時代經濟的發展需求。

3.服務創新。

石油銷售企業服務體系要圍繞客戶的實際需求而展開。結合市場變化的實際情況，引導消費者全新的用油理念，實施必要的跟蹤式服務。

石油銷售企業由于受到石油市場條件的制約，使油品資源的短缺或者剩余的現象時有發生，加劇了營銷人員的管理難度。營銷人員要想及時克服這種緊張的市場形勢，就必須要制定更加完善科學的經營管理戰略，達到客戶的滿意程度。

（二）注重EPR學習模式的運用

EPR學習模式就是指企業資源戰略規劃【1】，石油銷售企業要不斷提高營銷能力，從而順應市場行業發展的趨勢。企業資源計劃要借助于龐大的計算機網絡系統，實現資源的整合與優化利用。目前，EPR學習理念在諸多企業中都得到了廣泛地利用，并且不斷開展數字化經營與管理活動。

EPR學習計劃在石油銷售企業中的應用，大大簡化了石油銷售業務開展模式，具有目的性、集中性以及迅速性等特點，可以在最短時間內集成用戶的評價，達到資源共享的目標。因此，提升石油銷售企業的營銷管理水平，就必須要加強石油資源的最優化配置。

例如：以中石油A銷售企業為例，A企業是中石油集團下的一家成品油銷售企業，主要進行成品油批發和零售。在不斷地發展過程中，A企業已經開設了眾多分公司，銷售面非常廣泛。A企業的迅猛發展主要得益于EPR學習模式的運用，集成了油庫管理系統和二次物流系統等多個管理系統，不斷順應了以EPR模式為重點的信息化建設模式。

（三）加強品牌管理，發揮企業品牌優勢

目前，石油企業的銷售模式比較單一，仍然以計劃經濟模式為主，使國有石油企業的依賴性越來越強，銷售總量普遍低端化，處于極為不利的市場競爭地位。在國內的石油市場中，嚴重缺少品牌營銷理念。因此，在石油銷售企業中，要積極尋求市場品牌優勢，簡化銷售企業對品牌的運作程序，確保石油銷售企業品牌管理的高效率化。而且加強品牌管理可以促進企業更加穩定發展，加大對品牌管理的支持力度，充分發揮品牌管理的優勢。

（四）制定IT戰略規劃，打造信息化石油企業

IT戰略規劃信息化建設的全面統一性的重要保障【2】，是石油企業信息化發展的整體發展領域。石油銷售企業要制定較為長遠的規劃戰略，提高對IT戰略規劃的重視程度與認知程度，而且還要結合上級公司的規劃，在上級公司規劃好地建設項目中，本公司要認真執行，加強石油銷售企業試點建設。由此可見，IT戰略規劃的制定，可以提高石油企業營銷管理的信息化建設水平，也是提高石油企業管理銷售水平的重要保障。

三、結束語

綜上所述，提高石油銷售企業營銷管理水平勢在必行，可以加快石油銷售企業的發展進程，增強石油銷售企業的經濟效益和社會效益，為石油銷售企業開拓更為廣闊的發展空間。因此，石油銷售企業要不斷與時俱進、開拓創新，發揮品牌優勢，創新營銷管理水平，從而實現石油銷售企業可持續發展的戰略需求。

參考文獻：

[1]黃彩鳳. 對提高企業市場營銷管理水平的行業思考[J]. 黑龍江科學，2016，（18）：74-75.

[2]安軍. 對提升石油銷售企業全面預算管理水平的探討[J]. 財經界（學術版），2016，（10）：118+120.

作者簡介：田偉（1980-12）男，本科，從事石油銷售方面工作。endprint