路輝：做專(zhuān)業(yè)的設(shè)備提供商
——專(zhuān)訪(fǎng)深圳路輝物流設(shè)備有限公司副總經(jīng)理蔡燦喜

文/本刊記者 孫昊

路輝：做專(zhuān)業(yè)的設(shè)備提供商
——專(zhuān)訪(fǎng)深圳路輝物流設(shè)備有限公司副總經(jīng)理蔡燦喜

文/本刊記者 孫昊

任何一家知名企業(yè)，在起步的階段往往都有一個(gè)大夢(mèng)想。正是這個(gè)夢(mèng)想支持并指引著他們一步步發(fā)展壯大。也正是在發(fā)展的過(guò)程中，夢(mèng)想逐步成為現(xiàn)實(shí)。今天，我們要看到的就是一家快速發(fā)展的企業(yè)的大夢(mèng)想：將中國(guó)制造做到極致，推向全球。

性能可靠，靈活多變

蔡總介紹，深圳路輝物流設(shè)備有限公司專(zhuān)注于輸送與分揀設(shè)備的制造。主要產(chǎn)品為帶式分揀機(jī)及配套的滑槽。“我們的產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛，主要為快遞企業(yè)定制分揀系統(tǒng)、幫助電商倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)最大效率以及為制造業(yè)企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)。除此之外，機(jī)場(chǎng)等需要輸送分揀設(shè)備的單位也是我們的設(shè)備使用者?！弊鳛槊褡迤放?，路輝推崇華為提出的“合理利潤(rùn)”的理念。“現(xiàn)在的設(shè)備制造有一個(gè)誤區(qū)，就是要把東西做好，就要把所有功能都加上去，這樣的產(chǎn)品顯得‘高大上’，利潤(rùn)也更高。但我們認(rèn)為，客戶(hù)需要的是滿(mǎn)足他們需求的產(chǎn)品，而超過(guò)他們期望的產(chǎn)品往往會(huì)產(chǎn)生功能浪費(fèi)的現(xiàn)象，讓客戶(hù)白白損失大量資金。”蔡總表示，路輝認(rèn)為，客戶(hù)最為關(guān)注的不是產(chǎn)品有多少功能，而是可靠性?！胺謷O(shè)備經(jīng)常需要24小時(shí)無(wú)休工作，我們寧可讓自己的利潤(rùn)少一點(diǎn)，也要優(yōu)先保證客戶(hù)不會(huì)因?yàn)闄C(jī)器‘卡殼’而產(chǎn)生損失?！睘樽龅竭@一點(diǎn)，路輝從原材料采購(gòu)環(huán)節(jié)開(kāi)始就堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求?！拔覀?yōu)楸ＷC客戶(hù)放心使用，設(shè)備部件目前完全選用進(jìn)口產(chǎn)品，也正因我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，才成了德馬、和進(jìn)等著名企業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商。在與這些優(yōu)秀企業(yè)合作的同時(shí)，我們也在與他們交流，向他們學(xué)習(xí)，不斷完善我們自己的品控和管理，不斷優(yōu)化我們的工藝流程，將一切做到精細(xì)?！辈炭傊赋?，路輝要繼續(xù)向民族企業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)，繼續(xù)完善自己，爭(zhēng)取在未來(lái)推向全國(guó)，走向世界。

除了保證產(chǎn)品性能可靠，針對(duì)不同客戶(hù)推出不同的產(chǎn)品解決方案是路輝發(fā)展壯大的另一法寶?！耙噪娚虨槔槍?duì)電商波峰波谷業(yè)務(wù)量差別巨大的特點(diǎn)，我們?cè)谠O(shè)備產(chǎn)能上設(shè)置了彈性。一般來(lái)說(shuō)，2000單/時(shí)的產(chǎn)能可以滿(mǎn)足大部分客戶(hù)平時(shí)的需求，然而在高峰時(shí)期，我們的設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)4500單/時(shí)的速度，通過(guò)多套設(shè)備的連接分流處理，實(shí)現(xiàn)多個(gè)皮帶同時(shí)輸送，還可以進(jìn)一步提高訂單處理數(shù)量。”蔡總認(rèn)為，峰值時(shí)期設(shè)備的成本是不少企業(yè)的痛點(diǎn)，如果全都按照峰值量來(lái)配備，會(huì)給企業(yè)造成很大的負(fù)擔(dān)。“因此我們計(jì)劃推出設(shè)備租賃，通過(guò)峰值時(shí)期的臨時(shí)加裝設(shè)備來(lái)幫助客戶(hù)度過(guò)難關(guān)。按訂單計(jì)費(fèi)的方式，既減少了企業(yè)用戶(hù)在固定資產(chǎn)上的過(guò)度投入，又為我們自己提供了新的盈利點(diǎn)，是一種雙贏(yíng)的合作模式?！?/p>

專(zhuān)注發(fā)展，穩(wěn)步推廣

談到企業(yè)的發(fā)展，蔡總表示，路輝將會(huì)專(zhuān)注于輸送與分揀設(shè)備的制造，不會(huì)向集成商發(fā)展。目前許多設(shè)備商開(kāi)始走集成路線(xiàn)，這可以理解，因?yàn)榧缮淘谛б娣矫媸怯兄鴥?yōu)勢(shì)的。但我們更多地意識(shí)到，集成商的準(zhǔn)入門(mén)檻是很高的。如果我們想涉足這一領(lǐng)域，就需要掌握各種各樣的信息：對(duì)市場(chǎng)上各類(lèi)設(shè)備的了解、對(duì)客戶(hù)不同工況的分析、軟件水平等。”因此，路輝選擇穩(wěn)步發(fā)展，“中國(guó)市場(chǎng)不僅僅需要能為客戶(hù)提供倉(cāng)庫(kù)整體解決方案的企業(yè)，能夠把產(chǎn)品做深做精的設(shè)備商同樣也是市場(chǎng)所需要的。要知道，把產(chǎn)品做深做精不容易，只有堅(jiān)持工匠精神，才能真正契合工業(yè)4.0和中國(guó)制造2025的精神?！闭潜局@樣的指導(dǎo)思想，路輝的分揀機(jī)產(chǎn)品直到推出第四代產(chǎn)品后才最終推向市場(chǎng)，整個(gè)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)一年半?！拔覀?cè)诩?xì)節(jié)改善上投入了大量的時(shí)間、人力和資金，為了讓用戶(hù)在效率、耗能、降噪等各方面都滿(mǎn)意，路輝歡迎客戶(hù)提出意見(jiàn)，并針對(duì)使用者的使用偏好進(jìn)行改善?！?/p>

在推廣方面，路輝則更希望與集成商合作?！艾F(xiàn)在自動(dòng)化設(shè)備的‘單打獨(dú)斗’已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了，只有能夠融入自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)整體解決方案的設(shè)備才是好設(shè)備。作為制造商，我們要順應(yīng)趨勢(shì)，與先進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)理念接軌。”對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)，考量合作伙伴是否夠格，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量要過(guò)硬外，分揀、堆垛、輸送、掃描等環(huán)節(jié)的配合與兼容也是重要的考慮因素?！翱梢哉f(shuō)，集成商需要的既是‘好設(shè)備’，同時(shí)又是‘最適合的設(shè)備’。這也是我們的努力方向：既要把設(shè)備的單體質(zhì)量做到最好，還要考慮適應(yīng)用戶(hù)工況，并與自動(dòng)化立體庫(kù)的其他環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接。我相信，通過(guò)優(yōu)秀的集成商所制定的產(chǎn)品解決方案，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)會(huì)更好地得到發(fā)揮?！?/p>

三大理念，繼續(xù)完善

蔡總指出，面向未來(lái)，路輝提出了三大理念。首先是無(wú)痕分揀，這也是路輝的產(chǎn)品相比滑塊分揀的優(yōu)勢(shì)，不會(huì)因?yàn)榕鲎矊?dǎo)致貨物變形，或者出現(xiàn)卡貨的情況，這就大大拓寬了產(chǎn)品的適用范圍，對(duì)貨物沒(méi)有任何磨損和破壞的優(yōu)點(diǎn)也廣受用戶(hù)歡迎；其次是分揀過(guò)程中粗分與細(xì)分的結(jié)合，首先根據(jù)貨物大小進(jìn)行粗分，再按照配送地區(qū)進(jìn)行細(xì)分的方式方便了企業(yè)的配送；另外是系統(tǒng)的優(yōu)化?？紤]到貨物在下皮帶輪后的高效安全輸送，路輝采用了玻璃鋼材質(zhì)的滑槽，這就避免了碳鋼滑槽經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的腐蝕、凹坑等問(wèn)題；針對(duì)城市配送“最后一公里”的難題，路輝還開(kāi)發(fā)了適應(yīng)城市配送交通工具的兩輪電動(dòng)車(chē)快遞箱。“根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)提供一些非標(biāo)設(shè)備，可以讓我們針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)來(lái)為他們解決一些實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。雖然我們的設(shè)備只是用于輸送和分揀環(huán)節(jié)，但客戶(hù)的入庫(kù)、出庫(kù)、配送環(huán)節(jié)我們都要考慮到，只有這樣，才能保證我們的設(shè)備具備廣泛適用性。”

對(duì)未來(lái)的發(fā)展，蔡總在充滿(mǎn)信心的同時(shí)也強(qiáng)調(diào)不能松懈。他認(rèn)為，由于產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間尚短，還需要繼續(xù)完善。“首先，我們要形成自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)專(zhuān)利申請(qǐng)的方式將核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握在自己手中；其次，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的情況下，我們可以考慮推出采用本土化零部件的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品；最后，我們要把眼光放遠(yuǎn)，多關(guān)注國(guó)際先進(jìn)企業(yè)，在產(chǎn)品品質(zhì)上多向他們學(xué)習(xí)，只有向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，才能為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！毕嘈烹S著時(shí)間的推移，路輝將會(huì)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放?，為“中?guó)制造”走向世界貢獻(xiàn)自己的一份力量。