緊跟品牌營(yíng)銷腳步 握準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)脈搏

劉重明

江西地處華中地區(qū)，緊靠廣東、浙江、貴州等省份。雖然經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，但江西的家電零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。在一線城市，國(guó)美、蘇寧的份額穩(wěn)定，在二三級(jí)市場(chǎng)，江西四平家電形成了區(qū)域內(nèi)家電連鎖零售的優(yōu)勢(shì)。在三四級(jí)市場(chǎng)，各地也有相應(yīng)強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域家電零售商占據(jù)主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，這幾年江西的三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，廣大農(nóng)民的消費(fèi)升級(jí)也體現(xiàn)在洗衣機(jī)的購(gòu)買上，從雙缸洗衣機(jī)到波輪全自動(dòng)再到現(xiàn)在的滾筒變頻。而富士山的產(chǎn)品也緊跟著市場(chǎng)變化的步伐不斷推陳出新。

作為與奇帥公司合作十多年的忠實(shí)代理商客戶，美達(dá)電器依托江西的三四級(jí)市場(chǎng)，按照奇帥總部的營(yíng)銷方針，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源，已經(jīng)將富士山洗衣機(jī)打造成為強(qiáng)有力的品牌。2017年上半年，奇帥電器根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，推出了“千里鑄劍”的全國(guó)性主題推廣活動(dòng)，美達(dá)電器的團(tuán)隊(duì)在落實(shí)這一活動(dòng)中頗有感受。

說(shuō)實(shí)話，這兩年市場(chǎng)環(huán)境一直低迷，美達(dá)電器代理區(qū)域內(nèi)的洗衣機(jī)銷量與終端數(shù)量也出現(xiàn)持續(xù)的下滑。針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的情況，奇帥電器的營(yíng)銷總經(jīng)理李總在年初就推出了千里鑄劍這個(gè)活動(dòng)。看到這個(gè)活動(dòng)思路與執(zhí)行方案后，美達(dá)電器的團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始認(rèn)真仔細(xì)的分析活動(dòng)精髓，大家一致認(rèn)為，這個(gè)活動(dòng)不但會(huì)提升奇帥電器所有的終端客戶形象，對(duì)核心客戶的建設(shè)與維護(hù)，也會(huì)起到相當(dāng)大的作用，最終會(huì)拉動(dòng)奇帥兩個(gè)主導(dǎo)品牌洗衣機(jī)的銷售。……