如果能穿越，我會選擇認真做品牌

王津榮

不要因為瘋狂出貨就忘乎所以

我2008年成為一個職業的淘寶賣家，2012年順利成為天貓寵物的第一批商家，2016年做到了2.2個億，今年正常的情況應該在3.5個億。

但瘋狂的出貨讓我忘記了認真思考，過往發生了認知上的誤區讓我錯失了絕佳的機會。一個完整的品牌渠道應該有兩個部分，要雙管齊下。一個是物理渠道，就是我們說的常規的門店，還有一個渠道是心智渠道。

什么意思？你到了一個超市里面，并沒有看到可口可樂擺在哪一個貨架，你直接找營業員說，幫我拿一瓶可口可樂。你調用的是腦子中的貨架，你不知道它擺在哪里，但是你依然知道要買什么。

反思過去，如果今天讓我穿越一回，我會怎么干？穿越一回，回到十年前，你們會干什么？

如果能穿越，我會選擇認真做品牌，占領消費者的心智貨架。

微商的本質，是連鎖

在我眼里，微商本身就是一個連鎖業。如果我們把每一個街店用統一的品牌串起來是不是就變成連鎖業？今天我如果作為一個品牌方，我做一個品牌，將2000個微信號用一個品牌串起來是不是連鎖業？所以我得出來的結論是：連鎖店其實在線上對標的就是微電商，本質應該就是連鎖業。

連鎖業有哪一些渠道模式？

無非是直營、加盟、混合。連鎖業的管理上必須要標準化、系統化、快速復制，因為你是連鎖。如果全國有2萬個代理，今天要做一個大促，促銷的內容如果沒有標準的話，從第一個傳到最后一個是什么樣的？全亂套了。

沒有標準、沒有系統是做不快、做不大的。所以微商一定是標準、可復制才能做大，所以我們學習的標桿一定是頂級的連鎖企業。

擺正姿勢，重新起航

梳理整個品牌的底層邏輯

我們是創始人，先做從0到1。

我們的工作一定是想1在哪里？我覺得品牌的底層邏輯有三個話題：第一，品類與品牌的關系。第二，心智管理和品質運營的管理。第三，企業戰略和品牌戰略的關系。

選擇正確品類，確保基業長青

品類是山頭，如果你找到了一個品類正在快速地成長，你在這個里面立一個山頭，你是跟著一起成長的。你得找到那匹奔跑很快、成長很快的品類，你的產品就會跟著長大。

我這次定位的是新鮮，全部用新鮮食材來做。新鮮的特性能不能代替別人的天然？能不能搶別人的五谷天然？完全可以。狗糧的品類有沒有再增長？現在整個行業每年30%的復合增長。所以我就非常有信心，只要我的底層邏輯不出錯，方法不出問題，就有機會在這個領域取得領先位置。

用品牌邏輯建立傻瓜動銷機制

不能讓代理商實現傻瓜式的簡單式的動銷，都是耍流氓。

什么意思？你在頂層設計的時候，品牌說不清楚，品牌名不好記，包裝不夠有特點，代理商賣起來很累的。全國有兩萬個代理，本來應該十句話說清楚的事情你要說一百句，比別人多200萬的口舌浪費出來，這個效率是極其低的。

怎么保證你的動銷很好？一定要從源頭抓，名字一定要好記。農夫山泉一定跟水有關系，周黑鴨是黑色的鴨，一定跟鹵鴨有關系等等。

廣告語一定要精確、精準。怕上火，喝王老吉；累了困了，東鵬特飲等等。不要高大上，高大上記不住的。

所有的動作都是標準化、系統化、簡單可復制，因為你理解的是連鎖業的管理本質，這個動作必須成為一個日常工作。endprint