賣機(jī)會(huì)？賣產(chǎn)品！

蘭劍

2017年過(guò)半，過(guò)去幾年急速增長(zhǎng)的微商，好像都面臨著不小的窘境。第一，微商大公司、大團(tuán)隊(duì)負(fù)面新聞纏身，銷量面臨崩盤。第二，微商運(yùn)營(yíng)者廣泛與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，封閉式的成功學(xué)洗腦愈演愈烈，成為大多數(shù)微商品牌扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的靈丹妙藥。第三，微商產(chǎn)品對(duì)于終端用戶，依然普遍乏善可陳，缺乏有效吸引。第四，大部分微商模式和資源依然聚焦于“賣發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)”，而輕視“有效的零售”。微商模式，究竟會(huì)在風(fēng)起云涌的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中曇花一現(xiàn)，還是從一地雞毛的糾結(jié)中找到自己的新坐標(biāo)？

微商是全面社交電商的前奏曲

微商“微”，不僅僅是“微信”，更是“微小、草根”。目前微商主要生力軍是二、三、四、五線城市的“三低”人群——低年齡、低收入、低學(xué)歷，尤其是帶孩子的寶媽特別多。微商模式給這部分人逆襲提供了最好的平臺(tái)，而這樣的微商主流從業(yè)者，使得微商培訓(xùn)天然傾向于“打雞血式的成功學(xué)洗腦”：產(chǎn)品上市前打、產(chǎn)品推廣中打、產(chǎn)品滯銷后繼續(xù)打。

大多數(shù)微商人，從商業(yè)小白變成微商品牌的小白兔，缺乏從終端零售到社交化運(yùn)營(yíng)的真實(shí)知識(shí)的訓(xùn)練與提升。從他們依然粗暴、硬廣式的朋友圈，就能看出端倪。我們可以推測(cè)：依靠低水平的重復(fù)很難構(gòu)建一個(gè)光明的商業(yè)未來(lái)。

微商如何突圍？從賣機(jī)會(huì)到賣產(chǎn)品！

微商要回歸“微商初心”——勾兌一群具有共同價(jià)值觀、生活情趣、審美理念的粉絲社群，用體現(xiàn)他們消費(fèi)精神的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，利用口碑分享為主的分銷模式進(jìn)行商品傳播和銷售。

微商面臨的破局突圍，不是思考讓一波又一波乏善可陳、價(jià)格奇高的微商商品如何快速“出貨”，而是如何為精準(zhǔn)的粉絲社群設(shè)計(jì)提供精準(zhǔn)的微商產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)成有效“銷售”。微商的培訓(xùn)從雞血成功學(xué)，轉(zhuǎn)型到為社群的商業(yè)小白提供從“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具使用”到“銷售技巧”“新媒體營(yíng)銷知識(shí)”再到“個(gè)人品牌打造”等具有商業(yè)含金量的知識(shí)服務(wù)，從而使得絕大部分的粉絲獲得真實(shí)性的成長(zhǎng)。

可預(yù)見(jiàn)的微商2018新坐標(biāo)

盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速填補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)間差，但是中國(guó)實(shí)際存在地域經(jīng)濟(jì)差距。每年大量新生代草根人群涌入社會(huì)工作，他們感受到的時(shí)代發(fā)展的空間差距，依然長(zhǎng)久地存在。這些人群為傳統(tǒng)微商提供了極其豐富的土壤。

在微商行業(yè)略顯慘淡的2017年，行業(yè)外的高端資源、實(shí)力企業(yè)、商業(yè)精英依然在源源不斷地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。他們看重的更多的是微商代表著社交電商化的前奏曲。而之前大部分品牌微商，如舒客、歐詩(shī)漫、三草二木、海爾……經(jīng)歷了微商行業(yè)的波折之后，都獲得了健康穩(wěn)步的發(fā)展。新微商有且只有兩種方向：大流通品牌的標(biāo)配渠道，小而美創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)渠道。

1.大流通品牌的標(biāo)配渠道

知名品牌掌握了完善的供應(yīng)鏈資源+高素質(zhì)專業(yè)化人才，以及對(duì)品牌美譽(yù)度的維護(hù)，將會(huì)對(duì)微商行業(yè)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生深刻的正面影響。品牌力+產(chǎn)品力+運(yùn)營(yíng)力是保障其微商制勝的法寶。

2.小而美創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)渠道

越來(lái)越多的消費(fèi)者早就不再滿足于產(chǎn)品功效和大品牌的加持光環(huán)。他們重視產(chǎn)品精神，追求獨(dú)特的審美情趣，分享自我價(jià)值觀的表達(dá)。這些消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象中涌現(xiàn)出的新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，結(jié)合微商運(yùn)營(yíng)模式，完美地解決了創(chuàng)業(yè)者初始資源匱乏、人力短缺、傳播造勢(shì)能力弱的創(chuàng)業(yè)困境，微商模式將成為他們的首選。endprint