下半場大趨勢：走入線下，走入實體店

羅劍鋒

微商模式自2013年興起至今已經有4年時間，微商的商業形態在這四年也發生了不少變化。當我問微商：你們2017年下半年的計劃是什么？90%都會給出同一個答案，走向線下，走入實體店。

這仿佛是一個悖論。當下商業環境實體店鋪集體唱衰，高昂的租金成本以及線上電子商務的沖擊，實體店鋪越來越難以生存。微商作為基于微信線上流量興起的商業模式轉戰線下開拓流量，為何？

線上流量越來越貴

微商品牌在線上獲取流量比較主流的渠道是公眾號派單、今日頭條等媒體平臺廣告、百度SEM競價廣告。這些線上流量渠道是有限的，但微商品牌的數量在最近1—2年都是暴增，涌入的海量需求使得線上流量成本劇增。

2016年以前，許多大的微商品牌都采取工業化引流模式，投入重金將大部分線上流量渠道都洗過N遍，導致線上這些渠道的轉化率大幅下降。沒有目標性地吸粉、招商，最終給企業帶來的就是極低的轉化率和成交率。

融合實體店，發展新微商

微商轉戰線下主要表現不是開實體店鋪，而是將線下原有的實體店鋪納入自己的代理體系之中，通過微商代理的分潤體系，將線下實體店鋪擁有的客戶資源再次激活，進行二次開發。

舉個例子，原本一些實體店鋪只是賣衣服，店鋪生意雖然一般，但每天總有流量進來。在接入微商模式之前，這些店鋪的利潤來源只能通過賣衣服產生。而接入微商模式后，成為某護膚品微商品牌核心代理，將入店購買衣服的客戶先沉淀到自己的微信號中，然后轉化成自己代理。對于微商品牌而言，通過實體店獲取新的代理流量，而作為實體店主，因為接入微商模式，實現了店鋪流量的二次開發。

從很多微商品牌的具體實踐來看，在線下這種操作的投入轉化效益要明顯優于線上。一個做漱口水品類的微商品牌通過這類線下模式的投入轉化比能夠達到1：15，這是個驚人的數字，是實實在在來自這些一線創業者的商業實踐。

對于任何一種商業模式，客戶流量是永恒的話題。哪里流量成本低，就往哪里去。今年不少微商品牌都提出上山下鄉、百城千店等進軍線下市場的口號，都要把握住線下實體店這些流量紅利。誰轉身得快，誰就搶占了微商下半場線下流量紅利這個風口。endprint