移動(dòng)視頻商業(yè)模式解讀

王潔

摘 要：近幾年來，我國視頻網(wǎng)站競爭日益激烈，各品牌網(wǎng)站都在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。在這一激烈的競爭環(huán)境中，秒拍、小咖秀和一直播異軍突起，占據(jù)視頻門戶的一席之地，而這些門戶都是炫一下公司旗下的產(chǎn)品，炫一下公司更是創(chuàng)下國內(nèi)移動(dòng)視頻行業(yè)單輪融資金額最高紀(jì)錄。本文從炫一下的商業(yè)模式入手，分析其商業(yè)模式的優(yōu)勢與問題，研究其成功之道。

關(guān)鍵詞：炫一下公司 商業(yè)模式 社交 明星資源

中圖分類號(hào)：F626 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2017）05（a）-015-02

1 炫一下公司發(fā)展概況

2013年8月，“秒拍”APP橫空出世，進(jìn)入到大眾的視野中，成為移動(dòng)視頻領(lǐng)域的寵兒，秒拍帶來的娛樂效應(yīng)無疑是巨大的，眾多明星參與其中，而隨后的明星效應(yīng)引發(fā)廣大網(wǎng)友的持續(xù)使用和關(guān)注。這一產(chǎn)品的推廣為炫一下（北京）科技有限公司的持續(xù)融資和發(fā)展助力頗多。炫一下（北京）科技有限公司成立于2011年，是中國領(lǐng)先的移動(dòng)短視頻娛樂分享應(yīng)用和移動(dòng)視頻技術(shù)服務(wù)提供商。其在2015年繼秒拍之后的“小咖秀”再一次取得成功，2016年推出的“一直播”更是成為具有影響力的直播平臺(tái)。其產(chǎn)品發(fā)展及模式如圖1所示。

了解炫一下公司的產(chǎn)品服務(wù)和公司定位，可以發(fā)現(xiàn)公司以技術(shù)開發(fā)為核心競爭力，是一家應(yīng)用開發(fā)商和技術(shù)服務(wù)商，是新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的一種，而公司的核心員工是我們俗稱的“程序猿”。但是，其不僅僅是技術(shù)開發(fā)，而是將技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域拓展到商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的商業(yè)化。在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端時(shí)代下，不乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)和公司出現(xiàn)，搶占互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端所帶來的巨大收益，然而像炫一下科技做得這么成功的不多。其能夠取得這么大的成功離不開其商業(yè)模式的支持。

2 炫一下公司商業(yè)模式分析

所謂商業(yè)模式，簡而言之，就是某一行業(yè)的發(fā)展套路，是該行業(yè)長期以來的盈利方式，這種方式可以是一種標(biāo)準(zhǔn)，一套體系，乃至一種規(guī)律。原磊（2007）對(duì)商業(yè)模式的解讀可以清楚的表達(dá)炫一下公司的商業(yè)模式，如圖2、圖3所示。

（1）價(jià)值主張。現(xiàn)如今商業(yè)模式的成功關(guān)鍵是在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)外尋求經(jīng)濟(jì)租金，亦是創(chuàng)租的過程，而不僅是尋租。所以炫一下科技在其核心業(yè)務(wù)—移動(dòng)視頻應(yīng)用開發(fā)基礎(chǔ)上向外擴(kuò)延，沒有將技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品集中在現(xiàn)存市場上已有的應(yīng)用軟件，而是主動(dòng)創(chuàng)造客戶尋求，而這是其技術(shù)能夠成功的重要原因。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式成功的關(guān)鍵因素創(chuàng)造客戶需求。炫一下成功地抓住了這一特點(diǎn)，邁出了成功的第一步。在秒拍出現(xiàn)之前，市場上鮮有此類產(chǎn)品，而在手機(jī)移動(dòng)終端成為民眾日常生活?yuàn)蕵飞缃坏闹饕侄螘r(shí)，短視頻應(yīng)用是其潛在客戶需求，所以在其商業(yè)模式設(shè)計(jì)第一環(huán)，也是最重要一環(huán)，炫一下抓住了商機(jī)。所以其所創(chuàng)新出的產(chǎn)品一經(jīng)問世就獲得投資界的關(guān)注。

（2）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。千里馬總有伯樂識(shí)，炫一下在技術(shù)過硬的基礎(chǔ)上打響了第一戰(zhàn)。而其后的產(chǎn)品推廣策略既省錢又省人，讓人艷羨。其策略是與新浪微博合作，新浪微博是中國社交網(wǎng)站門戶，擁有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代至關(guān)重要的社交資源。而新浪微博又是其重要投資人，明顯炫一下科技快人一步地占據(jù)微博門戶的視頻社交的一席之地，進(jìn)而占據(jù)主要地位。換一角度說，微博平臺(tái)需要秒拍這一技術(shù)支持社交門戶的多樣化發(fā)展，雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。炫一下在推廣小咖秀和一直播時(shí)的策略摒棄過去單純明星代言，而是明星體驗(yàn)進(jìn)而引發(fā)明星效應(yīng)以達(dá)到推廣效果，微博與一直播的合作成為直播+社交的成功典范，邀請(qǐng)影響力的明星加盟炫一下科技有限公司為其發(fā)展加持，成為公司重要的宣傳資源和流量資源，實(shí)現(xiàn)“技術(shù)+直播+社交+明星+社交+直播+技術(shù)”的循環(huán)商業(yè)模式，形成以社交平臺(tái)為中心點(diǎn)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

（3）價(jià)值維護(hù)。公司清楚地了解其產(chǎn)品商業(yè)化過程所需的資源——明星資源的重要性，因而其明智地將這種外部資源轉(zhuǎn)化為公司的內(nèi)部資源，聘請(qǐng)明星進(jìn)入公司內(nèi)部，為價(jià)值實(shí)現(xiàn)奠定了資源基礎(chǔ)，而在用戶層面，公司不斷在完善應(yīng)用軟件，優(yōu)化升級(jí)。

（4）價(jià)值實(shí)現(xiàn)。廣告投放所帶來的贏利點(diǎn)無疑是公司利潤的重要組成部分。同時(shí)APP所積累的流量是其在大數(shù)據(jù)時(shí)代寶貴資源，成為其后續(xù)公司發(fā)展的財(cái)富。

從以上對(duì)公司商業(yè)模式的分析中我們可以發(fā)現(xiàn)其至少具備以下特點(diǎn)。

第一，有效性。對(duì)炫一下公司而言，商業(yè)模式的有效性在于能夠挖掘自身的競爭優(yōu)勢，技術(shù)基因的強(qiáng)大使其能夠在技術(shù)泛濫的時(shí)代經(jīng)得住考驗(yàn)，再通過商業(yè)模式運(yùn)作給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)價(jià)值。同時(shí)就企業(yè)外部而言，重視價(jià)值網(wǎng)內(nèi)部各利益團(tuán)體均衡，能夠給投資方帶來贏利點(diǎn)，同時(shí)能夠?qū)⑼獠康拿餍琴Y源轉(zhuǎn)換為內(nèi)部資源，為客戶和各個(gè)合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。

第二，差異性。一個(gè)企業(yè)的崛起都少不了有一雙能夠發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的眼光，炫一下觀察市場，通過敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，再充分挖掘自身優(yōu)勢，將其進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，設(shè)計(jì)不可隨意復(fù)制的商業(yè)模式。獲得并持續(xù)地維持其領(lǐng)先地位，獲得超額收益。同時(shí)，其商業(yè)模式設(shè)計(jì)具備一定的前瞻性，總是做在別人前面。

第三，系統(tǒng)性。公司的整體分工明確，又不缺乏系統(tǒng)性，要素之間相互關(guān)聯(lián)形成一個(gè)良性循環(huán)。同時(shí)，營利性企業(yè)不可或缺的盈利模式在炫一下科技公司清楚明確的表述，而且其具有持續(xù)性和可拓展性，能夠讓投資者清楚地看見其前景。

第四，適應(yīng)性。炫一下科技旗下產(chǎn)品能夠應(yīng)付應(yīng)付變化多端的客戶需求、宏觀環(huán)境變化以及市場競爭環(huán)境。商業(yè)模式是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，隨著各種影響因素的變化而不斷地變化和向前發(fā)展，它也具有一個(gè)形成、成長、成熟和衰退的過程。所以，在公司發(fā)展過程中商業(yè)模式靈活性將成為其持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

3 炫一下公司商業(yè)模式建議

在波詭云譎的資本市場上發(fā)揮公司的優(yōu)勢將公司做大做強(qiáng)是公司的目標(biāo)。但是什么都不是一蹴而就的，其商業(yè)模式仍存在許多問題。炫一下科技公司作為新興起的公司，還有很長的路要走，而在這一過程中商業(yè)模式是發(fā)展的根基，在充滿競爭的市場環(huán)境中仍有許多要做的。分析其商業(yè)模式主要存在如下問題，針對(duì)問題提出以下建議。

（1）品牌化。秒拍、小咖秀、一直播曝光率一直很高，為大眾熟知，但炫一下科技有限公司在大眾面前出現(xiàn)的次數(shù)很少。縱觀許多知名企業(yè)的品牌策略，都是產(chǎn)品與公司捆綁在一起，而秒拍等出現(xiàn)時(shí)并沒有人知曉炫一下公司的存在，這是在進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)沒有考慮到的，這會(huì)影響后續(xù)炫一下科技公司上市后在資本市場上獲得融資的機(jī)會(huì)。因此，公司在之后的產(chǎn)品宣傳中應(yīng)充分利用其社交資源和明星資源宣傳公司。像寶潔、聯(lián)合利華是典型的先知產(chǎn)品后知公司，他們?cè)诋a(chǎn)品品牌廣為人知后大力宣傳其公司，增加公司市值。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的現(xiàn)在，炫一下又擁有如此多的明星資源，只要肯做，品牌化指日可待。

（2）自主化。目前公司的商業(yè)模式中外部資源對(duì)公司制約太強(qiáng)，雖然炫一下將外部資源內(nèi)部化，使其具有一定的競爭力，但其產(chǎn)品的商業(yè)化依賴于投資者和明星資源也是其發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)“炸彈”。所以，公司應(yīng)該考慮在商業(yè)模式中設(shè)計(jì)推廣自主化，利用其大數(shù)據(jù)流量，在其自身平臺(tái)中推廣自己的產(chǎn)品，使各個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品形成網(wǎng)絡(luò)。

（3）多渠道。公司的幾款重要產(chǎn)品所產(chǎn)生的流量大多來源于八卦新聞和明星流量，流量來源相對(duì)單一。所謂的多渠道是將平臺(tái)打造成供需對(duì)接的平臺(tái)，清楚地表達(dá)即是一個(gè)“視頻淘寶”。目前視頻網(wǎng)站大多都是新聞媒體發(fā)布熱點(diǎn)的平臺(tái)，所以有的視頻流量爆表，有的視頻零流量，造成資源浪費(fèi)。而供需對(duì)接是，提供平臺(tái)，用戶可以發(fā)布自己對(duì)視頻的需求，而平臺(tái)將其推廣給能夠提供此類需求的人群，使其能夠?yàn)橛脩籼峁┓?wù)。比如用戶想要尋找吉他教程視頻，用戶對(duì)視頻提出要求，平臺(tái)將其提供給其他用戶，其他用戶為其服務(wù)并收費(fèi)。做大做強(qiáng)的企業(yè)永遠(yuǎn)離不開廣大民眾，群眾基礎(chǔ)是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助力。其實(shí)目前的一直播已經(jīng)具備一定的雛形，只要堅(jiān)持嘗試一定會(huì)成功。

參考文獻(xiàn)

[1] 原磊.商業(yè)模式體系重構(gòu)[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007（06）.