神州優車全資收購創信保險 實力完善“人車生態”

張海云

神州優車全資收購了創信保險，快速切入了以萬億為單位且快速增長的國內保險市場，作為國內保險市場的新人，如何發揮后發優勢呢？

神州優車最近全資收購了創信保險。業內人士認為，作為一家聚焦出行和汽車領域的全產業鏈以及“人車生態圈”的公司，神州優車可向用戶提供更完善的汽車后市場服務，補齊了“人車生態圈”中缺失的保險環節，令“人車生態”運行更加完善。

補齊生態短板

國家企業信用信息公示系統顯示，創信保險在今年7月份進行了投資人（股權）變更。這家公司的投資人已經變更為“神州暢行（福建）汽車服務有限公司”，且神州暢行為該公司唯一股東。神州暢行正是神州優車旗下的全資子公司。

創信保險官方網站顯示，該公司成立于2006年，是獲得保監會牌照的專業保險產品銷售及服務機構，可在全國區域內代理銷售各類保險產品，從事相關保險業務的損失勘查和理賠等。創信保險公司擁有車險、財險、壽險等全險種的代理銷售資質，目前已在全國數十個核心城市開展相關業務。不過，此次收購，雙方并未透露具體的收購價格。

值得注意的是，今年6月，神州優車獲得中國人保的24億戰略投資。據了解，中國人保除了作為財務投資者，還將與神州優車在車險等保險業務方面合作，未來甚至可以在汽車后市場、大數據營銷方面進行深度融合。創信保險與中國人保、中國人壽等行業巨頭都擁有長期合作關系，不僅可以直接銷售人保等保險公司的產品，未來還有望為用戶定制產品，深挖汽車后市場的潛力。

瞄準互聯網保險牌照

隨著“互聯網+”的風靡，互聯網保險迎來一浪又一浪的熱潮，阿里巴巴、騰訊等各大巨頭都在搶食這一塊蛋糕，目前擁有互聯網保險牌照的保險公司不過4家。對于神州優車來說，此次收購再加上人保等保險背景，這意味著有了申請互聯網保險牌照的基礎。

神州優車收購創信保險公司，無疑是看重了國內龐大的保險市場蛋糕。據保監會披露數據顯示，2016年全國保險公司實現原保費收入超過3萬億元，同比增長近28%。通過收購創信保險公司，神州優車獲得保險銷售資質，可面向大眾銷售各類保險產品，神州優車不但可分享規模龐大且快速增長的保險市場巨大紅利，還將與自有業務形成協同效應。

資料顯示，神州優車旗下擁有出行（神州租車、神州專車）、電商（神州買買車）和金融（神州車閃貸）三大業務板塊。據了解，目前神州租車自營車輛超過10萬輛，加上加盟合作伙伴以及神州專車優駕車輛，其出行平臺運營車輛超過50萬，且隨著業務發展在快速增長，這些車輛均有保險需求。此外，據陸正耀此前向媒體表示，包括其汽車電商平臺神州買買車在內，未來三年公司將采購銷售近200萬輛車；再加上神州優車近十年積累的數千萬客戶，這些均是神州優車與創信保險業務協同的基礎。神州優車旗下業務已經覆蓋全國近300個城市，這也將為創信保險的銷售服務提供強大網絡支持。

神州優車做保險的新創見

互聯網的興起讓流量成為保險發展的必備要素。根據近期赴港上市的眾安保險披露的招股書顯示，互聯網保險在中國呈上升趨勢，2016年在中國保監會收錄的95億份新承保保單中，約65%是通過互聯網渠道銷售的。

BAT擁有驚人的網絡流量，這是“互聯網+保險”的新玩法。與BAT不同，神州優車也有自己獨有的優勢。神州優車發展10年以來，在租車、專車、汽車電商、金融積累了3000萬用戶，同時，運營和銷售的車輛為汽車保險的銷售提供了得天獨厚的條件。此外，神州優車打造的人車生態場景應用多元，旗下業務涵蓋出行、電商、金融等板塊，涉及自駕代駕、長短途出行、政府公務用車、大型會議出行保障、汽車消費（新車、二手車交易）、汽車維保、金融服務等用戶汽車消費全周期的應用場景。

此外，神州優車“優車智腦”在互聯網保險銷售時代也將擁有強大的想象力。近期，神州“優車智腦”曝光，它以三大業務板塊的海量數據為基礎，采用大數據、車聯網、人工智能等前沿科技獨創的人車生態智能系統。目前，憑借其自身的用戶、車輛的大數據和算法優勢，已建立起其獨有的信用數據庫和保險評價體系，這將為神州優車在保險銷售方面提供強有力的技術支撐。業內人士分析，神州優車拿到創信保險這張保險銷售牌照后，或將通過大數據與人工智能等技術優勢，推出滿足用戶多種消費場景的專屬定制化保險產品。endprint