“香水掌柜”的芬芳事業

曾祥伍

她原本從事管理咨詢工作，一次偶然的機會被“沙龍香”獨特的美所吸引，決心將沙龍香引入大眾生活，此后不遺余力地對“沙龍香”進行推廣。8年間，筆耕不輟寫香評，試香數量超過3000支，并成為美國香水基金會會員。她就是被稱為“連靈魂都有香氣”的女子——頌元。

異國他鄉邂逅“沙龍香”

現年33歲的頌元出身于北京的一個普通家庭。2003年9月，考入北大光華就讀。大學四年，她都拿到全額獎學金，是同學眼中不折不扣的“學霸”。畢業時，她放棄進入某知名跨國企業的機會，前往臺灣念書，成為第一批到臺大就讀的碩士，并在此期間出版了詩集《仁愛路一起走》。

頌元與香水結緣，緣于一次非常偶然的機會。

2006年，頌元去法國讀國際暑期學校，班上有一位同學的父親是“沙龍香”調香師，一個周末，頌元受邀去對方家參觀調香室。

調香室不大，20平米左右。墻上陳列著那位調香師的作品，中間的一張調香桌上，分層擺放著500多個玻璃瓶，里面盛放著500多種香料。頌元發現與自己平時用的香水味道完全不同。有些氣味不香，甚至很難聞。

“原來香料不都是香的”。看到頌元驚奇的目光，同學的父親告訴她：“香料的氣味，就像不同性格的人一樣，非常鮮明，這就需要調香師用妙手，調出適合的香味。”

在頌元的請求下，同學的父親當場教頌元調香。當試過上百種香料，體會到增一分、減一分味道立馬大不同的精妙后，“不安分”的頌元立刻對香料、調香產生了濃厚興趣。此后，她開始一邊工作一邊利用業余時間學習調香。

2008年3月，《紐約時報》旗下的阿邦網站招募香水頻道兼職主筆，頌元報名參加競聘。經過層層考核選拔，她如愿以償地做起“香評人”。

兼職香評人工作，雖然忙碌和辛苦，但由于對香水的癡迷，頌元樂此不疲，并積累了很多國際香氛資源，得以參加各地的香水展覽會，結識不少調香師。很多品牌香水還會給她寄來小樣，讓她寫評論。“這段時間，我聞過1萬多只香水，鼻子變得比較挑剔。”

但此時，頌元接觸到的絕大多數是商業香水，它們迎合大眾、缺少變化的特征讓頌元有些失望。在她心里，香水應該富于個性，有意境，給人無窮的遐想。

每一種香味里有一個故事

2010年8月，頌元應邀參加巴黎香水展覽會。在展覽現場，一架展臺上陳列著的一款名為“極致無花果”的香水引起了頌元的注意，它盛放在一個六角形的瓶子里。頌元走上前去，只聞了一下，精神為之一振，一股香味直入心底，她從來沒有聞到過這么獨特而醉人的香水。

詳細了解后頌元才知道，這一款香水屬于“沙龍香”，是由無花果的果子、樹葉、樹干混合制成。這以后，她開始關注“沙龍香”。“沙龍香”不僅香味獨特，很多調香師同時是哲學家、攝影師等，他們會把自己的思考、經歷和靈感呈現在香水中，每一種香味里都有一個動人的故事，這同樣令頌元癡迷。

隨著時間的推移，頌元感到自己香氛知識的缺乏。于是，2013年8月，她專門來到香水圣地——法國格拉斯系統學習香氛課程。學習期間，她翻閱資料，翻譯了大量有關“沙龍香”的文章，方便華人了解。

在此期間，國內一些朋友建議頌元把“沙龍香”引入國內。這與頌元的想法不謀而合，用她的話說，她一直想“幫助大家找回嗅覺，提高‘香商。她隨即對國內市場進行了一番考察，結果發現一片空白。究其原因，國外那些沙龍香品牌比較小，手續繁多運輸不便，國內人們試香機會很少，更不用說消費了。至此，圍繞沙龍香創業的想法也暫時擱淺，頌元把更多的精力放在了調香、寫香評上。

付出最終有了回報。頌元寫的500多篇香評，投放在她的公眾號后，受到很多“香迷”的喜愛，擁有1萬多粉絲。出版社的編輯主動聯系頌元，將她的香評文章結集出版，名為《唯有香如故》，至今銷售1萬多冊。

更為可喜的是，2015年，頌元成功調制出自己的香水，取名“稻禾”。

2015年底，頌元回到國內休長假，她驚奇地發現豆瓣小組、百度貼吧等沙龍香的勢力如雨后春筍般涌現，國內有很多香評人同行也寫起了沙龍香，她隱隱感到把沙龍香引入國內的時機已經成熟。

用香是一種生活態度

2016年6月的一天，頌元在雍和宮組織了一次“夢想+”的線下尋香活動。

活動結束后，頌元獨自一人在默默地收拾東西。這時，一個人走到頌元身邊，對她說：“你能不能把香水作為一個創業項目？我們可以投資。”細聊后頌元才得知，他是心元資本的投資經理，同時也是頌元的書粉。

“叮”的一聲，這話似一顆石子，在頌元的心里產生了回響。“資本對這個市場也是認可的，我實現設想的契機來了”。頌元沒有半點猶豫，于2016年8月與心元資本簽訂了協議。9月30日，300萬元的天使輪融資到賬，頌元開始了真正的尋香之旅。

香水不同于鮮花，購買是一件非常麻煩的事，面對琳瑯滿目的香水往往無從下手，不知道哪一款適合自己。為了給用戶推薦適合的香水，頌元建立“香氣博覽”香水訂閱平臺，并開發出“自動推薦系統”——用戶訂閱香水前，先完成幾道簡單的問題，包括香氣性別值（女性化、男性化）、城市、年齡范圍等，系統將用戶的答案與庫存Sku自動匹配，然后將適合的香水推薦給用戶使用。

經過團隊成員的精心努力，2017年1月4日，“自動推薦系統”投入測試。為檢驗系統的科學性，頌元邀請身邊的30多位朋友參與內測，并盡量選擇性格、職業不相同的參與者，以檢驗系統的準確率。

參與測試者先在工作室現場填寫系統問卷，聞過平臺推薦的香水后，然后給系統打分，給出其對推薦的滿意程度。全場下來，滿意以上者占到75%。

測試結果讓頌元對“自動推薦系統”更有信心，又經過一些細節調試后，2017年1月11日，“香氣博覽”微信公眾號正式上線，專門為用戶匹配最適合的香水。用戶只要支付99元、169元、299元月費后，就能收到2支5ml的香水小樣。接著，為方便喜歡沙龍香的用戶購買，頌元別出心裁地在小樣包裝上印上二維碼，掃碼后選擇“買大瓶”，即可跳轉至購買頁面。上面不僅有單品鏈接，還登載有品牌故事、香水靈感介紹，還有頌元自己撰寫的一些使用香水的個人感受，如哪一款香水有什么特質、適合什么場合等等，深受用戶歡迎。至今，與香氣博覽合作品牌達到了29個，發展勢頭強勁。

從當初邂逅“沙龍香”，到現在成為一名“香水掌柜”，短短數年，香水已經融入到頌元的生命之中。用她的話說，“因為對香氣的熱愛，所以自己的每一段人生旅程也都充滿了香氣”。在她看來，用香是一種生活態度，美好生活應該“香氣襲人”。endprint