搶抓機遇促銷售

李明

摘 要：2016年，中油北京銷售有限公司認真貫徹學習黨的十八屆歷次全會精神，深入學習習近平總書記系列重要講話，以加強黨的建設為根本保證，以大力弘揚“石油精神”為強大動力，在北京銷售公司的領導下，全體員工凝心聚力，全力推進公司各項工作順利開展，努力實現提質增效，為公司穩健、快速發展做出積極貢獻。

關鍵詞：機遇；銷售；效益

一、積極主動，把握市場脈搏，銷售成果喜人

（一）深化營銷“四步法”，加強客戶維護，確保穩固銷量

一是將任務細分到月、到客戶，確保全年銷售指標順利完成。目前公司銷售以直發為主，因此，維護京內批發大客戶就是我們首要任務。二是采取定期走訪、回饋客戶等方式，與大客戶加強交流和溝通協調，保障貨款結算及時，并積極協調鐵路調運，力保油品調運順暢；與客戶座談，交流得失，暢談發展，讓客戶看到我們的信心和誠心，讓客戶放心與公司更長遠合作。三是每天統計國際油價和地煉價格，盯緊市場變化。每周開一次銷售例會，總結上周工作，做好本周客戶拜訪及銷售計劃。四是在維護好老客戶的同時努力開發新客戶，公司在與老客戶保持友好穩固的合作關系的同時，新開發合作了洛陽豫洛石油有限公司、中海華信石油化工有限公司；跟進中國鋁業集團合作項目，已與中國鋁業簽署戰略合作協議。

（二）加強學習，多措并舉，大力開拓終端客戶市場

一是學習庫銷業務知識，搜集庫銷終端客戶信息及需求特點。公司經營管理部專門去三、四分公司營銷部學習取經，掌握庫銷技巧，力爭拓寬銷售渠道。二是在北京及北京周邊地區尋找有收購或租賃價值的加油站。優化目前單一的批發業務，增加零售終端，增強公司應對市場競爭能力。三是非油業務開發。受福田公司賣水、中鹽公司賣鹽的啟發，目前經營部已有初步非油規劃方案，公司也專門開會，號召全體員工多渠道多方位開發非油銷售。

二、夯實基礎，做好計劃，全面提升財務管控能力

（一）夯實財務基礎，強化財務管理

一是年初按財務處有關系統賬務初始化安排，按要求同步更新標準化設置，穩步實現賬務平穩過渡。二是嚴審報銷單據，及時核銷，真實、準確、有效完成公司收入、成本、費用、利潤的核算，為公司領導進行經營決策、財務分析提供可靠依據。三是對相關經濟責任指標進行分解，正確合理確認收入、成本、費用比例，嚴控成本費用支出。截止2016年底，超額完成全年毛利指標，費用指標均處于預算控制范圍內，費用毛利率指標總體較好。

（二）加強管控，提升風險防控能力

一是加強資金和內控監督。加強公司油品購銷、貨款回收、客戶資質、費用支出、發票使用及堅決杜絕“小金庫”的管控力度，積極配合接受現場內控測試及內控表單填寫。二是高度重視內外部審計中發現問題的整改落實情況。按要求對近年來內外部巡視報告、審計報告、中介審計報告中發現問題的整改情況進行了“回頭看”，堅決杜絕重復問題出現。三是業務結算及時準確。每月末積極與北京公司進行內部購銷核對、簽認，完成與各分公司內部油品調撥購進發票的校驗和公司機關油品業務結算及發票開具。

三、以合規為前提，把公司綜合事務做扎實

（一）綜合管理調控適度

一是強化制度執行。在前期修訂制度的基礎上，今年新增管理制度2個。公司上下形成制度化管理，各項工作嚴格按制度流程執行，即合理完成了工作，又規避了風險，并達到合規管理要求。二是用工管理。嚴格控制用工總量，符合北京公司用工要求。三是規范收入。薪酬分配和支付標準均在上級下達工資總額指標之內，嚴格按崗位規定標準執行，班子成員工資發放標準，嚴格按北京公司的調控標準執行，無其他例外支付。四是理清家底。進一步理順公司管理流程，獲取效益最大化。在股權處指導下，公司領導班子親自抓，各部門積極配合，對公司所屬的油庫、加油站、車輛、證照、印章、辦公用品等逐一核對落實，形成詳細材料并上報。五是安全防護。完成了公司《成品油批發許可證》到期申辦工作，確保公司運營條件合規。六是工會貼心服務。公司工會組織多種文體活動，豐富員工生活，提升工作熱情。

（二）以學為主，學做結合，加強黨的建設

一是緊跟形勢，穩步推進“兩學一做”學習教育。根據北京公司“兩學一做”學習教育實施方案要求，公司準確把握目標要求，在學習教育中領導班子走在前面、先學一步、深學一層，與黨員一起學習討論、一起查擺解決問題、一起接受教育、一起參加黨員民主評議。各支委各司其職，認真組織好、落實好、宣傳好、監督好“兩學一做”教育活動。每名黨員制定學習計劃、明確學習內容、結合學習情況，撰寫心得體會。支部書記對“兩學一做”學習教育進行檢查指導，定期通報學習教育進展情況和存在的問題情況，明確整改措施，確保取得實效。二是按組織程序完成公司黨支部換屆工作。完成中共北京銷售公司第一屆委員會委員候選人和中共北京銷售公司紀律檢查委員會委員候選人初步人選提名；完成中共中油北京銷售有限公司第一次黨代表大會代表選舉。三是強化日常黨務工作。貫徹落實上級各項精神和要求，及時收、補繳黨費，抓黨員學習和新黨員發展工作，今年公司新增預備黨員一名。

2016年是“十三五”規劃開局之年，油品經營面臨內外部形勢異常嚴峻，資源供求矛盾突出，國際油價長期低價位運行，地煉油品嚴重沖擊市場。面對困難，我們深入貫徹公司2016年總體工作思路、決策部署，堅持穩中求進，通過緊緊抓牢老客戶，積極開發新客戶，深化營銷“四步法”，精準把握銷售時機，取得良好佳績。

參考文獻：

[1]趙睿.中石油西北銷售公司物流配送體系研究[D].蘭州交通大學，2015.endprint