湖南株洲供銷云商貿易有限公司設定品牌核心價值 講好品牌故事

本刊記者 高瑞霞

湖南株洲供銷云商貿易有限公司設定品牌核心價值 講好品牌故事

本刊記者 高瑞霞

念得“真經”，才能精實推廣

隨著農副產品種類不斷的增加和品質逐步的提升，大部分合作社都注冊了自己的品牌，并立足于自身品牌開展銷售。然而，在眾多的合作社品牌中，卻鮮有知名度較高品牌。那么，在五花八門的農副產品品牌中該如何做好品牌推廣？如何提升品牌在市場中的曝光率？如何加深品牌在消費者心中的印象？

湖南株洲供銷云商貿易有限公司主要從事縣域農村電子商務、農產品電子商務及網上貿易代理，農村社會化服務等。公司依托農產品加工公司、農民專業合作社、種養殖大戶、家庭農場等農業經營主體，搭建了攸州供銷云商平臺。開展了快消品代購、農特產品代收、代理快遞收發、生活繳費、票務代理、惠農資金定向使用、農業科技政策信息咨詢等涉農項目服務；開通了網銀及移動結算端口；完善了網上代購代銷、電子支付、網上繳費等社會化為農服務功能。

公司注冊了“e品攸州”品牌，并以平臺為依托，聯合農產品供應商和縣內電商業主以網銷、網上預購、眾籌等方式實施了果美葡萄、水果玉米網上促銷活動，策劃了殺年豬、宰活羊、品香米、過大年農產品電商年貨節等，取得了良好的經濟效益和社會反響。

如何定位品牌的核心？

以兒時的記憶吸引消費者的關注

做品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點，消費者產生這一方面的需求時，對于產品品牌也有了定位，這樣可以為自己的品牌在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象，讓品牌在潛在消費者心中占領一個有利的位置。而品牌推廣就要以品牌定位統領公司的所有營銷傳播活動。即任何一次營銷廣告活動，如產品研發、包裝設計、廣告等每一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。

鑒于此，公司對“e品攸州”品牌做了精準的定位，即以打造攸縣本土文化，以產品為核心傳播攸縣文化理念，實現攸縣農副產品規模化、品牌化、網絡化、時尚化、國際化為宗旨，將農副產品依托于品牌化運作，讓更多的人從產品認識攸縣，了解攸縣文化。

想要體現文化，并把產品在網絡平臺推廣出去，就必須了解消費者對攸縣文化是如何理解的，同時了解經銷商、客戶的想法。于是，究竟“e品攸州”品牌下可以包括哪些產品，并以何種形式呈現在消費者面前，公司在運作前期進行了詳細的市場調研。根據調查，攸縣特色小吃非常受消費者歡迎，逢年過節大家都會買來送給親朋好友，本土銷售量非常可觀。于是，公司整合并遴選了10個地域名優特產品作為“e品攸州”品牌的主打產品。在公司看來，這些產品既能體現攸縣特色，凸顯品牌核心價值，又有廣泛的受眾群體，非常適合在網絡上進行銷售。

品牌推廣的著眼點應放在哪里？

“攸州小五件寶”的包裝設計

如何進行產品概念的提煉與包裝？如何調整產品銷售結構與組合？這是品牌推廣中至關重要的一步。

為了能夠讓消費者更直觀地了解攸縣特產，也便于在網絡上進行推廣營銷，公司對遴選出的10個地域名優特產再度進行了細分，分成了“攸州五件寶”和“攸州小五件寶”。“攸州五件寶”主要是市場暢銷產品，包括香干、麻鴨、茶油、曬肉以及米粉；“攸州小五件寶”則主要是攸縣人兒時的記憶，包括蘭花根、大花片、紅薯干、凍米糖、脆粒子，這些產品是攸縣本地人從小吃到大的零食。這樣的分類實現了同類產品歸類化，將不同的產品進行再組合，讓產品性價比更高，讓消費者也能享受多元化的產品理念，吸引消費者的關注。

如何才能加深消費者對品牌的印象？

“攸州五件寶”包裝設計更富有歷史感

品牌創意再好，沒有強有力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調一致性，在執行過程中的各個細節都要統一。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統一的形象，就意味著每一次的營銷廣告都在加深消費者對品牌的記憶。

“e品攸州”品牌的核心價值是“讓產品發聲，以產品為基調傳播獨特的攸縣文化”，因此，在品牌推廣上，所有細節都圍繞著這個“中心思想”來定。

產品的包裝設計是品牌文化的延伸。好的包裝設計讓消費者使用后可以與記憶中的品牌相關聯。這樣一來，包裝就直接成了產品形象，同時又是品牌的具體化。因此，包裝作為文化傳承的載體，給消費者帶來不僅僅是產品上的滿足，更應該是文化的盛宴。公司把產品歸屬于文化，讓包裝發聲，給消費者最特別的禮物。在包裝設計表現上放棄以往的艷麗，而是返璞歸真，給人一種深厚的歷史感，好比拿到一本古書，給人一種強烈沖動的閱讀感。同時，在包裝材質的選擇上采用牛皮紙，牛皮紙給人以大氣、沉穩、歷史感，加以攸州文化的融合，讓包裝產生獨特的藝術魅力，讓消費者在購買食用產品的同時了解品牌文化，加深品牌在消費者心中的印象。

為更生動有趣的在產品包裝中凸顯攸縣文化，體現品牌創新，公司對“e品攸州”品牌下的“攸州十件寶”進行了整體設計包裝，統一細節、凸顯特色，加深消費者對“e品攸州”品牌核心價值的認同感。

在整套設計上，公司以“至味席上珍，攸州八百年”為文化引導來詮釋攸縣的地域文化，把攸縣在幾百年前繁華的街頭影像呈現于包裝上，讓消費者產生身臨其境之感，同時又對古代攸縣有了一個直觀的理解。此外，“攸州十件寶”在大品牌概念的基調下凸顯了每一個產品的個性，讓每一個產品獨具特色，統一中有變化、傳統中有時尚，每一個產品可以為一個個體，同時又是統一品牌，增強了包裝的專屬感，給人一種私人訂制的感覺。比如，攸縣最有名的“攸縣香干”包裝上，把古人制作香干的場景描繪出來，讓消費者感受到“攸縣香干”悠久的歷史，濃厚的文化氣息撲面而來；“攸州小五件寶”則主要是攸縣人兒時的記憶，在每個產品的包裝上以“放學”“采菇”“農忙”“騎牛”等精美的組畫來喚起人們對兒時的記憶，喚起人們對兒時美食的記憶。而這樣用心的設計不僅提升了消費者的認同感，也吸引了很多年輕客戶，為產品開拓了更大的消費市場。

包裝敷有產品制作流程，使品牌顯得更為生動。