企業(yè)管理中的博弈論在工程物資招標(biāo)工作中的應(yīng)用探討

【摘 要】工程物資招標(biāo)工作是企業(yè)管理中的重要工作內(nèi)容，應(yīng)用博弈論進行招標(biāo)管理工作能夠有效促進招標(biāo)工作工作職能的實現(xiàn)，本文通過對企業(yè)管理中的博弈論在工程物資招標(biāo)工作中的應(yīng)用進行深入的探究，分析目前企業(yè)在工程物質(zhì)招標(biāo)工作中存在的問題、博弈論的原理、企業(yè)管理中的博弈論在工程物資招標(biāo)工作中的活動分析、博弈論在工程物資招標(biāo)工作中的應(yīng)用，旨在促進工程物資招標(biāo)工作水平的提升。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)管理；博弈論；工程物資招標(biāo)工作；應(yīng)用

引言：

工程物資招標(biāo)工作是工程項目建設(shè)的基礎(chǔ)，其涉及到工程建設(shè)的各個環(huán)節(jié)、設(shè)備應(yīng)用管理維護、工程資金應(yīng)用等眾多問題，是工程施工企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟利益的重要保證。工程物資進行招標(biāo)采購體現(xiàn)很多優(yōu)勢，通過招標(biāo)工作的公開性，能夠使更多的物資供應(yīng)企業(yè)參與物質(zhì)供應(yīng)，拓展了工程物資的來源，進而為企業(yè)獲得更多的物資選擇空間，同時有效的物資招標(biāo)工作能夠有效避免工程企業(yè)內(nèi)部因為物資采購經(jīng)濟行為而發(fā)生的貪污腐敗問題，將公平競爭的機制引入到物資采購環(huán)節(jié)能夠有效降低工程企業(yè)的采購成本，實現(xiàn)工程施工單位、物資供應(yīng)單位的共贏。博弈論應(yīng)用于工程物資招標(biāo)工作中，便是將物資采購與物資供應(yīng)的雙方經(jīng)濟利益關(guān)系實現(xiàn)相互制約和激勵作用，以促進經(jīng)濟行為的規(guī)范化和合理化。

一、工程企業(yè)在工程物資招標(biāo)工作中存在的問題

（一）針對投標(biāo)企業(yè)的資質(zhì)審查不嚴(yán)格

進行投標(biāo)的企業(yè)需要首先對投標(biāo)企業(yè)進行資質(zhì)審查，但是在實際的工作中，這一環(huán)節(jié)卻存在很多不容忽視的問題，很多招標(biāo)單位都只重視投標(biāo)者的投標(biāo)書，而對于投標(biāo)者本身的管理運營情況卻不甚了解，沒有進行實地調(diào)研和考查，投標(biāo)者會迎合招標(biāo)單位的需求提供一些虛假材料或者投標(biāo)資質(zhì)來蒙蔽招標(biāo)單位，投標(biāo)材料全憑投標(biāo)單位的一己之辭，難以保證投標(biāo)文件的真實性和有效性。

（二）投標(biāo)單位盲目進行投標(biāo)價格制定，工程物資的質(zhì)量無法得到有效保證

有些投標(biāo)企業(yè)在進行工程投標(biāo)的過程中，為實現(xiàn)中標(biāo)的目的，進行低價報價的投標(biāo)方式，對于物資的后續(xù)供應(yīng)問題缺乏全面的考量，導(dǎo)致物資供應(yīng)企業(yè)在實際的物資供應(yīng)環(huán)節(jié)中無法實現(xiàn)盈利，具有信譽和管理意識的企業(yè)會為了自身的長久發(fā)展，而進行管理環(huán)節(jié)的強化，盡量降低運營成本，從而降低因為低價競標(biāo)而產(chǎn)生的經(jīng)濟損失，而有些缺乏責(zé)任意識的企業(yè)便會采用降低物資品質(zhì)、偷工減料等行為，來保證自身盈利空間，從而傷害了招標(biāo)企業(yè)的自身利益。

（三）招標(biāo)工作容易受到外界因素的干擾，導(dǎo)致招標(biāo)工作價值無法體現(xiàn)

物資采購是工程建設(shè)的重點環(huán)節(jié)，為保證工程物資供應(yīng)的高質(zhì)量和低投入，很多工程單位都會采用招標(biāo)形式進行物資采購工作，企業(yè)進行物資招標(biāo)需要應(yīng)用自身的管理職能，與投標(biāo)單位乃至招標(biāo)代理單位進行溝通和協(xié)調(diào)，進而實現(xiàn)各方合作公式的達成，但是在實際的溝通工作中，卻有招標(biāo)單位工作人員與投標(biāo)單位的工作人員互相勾結(jié)、暗箱操作等現(xiàn)象的發(fā)生，也有幾個投標(biāo)單位互相串通，抵制其他企業(yè)投標(biāo)等現(xiàn)象的存在，盡管招標(biāo)管理制度對相關(guān)的招標(biāo)行為進行了明確的規(guī)范，但是由于招標(biāo)管理制度沒有得到有效落實，以及對于“圍標(biāo)”、“串通投標(biāo)”等不良行為缺乏強制性的懲罰措施，使得招標(biāo)管理制度流于形式，并沒有形成對招標(biāo)市場的強制約束力，各種不法行為仍然屢禁不止，嚴(yán)重影響招標(biāo)工作的正常工作秩序，也是其真實有效性難以體現(xiàn)。

（四）招標(biāo)工作缺乏招標(biāo)后期的監(jiān)管工作

工程物資招標(biāo)工作一般分為：招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)以及定標(biāo)等幾個環(huán)節(jié)，真多招標(biāo)工作的監(jiān)管主要針對后面四個工作環(huán)節(jié)，每個工作環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的操作規(guī)范流程，而對于招標(biāo)后期的監(jiān)管卻處于空白，定標(biāo)完成之后，意味著招標(biāo)單位與中標(biāo)單位形成了合作關(guān)系，中標(biāo)單位配合招標(biāo)單位進行物資供應(yīng)工作，但是由于缺乏有效的監(jiān)管，招標(biāo)單位會因為自身在經(jīng)濟交易活動中的優(yōu)勢作用，而單方面對投標(biāo)單位進行單方面的合作協(xié)議變更，針對支付方式、交易行為等方面的問題與中標(biāo)單位進行在協(xié)商，而中標(biāo)單位為保證中標(biāo)行為的落實，往往會附和招標(biāo)單位進行一些妥協(xié)，促使中標(biāo)單位的自身利益受到侵害。

二、博弈論的原理

（一）博弈論的基本要素

博弈論的基本要素主要包括：局中人、策略、得失，居中人通過博弈策略的有效應(yīng)用能夠保證博弈的得失，涉及到經(jīng)濟主體與經(jīng)營行為則是經(jīng)濟行為參與者通過合理的經(jīng)營策略應(yīng)用保證自身在經(jīng)濟行為中的合法權(quán)益，博弈結(jié)果與博弈策略有直接聯(lián)系，而博弈的最終結(jié)果是期望能夠通過策略的有效應(yīng)用實現(xiàn)雙方利益的均衡，即買方能夠通過合理的價格買到需求的商品，而賣方則能夠通過合理的價格將商品賣出，進而實現(xiàn)商品供需的平衡。

（二）博弈的類型

博弈論從原則上可以分為合作博弈與非合作博弈，其本質(zhì)區(qū)別則在于合作雙方之間有沒有具有法制約束力的合作協(xié)議，作為雙方當(dāng)事人合作行為的約束，有合作協(xié)議則看作為合作博弈，而如果沒有合作協(xié)議，則是非合作博弈。

（三）博弈論的基本原理

經(jīng)濟行為當(dāng)事人在雙方的經(jīng)濟合作行為過程中，需要基于對方的需求以及可能的選擇來確定自身的選擇重點，而對方也會根據(jù)自身的選擇來確定適合對方的最佳選擇，雙方在博弈的過程中關(guān)注的焦點問題便是經(jīng)濟利益，經(jīng)濟利益的體現(xiàn)需要基于雙方選擇的基礎(chǔ)之上，雙方博弈的本質(zhì)目的也是能夠?qū)崿F(xiàn)自身經(jīng)濟利益的最大化，因而合作雙方在博弈的過程中便呈現(xiàn)相互影響制約，同時又相互依賴的關(guān)系。

三、企業(yè)管理中的博弈論在工程物資招標(biāo)工作中的活動分析

（一）工程物資招標(biāo)工作中存在的博弈關(guān)系

工程物資招標(biāo)工作中主要存在這些博弈關(guān)系，即：招標(biāo)人與投標(biāo)人、投標(biāo)人與招標(biāo)人，還有可能存在招標(biāo)人與招投標(biāo)中介機構(gòu)、招投標(biāo)中介機構(gòu)與投標(biāo)人。

（二）招標(biāo)企業(yè)期望能夠?qū)崿F(xiàn)的理想博弈關(guān)系與招標(biāo)結(jié)果

招標(biāo)人因為與招投標(biāo)中介機構(gòu)存在的合作關(guān)系，會通過多次博弈關(guān)系的協(xié)調(diào)，建立長期合作的關(guān)系，招投標(biāo)中介機構(gòu)與投標(biāo)人之間存在的合作關(guān)系，普遍采用單詞博弈，實現(xiàn)互利共贏的合作模式，在這一過程中，招標(biāo)企業(yè)期望招投標(biāo)中介機構(gòu)能夠保證自身中立立場，發(fā)揮自身的監(jiān)管作用，避免招標(biāo)過程中出現(xiàn)“圍標(biāo)”、“串通投標(biāo)”等不良現(xiàn)象的發(fā)生，能夠確保招標(biāo)方的自身利益得到合法保證。招標(biāo)人與投標(biāo)人之間通過博弈，建立單次零和游戲的局勢，招標(biāo)人期望能夠通過博弈關(guān)系實現(xiàn)自身以合理的價值、選擇合適的中標(biāo)企業(yè)，保證自身的經(jīng)濟利益。endprint

（三）招標(biāo)企業(yè)不期望發(fā)生的博弈關(guān)系和招標(biāo)結(jié)果

招標(biāo)企業(yè)應(yīng)用招投標(biāo)中介機構(gòu)參與招標(biāo)過程，便期望能夠通過其第三方工作職能的實現(xiàn)保證招標(biāo)過程的真實性和有效性，但是很多中介機構(gòu)卻在工作過程中，為實現(xiàn)自身利益的做大化，而忽視工作原則，對于中介監(jiān)管行為不作為，收受投標(biāo)企業(yè)的賄賂，對招標(biāo)過程中出現(xiàn)的違規(guī)視而不見，這便失去了構(gòu)建招標(biāo)方與中介機構(gòu)建立合作關(guān)系的必要性。同時招標(biāo)方也不期望由于招標(biāo)信息的不對稱性，使得具有投標(biāo)資質(zhì)的企業(yè)沒有獲知到招標(biāo)信息，因而沒有參與投標(biāo)工作，而有限的投標(biāo)單位之間構(gòu)建共同利益群體，出現(xiàn)“串通競標(biāo)”等不良的招標(biāo)現(xiàn)象，是招標(biāo)單位的自身權(quán)益受到侵害。

四、企業(yè)管理中的博弈論在工程物資招標(biāo)工作中的應(yīng)用

（一）保證工程物資招標(biāo)信息的傳遞暢通

工程物資采購過程引入招標(biāo)過程，并將市場經(jīng)濟中的競爭機制引入到其采購過程中，實現(xiàn)有效的市場競爭，便需要保證能夠形成激烈的競爭環(huán)境，招標(biāo)單位需要加強對各種形式、各種渠道的招標(biāo)信息發(fā)布和傳遞，使更多具備競標(biāo)資質(zhì)的企業(yè)都能夠參與投標(biāo)過程，通過信息流通渠道的拓展，為招標(biāo)工作的公開透明運作方式奠定基礎(chǔ)。

（二）嚴(yán)格控制投標(biāo)者的投標(biāo)行為和投標(biāo)資質(zhì)

招標(biāo)方進行工程物資的招標(biāo)工作，不僅需要關(guān)注投標(biāo)企業(yè)是否為自身的項目建設(shè)降低了采購成本，同時也需要對投標(biāo)單位自身的生產(chǎn)經(jīng)營情況進行全面的了解，了解投標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)信譽等綜合性問題。對于投標(biāo)單位制定的投標(biāo)書進行仔細(xì)的核查，保證投標(biāo)文件中的內(nèi)容是投標(biāo)單位真實情況的體現(xiàn)，對于提供的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)可以采用適當(dāng)?shù)氖侄螌⑵滢D(zhuǎn)化為技能語言進行呈現(xiàn)，壓縮投標(biāo)者的資質(zhì)造假空間。

（三）加強對招標(biāo)合作各方的有效管理

保證招標(biāo)工作的真實有效性，需要對招標(biāo)合作各方的管理工作，工程招標(biāo)企業(yè)也需要根據(jù)實際的招標(biāo)工作需求建立專業(yè)的招標(biāo)管理團隊，針對招標(biāo)管理人員進行專業(yè)化的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在實際的工作環(huán)節(jié)中，工作人員在哪些方面存在欠缺，便需要對其進行針對性的培訓(xùn)完善，提升招標(biāo)工作人員的工作素質(zhì)和溝通談判技術(shù)水平，加強招標(biāo)管理人員之間的行業(yè)交流，通過實踐交流機會的增多，增強工作人員的整體工作水平，提升工作人員的職業(yè)素養(yǎng)，保證招標(biāo)工作流程的專業(yè)化和規(guī)范化。投標(biāo)單位需要強化投標(biāo)工作人員的責(zé)任意識，投標(biāo)單位實現(xiàn)長久的發(fā)展需要以長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看待招投標(biāo)問題，面對招標(biāo)項目需要對自身的基礎(chǔ)條件進行全面的考量，通過技術(shù)的完善以及管理水平的提升能否滿足競標(biāo)要求，競標(biāo)單位管理人員需要秉持實事求是的工作態(tài)度，如果不具備競標(biāo)能力，則正是自身存在的不足之處進行發(fā)展建設(shè)，有助于以后能夠有資格參與類似競標(biāo)活動，而不是以制造虛假材料的方式進行不誠信的競標(biāo)行為，具備競標(biāo)資質(zhì)的企業(yè)需要保證自身的規(guī)范競標(biāo)行為，維持經(jīng)濟市場的正常競爭秩序。招投標(biāo)中介機構(gòu)參與招標(biāo)工作需要強化自身的職業(yè)規(guī)范，保證自身的中立立場，并能夠發(fā)揮自身的監(jiān)督管理職責(zé)，規(guī)范競標(biāo)者的競標(biāo)行為，并能夠配合招標(biāo)單位進行必要的招標(biāo)管理工作。通過三方各自的自我管理，實現(xiàn)博弈關(guān)系中的安分守己與合作共贏。

（四）針對工程物資招標(biāo)工作建立完善的管理制度

目前我國針對工程物資招標(biāo)工作沒有建立完善的管理制度對相關(guān)行為進行政策或者法律規(guī)范，主要由于應(yīng)用物資招標(biāo)作為工程物資采購方式的工程領(lǐng)域眾多，涉及到的物資招標(biāo)采購內(nèi)容也相當(dāng)龐大，系統(tǒng)性的文件制定存在較大的工作難度，但是面對我國經(jīng)濟發(fā)展進程的不斷加快，建筑工程施工項目也逐漸增多，工程物資招標(biāo)采購工作的行業(yè)亂象需要進行必要的管理和規(guī)范，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，建立完善和細(xì)化的管理辦法，規(guī)范和約束相關(guān)的操作行為。同時還可以根據(jù)招投標(biāo)活動，建立誠信企業(yè)與失信企業(yè)檔案，提升企業(yè)對于招投標(biāo)工作項目的誠信意識，抵制招投標(biāo)過程中存在的各種不正規(guī)行為，使企業(yè)能夠自覺約束自身的不規(guī)范行為，進而促進行業(yè)實現(xiàn)規(guī)范化持續(xù)發(fā)展。

五、結(jié)論

目前工程物資招標(biāo)工作中存在針對投標(biāo)企業(yè)的資質(zhì)審查不嚴(yán)格，投標(biāo)單位盲目進行投標(biāo)價格制定、工程物資的質(zhì)量無法得到有效保證，招標(biāo)工作容易受到外界因素的干擾、導(dǎo)致招標(biāo)工作價值無法體現(xiàn)，招標(biāo)工作缺乏招標(biāo)后期的監(jiān)管工作等問題，通過企業(yè)管理中博弈論的應(yīng)用，可以通過保證工程物資招標(biāo)信息的傳遞暢通、嚴(yán)格控制投標(biāo)者的投標(biāo)行為和投標(biāo)資質(zhì)、加強對招標(biāo)合作各方的有效管理、針對工程物資招標(biāo)工作建立完善的管理制度等措施，實現(xiàn)招投標(biāo)各方的博弈得失都能夠得到維護，實現(xiàn)各方利益的共贏，進而實現(xiàn)招標(biāo)工作的應(yīng)用價值。

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作者簡介：

周峰（1987—），男，江蘇揚州人，淮陰師范學(xué)院中文系本科，山東大學(xué)計算機本科，廈門大學(xué)碩士研究生，蘇州盛世十月軟件科技有限公司副總，蘇州金螳螂怡和科技有限公司營銷中心副總/總經(jīng)理助理。主要研究方向：市場營銷。endprint