“董氏膏方”的名特優品牌之路

楊愛軍

2017年8月23日，對于位于遼寧濱海名城的營口蟻康寶生堂保健品有限公司來說是個不平凡的日子：經過專家的嚴格評審，該公司旗下的三款產品寶駒牌冷敷貼（頸肩腰腿型）、寶駒牌冷敷貼（乳腺護理型）及消護凝膠（糖尿病調理型）被國家權威機構認定為“中國·名特優商品”。營口蟻康寶生堂保健品有限公司也因此成為東北地區第一家獲得“中國·名特優商品”殊榮的膏方類企業。

“董氏膏方被認定為‘中國·名特優商品，體現了國家對發展中醫藥事業的高度重視。我們將珍惜榮譽，努力提高研發水平，使董氏膏方不斷發揚光大，造福更多的人。”暮然回首，董氏膏方的名特優品牌之路曲折而漫長，面對殊榮，董氏膏方傳人、營口蟻康寶生堂保健品有限公司董事長董增軍感慨萬千。

從清宮到名門：董氏膏方的前世今生

董增軍的祖輩于晚清時期在宮中擔任登記和檢查貢品的官吏時，從南方官員手中得到了一個治療腰腿痛和風濕病等疾病的膏藥秘方。由于董氏家族經濟富足，膏方的使用也只限于家族內部或者施舍給

街鄰。

隨著清朝的沒落，董增軍的先祖搬遷到現今大連轄區莊河市境內的大王莊。憑借勤勞和智慧，董氏家族靠開墾荒田、開設酒莊、鑄造農具成為當地的名門望族。

民國初期，因為一場誤會，當地俗稱“胡子”的山賊血洗了董氏莊園，鄰家一位婦女借著濃煙趁著慌亂之機抱走了董增軍5歲的

曾祖父。

“胡子”殺死了董氏所有男丁，鄰居的大義相救，使這位5歲的小男孩躲過了一劫，更為董氏家族保存了一支血脈。因為董氏家族的女眷學會了熬制膏方的方法，掌握了秘方，雖然董氏家族遭遇奇禍，但祖傳的秘方還是保留了下來。

董增軍的爺爺董老先生是一位石匠，鑿石鏟磨之余，熬制膏藥出售，為十里八村的村民解除了病痛的折磨，也改善了自己的生活。從此，董氏膏方的聲名從鄉里漸漸傳播

開來。

星轉斗移，1995年，25歲的董增軍大學畢業后，先后從事過汽車養護用品的銷售工作，開過紫銅浮雕廠，開發過灘涂養殖，當過一家保險公司的業務經理，是營口市第一個向市委市政府領導成功推銷保險的業務員，因為業績突出，董增軍的照片還刊登在內刊雜志的封面上，成為全系統的一個標桿和“代言人”。當他被提拔為保險公司副總經理、被業內領導看中準備重點培養時，他毅然辭職了。這讓領導和同事非常不解。其實董增軍內心總有一種牽掛，那就是開發和利用董氏家族保留下來的祖傳秘方，讓這個秘方發揚光大，普世救人。

辭職后的董增軍租用了三間簡陋的民房，開始嘗試用祖傳的

秘方熬制膏藥。

從小作坊到大工廠：丑小鴨變成白天鵝

2007年，董增軍在營口原罐頭廠附近租用了三間平房試驗熬制膏藥。那時盛藥用大鐵鍋，加熱用劈柴，因為加熱不均勻，稍有不慎，就容易糊鍋，一鍋中藥就得倒掉。回憶起初期試制階段的艱辛，董增軍刻骨銘心。

特別是那個寒冷的冬季，更讓董增軍記憶猶新。三九天，大雪足有半尺厚，平房內四處透風。盡管室內生著爐子，董增軍和僅有的一名工人穿著棉衣、棉鞋，帶著棉帽子，還是凍得手腳冰涼、雙手紅腫。兩人只好一個人看著藥鍋不停的攪拌、添柴加熱，另一個人在室內來回小跑、搓手，依靠身體的熱量

取暖。

也就是在那個寒風刺骨的冬季，最初的“董氏膏方”熬制成功了！董增軍將加工后的黑膏藥裝上簡單的包裝盒，托人找關系在藥房銷售，每個月最多也就能銷售六七百盒，一個月的生產量也就在1000盒左右。

沒有了保險公司可觀的收入，再加上銷售量的不穩定，董增軍的經濟收入常常是入不敷出，但眼前的困難絲毫沒有動搖他的信心。他堅信，再寒冷的冬天也會過去，春天遲早會到來。

一天傍晚回家，一身疲憊的董增軍躺在沙發上很快入睡了。不知過了多久，朦朦朧朧中，他發現一個熟悉的身影在眼前移動，只見妻子悄悄地將幾張百元的鈔票放入他茶幾上的皮包中。

董增軍的眼睛濕潤了。自己辭去了每月數千元收入的工作，早出晚歸研究熬制和加工膏藥的方法，養家的重擔全落在了妻子一個人身上。很長一段時間里，是妻子每月不到2000元的收入支撐著這個家。妻子的辛勞讓董增軍心生愧疚，他暗暗發誓，一定要將董氏膏方做出名聲來，讓董氏膏方走出營口，讓全國的老百姓都能用上物美價廉的董氏膏方，讓妻子和孩子過上安穩的生活，讓董氏膏方惠及每一個

家庭。

2009年，董增軍創辦了營口蟻康寶生堂保健品有限公司，為董氏膏方注冊了“寶駒”牌商標，并申請了外觀設計專利，與天津一家知名制藥廠合作，批量生產董氏膏方醫用冷敷貼，同步招聘銷售人員，到全國各大醫藥公司推廣冷敷貼。產品投放市場后，當年就獲得了較好的經濟效益。

曾經在鄉間依靠口碑相傳的董氏膏方開始走出鄉村，走出濱城，走向全國。昔日的丑小鴨，終于變成了漂亮迷人的白天鵝。

但董增軍沒有沉醉在成功的喜悅里，他反復琢磨：如何讓董氏膏方的藥效更加穩定？如何讓更多的人加入到銷售董氏膏方的隊伍之中、讓董氏膏方走進更多家庭？

乘勢而起：依托互聯網董氏膏方名聞華夏

時光荏苒，2015年的中國互聯網發展更是日新月異。

此前，董增軍發現，隨著傳統銷售隊伍人數的擴大，銷售范圍的增大，人力成本逐漸增加，凈利潤不理想，如何突破發展的瓶頸？董增軍一直在尋找一個“突圍”的機會。

就在這個關鍵的事業節點上，一款騰訊公司于2011年推出的手機微信聊天軟件引起了董增軍的關注，他發現身邊的許多同學和朋友都在使用微信聊天。他敏銳地察覺到，運用微信召集加盟商，無疑是一個運作成本低，推廣效率高的好辦法。

那時，人們把利用微信招商或者銷售產品的人稱為“微商”，對其評價更是褒貶不一。評價高的，說微商可以成就很多草根階層的人發展經營和創業；評價低的，說微商就是當年傳銷方式的一個翻版。endprint

經過深入的調查研究后，董增軍認為，之所以有一部分人對微商評價低，是有人利用微信把經營做偏了，做了讓人痛恨和不解的事情。只要守法有序經營，把好產品質量關，微商的發展是大有前途的。來自官方的一組數字更是佐證了他的認識——截止2015年第一季度末，微信每月活躍用戶達到5.49億，支付用戶則達到4億，各品牌的微信公眾賬號總數超過800萬個，用戶覆蓋200多個國家……

董增軍認識到，在實體經濟加快轉型升級的當下，微商作為一種科學的現代商業模式，必將越來越火，成為互聯網行業中可圈可點的朝陽產業。特別是李克強總理提出的“大眾創業，萬眾創新”的號召，讓董增軍更加振奮。他堅信，微商的發展之路一定是正確的，自己必須抓住這個千載難逢的時機。

成功離不開機遇，更需要科學的發展模式。為此，董增軍請人設計了微商經營三級分銷模式，利用微信開始面向全國招商。第一批“試水”的人大多都是購買10盒冷敷貼（俗稱膏藥）試賣，結果不到半年，加盟的微商蜂擁而至。

“好的產品自己會說話，這是最好的廣告！”董增軍說。隨著加盟銷售董氏冷敷貼微商的數量呈幾何式增長，董氏膏方的銷售量也與日俱增。

2016年10月3日，董增軍在哈爾濱召集了700多名微商參加的互聯網經銷大會。那時，很多打工者甚至殘疾人士通過銷售董氏膏方有了穩定的收入：山東的吳恒月收入4000元；營口的楊冰冰月收入過萬元；哈爾濱的董氏膏方銷售領軍人物于文財當時月收入突破三萬元；黑龍江當地的農民月收入超過5000元的比比皆是，連腿部有殘疾的王大姐銷售膏藥平均月收入都超過了7000元。

在這次互聯網經銷大會上，來自吉林、黑龍江、內蒙古等地的銷售董氏膏方的微商發自內心地感激董增軍改變了他們的命運和生活狀態，紛紛拉住董增軍拍照合影。以前他們都是通過微信看過董增軍的頭像，聽過他演講時富有磁性的聲音，如今這個改變了他們命運的人就在眼前，他們按耐不住內心的喜悅，把這個高大、帥氣的中年男子層層圍住，感激之情溢于言表。滾燙的熱情難以阻擋，大會主持人不得不宣布，給出兩個小時，用于微商跟董增軍合影拍照。

也就是在這次大會上，董氏膏方“十盒打天下”的銷售經驗被復制和推廣。一批又一批的微商從購買10盒“董氏膏方”起步，一步步成為“董氏膏方”的總代理或一個地區的領軍人物。

從2015年下半年開始，營口蟻康寶生堂保健品有限公司全面轉型，董增軍依托“互聯網+微商營銷”的創新經營模式，為上萬人提供了就業崗位，為廣大城鄉下崗職工及家庭婦女等特殊群體帶來了收益，提高了此類人員的家庭收入。哈爾濱互聯網營銷大會結束后的一個月，訂貨量猛增，董氏冷敷貼一時間供不應求，各地代理商銷量猛增，以至于出現了斷貨現象。

面對每天不斷追加發貨的訂貨電話，有人勸董增軍縮短膏藥熬制時間，以保證市場供應，被董增軍斷然拒絕了。他說，生產膏藥也需要一種工匠精神，每一片膏藥都是我們公司的名片，寧可少掙錢，也必須保證膏藥的質量。

董氏膏方的熬制，必須保證足夠的時間，一般為兩天一夜。三個各自裝有100斤中藥和凈水的白鋼桶在連續加熱、熬煮兩天后，會接連出現咕嘟咕嘟“冒金花”的場景。這種“冒金花”必須持續三個小時以上，膏藥中各種中草藥的藥效才能達到最大化。

董增軍說，工人可以加班加點生產，但董氏膏方熬制的時間一分鐘也不能縮短。正因為如此，公司所屬的微商只要揭開董氏膏方的無紡布，露出黑色的膏體，一眼就能區分出是否為董氏的產品：董氏膏方是用食用蠟做粘合劑的，膏藥塊發硬，但貼在身上就逐漸軟化，更重要的是，董氏膏方熬制過程中“冒金花”后，會在凝固膏藥的面上留下氣孔，細看就是一個一個微小突起，聞起來有一股特殊的草香味道。

由于董增軍派駐的技術人員嚴格按照工藝流程操作，董氏膏方的質量逐漸贏得了廣大群眾的信賴。不僅各個省份都有董氏膏方的代理商，董氏膏方還被用戶帶到了海外。

由此，董增軍的目光也更加高遠。

躋身“國家隊”：國際視野下董氏膏方任重道遠

董增軍的一個朋友出國歸來后，給他講了一個親身經歷的故事：一名中醫到了美國，恰巧趕上招待方的女主人感冒發燒，美國居民購買消炎藥和退熱藥必須有醫師簽字才行，手續很繁瑣。這位中醫找了半天也沒有找到一件應手的器具，只好用盛飯的瓷器飯勺給這位女主人刮痧。半小時過后，女主人高燒退下來。她豎起大拇指連連稱奇。

這件事讓董增軍感到，很多國家開始關注并接受中國的中醫療法，而作為中醫藥文化中藥組成部分的膏藥，在治本的功能層面，是西藥所無法達到的。

不僅如此，董增軍的客戶出國學習或者探親時，常常將董氏膏方拆除包裝盒隨行李攜帶，以備不時之需。阿根廷、韓國、美國等國家的市民有緣使用了董氏膏方后，一再委托在中國的朋友想方設法郵寄一些董氏膏方。

隨著習近平總書記“健康中國”戰略思想的提出，以及“一帶一路”建設取得了令世界矚目的成績，董增軍感到中國的中醫及中藥的振興已是大勢所趨，走出國門，已是萬眾所期。特別是當他得知中國貿促會商業行業分會于2016年12月發布實施了中國《名特優商品評價規范》（CCPITCSC001-2016）團體標準的消息后，立即主動與相關部門聯系，獲取了團體標準文本，按照國家標準逐條規范“董氏膏方”的生產和經營行為，不斷增強產品研發力量和力度，努力提高生產工藝與水平，提出了將“董氏膏方”打造成“中國·名特優商品”的事業目標。

2017年7月，在經過半年的整改和籌備后，董增軍指派專人整理申報資料，將公司旗下的三款“董氏膏方”產品同時申報參與“中國·名特優商品”評價認定，積極主動趕考“國家隊”。

本著科學、客觀、公正的評價原則和“揚優除劣、去偽存真、凈化市場、造福于民”的事業宗旨，數十位學識淵博、德高望重的“中國·名特優商品”評價認定專家組專家從地域、文化、質量和市場等4個一級評價指標，地理特征、資源稟賦、區域經濟、歷史文化、創新文化、工藝水平、質量保護、商品影響力和社會認可度等9個二級評價指標，原材料、原產地、數量要求、質量要求、經濟環境、社會評價、文化特征、商品形象、技術創新、管理創新、工藝特色、工藝質量、保護形式、保護措施、宣傳推廣、市場表現、商品地位、顧客評價、認證情況、信用情況、獎勵情況等21個三級評價指標，對“董氏膏方”申報的產品進行了綜合考核，依據綜合權重評分法，評定寶駒牌冷敷貼（頸肩腰腿型）、寶駒牌冷敷貼（乳腺護理型）及消護凝膠（糖尿病調理型）三款“董氏膏方”產品分值均高達800分以上，符合“中國·名特優商品”標準。

2017年8月23日，中國貿促會商業行業分會和中商企名優特（北京）認證中心聯合為營口蟻康寶生堂保健品有限公司旗下的三款“董氏膏方”產品頒發了“中國·名特優商品”認定證書。

“為祖國的親人和不同膚色、國家、民族的人民提高生命質量而努力，讓董氏膏方惠及全天下的人，這是每個董氏膏方人的使命。”采訪中，董增軍告訴記者，“董氏膏方獲得‘中國·名特優商品證書，只是邁出了國際視野下發展的一大步，未來，董氏膏方的發展之路仍然任重而道遠。”endprint