自媒體時代下的“知識網紅”

趙昕

摘要：知識型網紅，也是內容創造者（content marker），能夠制造稀缺內容，傳播高價值的知識。網民對于優質內容、稀缺知識的需求越來越強烈，這種需求便催生了這些擁有扎實知識功底的知識人士。

關鍵詞：知識網；認知盈余；知識變現

1.知識網紅為什么會出現？

對于受眾而言，知識網紅的存在是因為一整代人對于知識的焦慮，表現出無力獲取，尤其是人的惰性在這個通訊發達的時代表現的尤為嚴重，對于知識人士而言，為了迎合碎片化學習的年輕一代人的學習習慣。受過教育、有豐富知識經驗的人，往往會有強烈的分享愿望，這就是所謂的“認知盈余”，而互聯網的出現，徹底的釋放了人們對認知盈余的分享欲望。

他們精通個人IP包裝和運營，能夠準確把握受眾需求興奮點，在風起云涌的互聯網時代匯聚優質用戶資源。

過去，人們只能在報刊、廣播、電視等傳統媒體來獲取信息，而發表認知盈余只能被動接受傳統媒體的種種限制。而在當今的網絡環境下，人們可以各抒己見，發表見解，充分分享自己的認知盈余。

基于互聯網的認知盈余分享，更多是一種內在動機的驅動，對于分享者而言，興趣要大于金錢。回報并不是大眾進行認知盈余分享的根本動機。這種動機成了知識共享的最強驅動力，正是廣大知識群體的無私付出，對自己認知盈余的分享，才搭建了知識的巴別塔——微博、百度文庫、知乎。

2、知識網紅的變現模式

自媒體時代下的“知識網紅”，他們如何獲取個人經濟呢？目前有以下幾種。

第一種，廣告。這是網紅變現的最直接的方式。知識網紅是內容的創造者，通過優質內容影響粉絲，讓他們產生共鳴。網紅通過在內容創造中植入廣告，進行軟文宣傳，很容易潛移默化打動粉絲，因此廣告效果極強。同時，知識網紅的粉絲都有很明顯的標簽，很容易選擇針對這一類人所需要的廣告。正因為知識網紅廣告宣傳效果好，針對性強，廣告主也愿意把錢花在知識網紅身上。

第二種，粉絲打賞。粉絲通過平臺給知識網紅送虛擬禮物，或者直接現金打賞。直播視頻的知識網紅主播，其主要收入就是靠粉絲贈送虛擬禮物，如鮮花、蛋糕、跑車、飛機等，不同物品對應價值不同的虛擬貨幣。隨著視頻直播的盛行，只要知識內容足夠吸引并打動粉絲，長期持續的優質內容創作積累的粉絲打賞也不容小覷。

第三種，網紅電商。將粉絲流量導入相的電商平臺，通過其他有形商品銷售來達到變現盈利的目的。這種變現方式逐漸成為主流，即將粉絲流量導向電商平臺，通過商品銷售實現回報。但是如何把粉絲引導到電商平臺上，并真正購買商品或者服務，這是一個很考驗網紅或者網紅團隊能力的事。

第四種，形象代言。為企業或者商品形象代言，這也是很多網紅的奮斗目標。通過形象代言，網紅不僅可以收獲豐厚的回報，而且可以大大幅提高知名度，可謂名利雙收。但是他們成為形象代言人并不容易，因為選擇要代言的對象非常重要，要考慮到粉絲群體類型、自身網紅的風格和特征，只有找到兩者絕佳的匹配，網紅代言才能成功。

第五種，知識產品變現。直接將知識產品化，向粉絲出售，如“每天聽覺吳曉波”

第六種，IP收入。第一，知識網紅必須在某個領域擁有持續的原創內容的產品能力，例如根據知識產品的特性會出現按照問答付費、社群會員年費付費、播看一場多少錢付費。

按照網絡課堂一個系列課程付費、按照語音課程一個系列付費。

第二，必須要有一定影響力。

第七種，自媒體廣告多樣性變現，自平臺的個性化變現之路多樣化變現，比如鳳姐求打賞案例很典型。

3、受眾為什么愿意為知識付費？

1.優質內容的過濾提煉。在信息過載的時代，即便免費獲取免費信息，也須付出相當的時間成本。也就是說，我們每天都被潮水般的新聞所包圍，什么是真的？什么是理性的？互聯網讓信息傳播的速度大大加快，但同時也造成了思想的噪音和咨詢的泛濫化。這個世界不缺信息，缺的是篩選，由行業牛人來篩選，甄別，提煉，整合信息，實現價值最優化，資訊將被理性解讀，知識將成體系的呈現。

2.即時、聚焦的知識分享。相對于傳統信息，知識獲取上的延時、分散通過網絡平臺可以即時消費付費語音知識（比如分答）獲取最前沿的訊息和有價值的的知識內容，其內容出自同一個人可以讓知識更聚焦，更具有連貫性，一脈相承避免了雜亂散漫。例如：每天聽見吳曉波，一年180元，相當于傳統紙質雜志一年的訂閱價格，能為大眾所接受，也因此蠶食了不少傳統紙媒的市場空間。

3.付費壁壘和付費效應。經由大咖之手加工制作的付費知識比免費知識更有價值，付費模式同時也是一道天然屏障，必然將大部分人群阻擋在門外，只有少量付費用戶可以充分享有。正如“書非借不能讀也”

4.社群效應。用戶樂于在得到付費知識的同時，進入一個全新的社交圈子，發現更優秀的人，接受熏陶，開闊視野。

結語：

人物經濟時代的開啟，讓更多的專家、名人、學者、明星借助互聯網思維，打造自媒體，將自身塑造成知識網紅，凸顯個人價值。出售知識產品和周邊產品，獲取經濟效益。而普通知識分子沒有平臺效應和名人推薦，想實現知識變現，依然是可望不可及。所以，知識電商的當務之急是將用戶對明星、對名人的關注點轉移到真正擁有知識的專業人士身上，設法讓普通知識提供者收貨知識變現的紅利。只有讓這些普通知識分子發散源源不斷的動力時，知識分享才有可能聚沙成塔。

參考文獻：

[1]《知識變現 》作者：韓朝賓 中國工信出版集團 電子工業出版社endprint