新常態下石油石化統計分析與經營策略研究

王川

摘 要：新常態下，國內油氣需求增速放緩，國際油價持續大幅下跌，中國石油天然氣集團公司業績大幅下滑、生產經營面臨巨大壓力和嚴峻挑戰。石油石化必須從長遠發展與產業鏈價值最大化的視角進行全面的統計分析，并不斷豐富和完善經營策略。本文簡單討論了新常態下石油石化統計分析與經營策略。

關鍵詞：新常態；石油石化；統計分析；經營策略

2014年以來，中國經濟進入新常態，主要標志有三個方面：一是經濟發展速度由年均10%以上的高速增長轉向年均6%-8%左右的中高速增長；二是傳統產業在國民經濟中的占比逐步縮小，高端制造業、服務業、互聯網金融等產業呈現出較好的發展勢頭，經濟結構不斷優化、轉型升級；三是經濟發展的推動力由以前的投資拉動、要素驅動逐步轉向依靠科技進步。新常態對中國的能源需求產生重要影響。油氣市場供應充足，供大于求的局面形成。中國石油天然氣集團公司面臨發展模式落后、產能過剩等迫切需要解決的重大問題。如何做好統計分析、制定經營策略成為石油石化行業的重要研究課題。

一、新常態下石油石化統計分析

（一）銷售業績分析

由于供需情況導致銷售出現波動是油品營銷過程中較為常見的現象，因此可通過對銷售量與售價進行量化加權平均計算，得出綜合平均績效值，作為經營分析的統計信息，并為銷售業務考評提供獎懲依據。在對售價進行考核時，應對不同地區、時間核定不同的標準價格，以不同標準價格的執行時間加權平均計算其月標準平均單價，并與實際價格進行對比，對銷售量的加權應以年度實際銷量為基礎，核定出月基礎銷量，并以此為依據，參考市場容量、銷售時間等數據進行綜合分析。

（二）價格走勢分析

成品油價格受到諸多因素的影響，很難實現長期、精確的預測，但其預測成果對銷售的作用又是不言而喻的，因此，可結合銷售經驗，綜合影響較大的幾方面因素通過多元線性方程對其實現數量經濟學上的擬合分析，其主要參數包括地區月度GDP增長率、國際油價、與進口到岸價的差價、國家零售中準價、月度購進量、月底庫存量、月度銷量等。實踐證明，擬合預測價格與實際價格具有很高的對應關系，然而也有一些突發因素導致了油品價格短期內的差異，統計人員應根據現實不斷對分析模型進行完善，降低差異風險，加強企業對市場的理性認識。

二、新常態下石油石化經營策略

（一）完善管理體系

石油石化企業要改變以往以自我為中心的發展態度，樹立顧客就是上帝的銷售理念，不斷完善和創新管理模式，對企業的薪資制度與人才培養進行改革，通過激勵制度與淘汰制度來提升員工積極工作的態度，定期對員工進行銷售技巧培訓，開除一些不遵守企業管理創新要求的員工，從根本上對企業的管理模式進行整改創新。同時，石油石化銷售服務可以劃分為三個部分售前、售中、售后，將創新思維融入到這三個部分中，利用市場調查，統計客戶需求與意見做好售前工作，并在售中與售后工作中，需要提升自身的專業素養，了解成品油的各類知識，便于在客戶在提出問題時，可以爭取快速的做出解答。

（二）發展銷售業務

銷售業務要大力擴市場、增零售、提升效益，新“油卡非潤氣”一體化營銷。在加油站方面，優先開發新建煉廠屬地及周邊站、大中城市及城市中心站，有效開發高速公路和經濟發達地區的縣城加油站，有序開發城市新區、開發區及重點城鎮加油站。同時，加大銷售網絡合資合作，積極與社會優質加油站合作，推行自助加油。大力強化產品銷售，創新營銷和服務模式，優化銷售結構，利用互聯網新技術與新理念，推進“互聯網+營銷”行動計劃，提高營銷水平和盈利能力。改進服務質量，為社會提供安全、可靠、優質、環保的產品，打造“智慧加油站”等綜合服務平臺。

（三）加強人才隊伍建設

石油石化企業要從多個方面加強人才隊伍建設，以激發活力、提高勞動生產率為目標，深化選人用人制度改革，健全完善各級管理人員選拔評價考核辦法，加大競爭性選拔力度，進一步提高選人用人工作質量。調節一二三線人員比例，合理安排企業一線隊伍正常接續補充；加強專家隊伍和人才隊伍建設，引進高端人才；強化國際化人才培養，建立制度性海外人員輪換補充機制；打造素質優良、結構合理的員工隊伍；進一步完善績效管理制度，改革完善工資總額與效益聯動的決定機制，充分發揮薪酬考核的激勵導向作用。

（四）合理利用互聯網

合理利用互聯網任何企業都必須隨著時代發展不斷進行改進，目前互聯網逐漸興起，石油銷售企業正可以利用這一有利時機實現發展。目前，國內主要石油銷售企業在利用互聯網方面主要是通過微信和微博等多媒體平臺展示其產品和價格信息以及公示商品的促銷活動等，實現了基本意義上的網上營銷。如果石油銷售企業能夠有效運用自身雄厚的資金基礎和堅實的基礎設施，大力推進互聯網+業務，通過組建專業隊伍，搭建互聯網業務開發機構，將互聯網技術與傳統業務相結合，尤其是以互聯網和物聯網為基礎開發非油品業務，將引爆石油銷售企業新的業績增長點，實現石油銷售企業再次騰飛的愿景。

三、結語

總而言之，在新常態背景下，石油石化企業需要利用現代統計手段和技術準確統計分析產品的銷售情況和財務盈虧，合理調整經營方針，并參照國際油價變化規律，對國內成品油成本走勢進行評估，在對銷售利潤合理預測的基礎上改變定價策略，從而有效提高銷售的針對性及企業的市場競爭能力。

參考文獻：

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