新常態(tài)下石油石化統(tǒng)計分析與經(jīng)營策略研究

王川

摘 要：新常態(tài)下，國內(nèi)油氣需求增速放緩，國際油價持續(xù)大幅下跌，中國石油天然氣集團(tuán)公司業(yè)績大幅下滑、生產(chǎn)經(jīng)營面臨巨大壓力和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。石油石化必須從長遠(yuǎn)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈價值最大化的視角進(jìn)行全面的統(tǒng)計分析，并不斷豐富和完善經(jīng)營策略。本文簡單討論了新常態(tài)下石油石化統(tǒng)計分析與經(jīng)營策略。

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；石油石化；統(tǒng)計分析；經(jīng)營策略

2014年以來，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，主要標(biāo)志有三個方面：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度由年均10%以上的高速增長轉(zhuǎn)向年均6%-8%左右的中高速增長；二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的占比逐步縮小，高端制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融等產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級；三是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動力由以前的投資拉動、要素驅(qū)動逐步轉(zhuǎn)向依靠科技進(jìn)步。新常態(tài)對中國的能源需求產(chǎn)生重要影響。油氣市場供應(yīng)充足，供大于求的局面形成。中國石油天然氣集團(tuán)公司面臨發(fā)展模式落后、產(chǎn)能過剩等迫切需要解決的重大問題。如何做好統(tǒng)計分析、制定經(jīng)營策略成為石油石化行業(yè)的重要研究課題。

一、新常態(tài)下石油石化統(tǒng)計分析

（一）銷售業(yè)績分析

由于供需情況導(dǎo)致銷售出現(xiàn)波動是油品營銷過程中較為常見的現(xiàn)象，因此可通過對銷售量與售價進(jìn)行量化加權(quán)平均計算，得出綜合平均績效值，作為經(jīng)營分析的統(tǒng)計信息，并為銷售業(yè)務(wù)考評提供獎懲依據(jù)。在對售價進(jìn)行考核時，應(yīng)對不同地區(qū)、時間核定不同的標(biāo)準(zhǔn)價格，以不同標(biāo)準(zhǔn)價格的執(zhí)行時間加權(quán)平均計算其月標(biāo)準(zhǔn)平均單價，并與實際價格進(jìn)行對比，對銷售量的加權(quán)應(yīng)以年度實際銷量為基礎(chǔ)，核定出月基礎(chǔ)銷量，并以此為依據(jù)，參考市場容量、銷售時間等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析。

（二）價格走勢分析

成品油價格受到諸多因素的影響，很難實現(xiàn)長期、精確的預(yù)測，但其預(yù)測成果對銷售的作用又是不言而喻的，因此，可結(jié)合銷售經(jīng)驗，綜合影響較大的幾方面因素通過多元線性方程對其實現(xiàn)數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)上的擬合分析，其主要參數(shù)包括地區(qū)月度GDP增長率、國際油價、與進(jìn)口到岸價的差價、國家零售中準(zhǔn)價、月度購進(jìn)量、月底庫存量、月度銷量等。實踐證明，擬合預(yù)測價格與實際價格具有很高的對應(yīng)關(guān)系，然而也有一些突發(fā)因素導(dǎo)致了油品價格短期內(nèi)的差異，統(tǒng)計人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)實不斷對分析模型進(jìn)行完善，降低差異風(fēng)險，加強(qiáng)企業(yè)對市場的理性認(rèn)識。

二、新常態(tài)下石油石化經(jīng)營策略

（一）完善管理體系

石油石化企業(yè)要改變以往以自我為中心的發(fā)展態(tài)度，樹立顧客就是上帝的銷售理念，不斷完善和創(chuàng)新管理模式，對企業(yè)的薪資制度與人才培養(yǎng)進(jìn)行改革，通過激勵制度與淘汰制度來提升員工積極工作的態(tài)度，定期對員工進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，開除一些不遵守企業(yè)管理創(chuàng)新要求的員工，從根本上對企業(yè)的管理模式進(jìn)行整改創(chuàng)新。同時，石油石化銷售服務(wù)可以劃分為三個部分售前、售中、售后，將創(chuàng)新思維融入到這三個部分中，利用市場調(diào)查，統(tǒng)計客戶需求與意見做好售前工作，并在售中與售后工作中，需要提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，了解成品油的各類知識，便于在客戶在提出問題時，可以爭取快速的做出解答。

（二）發(fā)展銷售業(yè)務(wù)

銷售業(yè)務(wù)要大力擴(kuò)市場、增零售、提升效益，新“油卡非潤氣”一體化營銷。在加油站方面，優(yōu)先開發(fā)新建煉廠屬地及周邊站、大中城市及城市中心站，有效開發(fā)高速公路和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣城加油站，有序開發(fā)城市新區(qū)、開發(fā)區(qū)及重點城鎮(zhèn)加油站。同時，加大銷售網(wǎng)絡(luò)合資合作，積極與社會優(yōu)質(zhì)加油站合作，推行自助加油。大力強(qiáng)化產(chǎn)品銷售，創(chuàng)新營銷和服務(wù)模式，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與新理念，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”行動計劃，提高營銷水平和盈利能力。改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，為社會提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品，打造“智慧加油站”等綜合服務(wù)平臺。

（三）加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)

石油石化企業(yè)要從多個方面加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，以激發(fā)活力、提高勞動生產(chǎn)率為目標(biāo)，深化選人用人制度改革，健全完善各級管理人員選拔評價考核辦法，加大競爭性選拔力度，進(jìn)一步提高選人用人工作質(zhì)量。調(diào)節(jié)一二三線人員比例，合理安排企業(yè)一線隊伍正常接續(xù)補(bǔ)充；加強(qiáng)專家隊伍和人才隊伍建設(shè)，引進(jìn)高端人才；強(qiáng)化國際化人才培養(yǎng)，建立制度性海外人員輪換補(bǔ)充機(jī)制；打造素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的員工隊伍；進(jìn)一步完善績效管理制度，改革完善工資總額與效益聯(lián)動的決定機(jī)制，充分發(fā)揮薪酬考核的激勵導(dǎo)向作用。

（四）合理利用互聯(lián)網(wǎng)

合理利用互聯(lián)網(wǎng)任何企業(yè)都必須隨著時代發(fā)展不斷進(jìn)行改進(jìn)，目前互聯(lián)網(wǎng)逐漸興起，石油銷售企業(yè)正可以利用這一有利時機(jī)實現(xiàn)發(fā)展。目前，國內(nèi)主要石油銷售企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)方面主要是通過微信和微博等多媒體平臺展示其產(chǎn)品和價格信息以及公示商品的促銷活動等，實現(xiàn)了基本意義上的網(wǎng)上營銷。如果石油銷售企業(yè)能夠有效運(yùn)用自身雄厚的資金基礎(chǔ)和堅實的基礎(chǔ)設(shè)施，大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)，通過組建專業(yè)隊伍，搭建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，尤其是以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)開發(fā)非油品業(yè)務(wù)，將引爆石油銷售企業(yè)新的業(yè)績增長點，實現(xiàn)石油銷售企業(yè)再次騰飛的愿景。

三、結(jié)語

總而言之，在新常態(tài)背景下，石油石化企業(yè)需要利用現(xiàn)代統(tǒng)計手段和技術(shù)準(zhǔn)確統(tǒng)計分析產(chǎn)品的銷售情況和財務(wù)盈虧，合理調(diào)整經(jīng)營方針，并參照國際油價變化規(guī)律，對國內(nèi)成品油成本走勢進(jìn)行評估，在對銷售利潤合理預(yù)測的基礎(chǔ)上改變定價策略，從而有效提高銷售的針對性及企業(yè)的市場競爭能力。

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